C公司H系车型网络营销策略改进研究

发布时间：2017-03-28 21:02

  本文关键词：C公司H系车型网络营销策略改进研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近五年来,各大汽车公司不遗余力地拓展建设或优化完善网络营销体系。根据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2014年12月中国网民规模已经达到6.49亿。互联网络在社会生活中渗透范围扩大、渗透程度加深,众多企业加紧布局网络营销趋势明显,对单一、传统营销方式的依赖度逐渐降低。如何紧跟市场发展趋势,不断改进优化符合自身发展特点的网络营销策略,在激烈竞争的环境中求生存、求发展是时下诸多企业所共同关注的焦点。C公司是我国C汽车股份有限公司的简称,是H股上市的整车汽车企业和SUV专业生产公司。为了让产品适应细分市场需求,C公司战略定位专注做强H系SUV车型产品。本文对C公司进行SWOT分析、销售漏斗模型分析,列举其网络营销中存在的问题,比如机械地套用网络营销策略,缺乏规划导致营销实际效能不高,展现出的整体性竞争优势不强;诸多网络平台运作维护不当,采取各自为战的营销操作,忽视其他增值增益类产品服务;网上网下营销资源未能形成有效合力来协同提升品牌影响力。建议C公司紧跟市场发展趋势,结合实际资源配置改进网络营销策略、统筹好各类网络营销平台、完善官方网站运作、加强信息数据流转与反馈、优化广告投放等。另外,应重视网络舆情处置,主动参与公益活动和加强企业文化建设来传播自身品牌正能量。希望通过本文抛砖引玉,为C公司未来改进完善网络营销,促进营销价值产出提供参考,相关例证、建议和数据模型助力可持续发展。同时希望本文所研究的一些代表性问题,能为其他企业、机构或学者提供借鉴参考。
【关键词】：H系车型 网络营销 策略 改进
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 绪论12-15
• 1.1 研究目的和意义12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究目的12
• 1.1.3 研究意义12-13
• 1.2 研究内容和方法13-15
• 1.2.1 研究内容13
• 1.2.2 研究方法13-15
• 第二章 文献综述15-26
• 2.1 市场营销15-16
• 2.1.1 市场营销概念15
• 2.1.2 相关理论策略15-16
• 2.2 网络营销16-22
• 2.2.1 网络营销概念16-18
• 2.2.2 网络营销和传统营销的区别18-19
• 2.2.3 我国企业网络营销常见问题19-20
• 2.2.4 网络营销策略20-22
• 2.3 其他理论研究22-23
• 2.4 中国互联网络发展状况23-25
• 2.5 分析工具25-26
• 2.5.1 SWOT分析法25
• 2.5.2 销售漏斗模型分析法25-26
• 第三章C公司概况26-43
• 3.1 C公司简介26-27
• 3.1.1 C公司概述26
• 3.1.2 H系车型产品26-27
• 3.2 市场营销开展情况27-28
• 3.2.1 传统营销实施状况27
• 3.2.2 网络营销实施状况27-28
• 3.3 C公司的SWOT分析28-33
• 3.3.1 优势28-29
• 3.3.2 劣势29-30
• 3.3.3 机会30-31
• 3.3.4 威胁31-33
• 3.4 基于销售漏斗模型的现状分析33-36
• 3.4.1 购车意向用户数33-34
• 3.4.2 购车意向锁定车型用户数34
• 3.4.3 横向营销市场主要竞争对手34-35
• 3.4.4 纵向营销市场主要竞争对手35-36
• 3.4.5 分析结论36
• 3.5 C公司网络营销平台问题36-43
• 3.5.1 官方网站37-38
• 3.5.2 微博平台38-39
• 3.5.3 微信平台39-40
• 3.5.4 其他40-43
• 第四章 网络营销问题与成因分析43-50
• 4.1 网络市场调研43
• 4.1.1 调研数据来源43
• 4.1.2 数据采集原理43
• 4.2 产品策略分析43-45
• 4.2.1 车级网络总体关注度43-44
• 4.2.2 细分SUV汽车市场44-45
• 4.3 价格策略分析45-46
• 4.3.1 消费者关注价格情况45
• 4.3.2 产品定价区间情况45-46
• 4.4 渠道策略分析46-47
• 4.4.1 相关网站访问量46-47
• 4.4.2 营销渠道情况47
• 4.5 宣传策略分析47-50
• 4.5.1 网络传播倾向对比47-48
• 4.5.2 欲购车人群上网时间48-49
• 4.5.3 广告投放方式49-50
• 第五章 网络营销策略改进和实施50-72
• 5.1 C公司网络营销策略改进50-55
• 5.1.1 改进目标与内容50-51
• 5.1.2 产品策略改进51-52
• 5.1.3 价格策略改进52
• 5.1.4 渠道策略改进52-54
• 5.1.5 宣传策略改进54-55
• 5.2 各网络营销平台实施55-64
• 5.2.1 官方网站55-57
• 5.2.2 微博平台57-61
• 5.2.3 微信平台61-63
• 5.2.4 其他63-64
• 5.3 加强网络舆情处置64-69
• 5.3.1 网络舆情事件65-66
• 5.3.2 重视网络舆情处置66-69
• 5.3.3 建立专业团队69
• 5.4 传播品牌正能量69-71
• 5.4.1 参加公益活动70
• 5.4.2 企业文化建设70-71
• 5.5 改进实施后效果预期71-72
• 结论72-73
• 参考文献73-76
• 致谢76

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 于长胜;;汽车网络营销策略探究[J];中国商贸;2012年11期

2 陈大龙;王莉静;;黑龙江省中小企业网络营销策略探讨[J];科技与管理;2006年06期

3 丁树雄;;时代需要车网共行 汽车行业网络营销策略与趋势[J];广告人;2010年02期

4 蒋林利;;从大学生网络消费的特征浅谈网络营销策略[J];企业科技与发展;2010年18期

5 关青;;经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究[J];内蒙古科技与经济;2009年17期

6 朱蕊;杨磊;;基于SNS平台的汽车品牌网络营销策略研究[J];重庆工商大学学报(社会科学版);2013年01期

7 李雅娟;;水工业企业网络营销策略的应用[J];中国建设信息(水工业市场);2006年06期

8 罗建;杨立;;日、韩与我国CDMA运营模式的对比研究[J];企业技术开发;2007年10期

9 刘学林;;电子商务环境下制造业企业网络营销策略研究[J];企业技术开发;2009年11期

10 杨青;;浅析网络营销在家装建材行业的应用[J];改革与开放;2010年14期

中国重要报纸全文数据库 前8条

1 龙夫;企业如何组合网络营销策略[N];中国电力报;2002年

2 孔芳芳;网络营销策略巧制定[N];黑龙江经济报;2006年

3 明文;解读中小企业网络营销策略[N];科技日报;2006年

4 胡心;解读中小企业网络营销策略[N];中国高新技术产业导报;2006年

5 心怡;解读中小企业网络营销策略[N];国际商报;2006年

6 ;解读中小企业网络营销策略[N];人民邮电;2006年

7 方正;中小企业需要“搜索后营销”[N];网络世界;2008年

8 商文;怎样建立企业营销网站[N];经济信息时报;2000年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 王文兴;服装网络营销策略研究[D];东华大学;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 刘礼霞;HT证券网络营销策略问题与对策研究[D];西南交通大学;2015年

2 曹香东;华为公司智能手机网络营销策略研究[D];中国地质大学(北京);2015年

3 胡文军;ZY公司网络营销策略研究[D];电子科技大学;2014年

4 李成;ZBSK公司网络营销策略优化研究[D];山东理工大学;2015年

5 潘志艺;Y公司网络营销策略研究[D];天津大学;2014年

6 徐哲;C公司H系车型网络营销策略改进研究[D];东华大学;2015年

7 王玲;企业病毒性网络营销策略研究[D];山东大学;2008年

8 王素斌;企业网络营销策略研究[D];华东师范大学;2002年

9 李宁忠;服装网络营销策略研究[D];兰州大学;2012年

10 车攀;财险业网络营销策略[D];西南财经大学;2014年

  本文关键词：C公司H系车型网络营销策略改进研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：272999