M医药公司Q药品市场定位与营销策略制定
发布时间：2020-10-30 13:59
根据国家卫生部统计,高血压的患病率较高居于各种慢性病之首,这对于治疗高血压药物展现出巨大的发展潜力。更多的医药公司对于高血压领域的关注,会使竞争越来越激烈。M医药公司于2004年成立,是从事药品批发的有限责任公司,经营的Q药品为治疗高血压的药物,它的营销出现增长滞缓、利润下降等问题。对于Q药品来说,要想在竞争中成功,营销策略是非常重要的。首先,本文从宏观环境和行业环境两个方面,运用PEST模型全面的分析了 M医药公司Q药品的营销环境。其次,介绍了 M医药公司和Q药品以及市场营销状况,并运用SWOT分析矩阵研究了 Q药品市场的优势与劣势、机会与威胁,然后从现行的产品、价格、促销和渠道四个方面分析了Q药品存在的主要问题。再次,应用市场细分的理论和方法分析了Q药品的市场选择与定位。然后,在上述分析的基础上运用营销的4P理论和产品生命周期理论提出了M医药公司Q药品在产品、价格、促销、渠道四个方面的改进方案。最后,从构建科学的管理组织结构、完善考核制度、制定科学合理的薪酬体系、建立专业的营销团队和加强企业文化建设五个方面来提出营销策略的实施与保障措施。以上研究,希望对M医药公司Q药品的销售增长起到一定的作用。
【学位单位】：西安理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2020
【中图分类】：F274;F426.72
【部分图文】：
整个过程【19】。费农则认为：产品生命周期就像人的一生一样，从孕育、成形、婴幼儿、青少年、壮年、中年、老年，直到生命的尽头是一个完整的生命周期。就产品而言，也就是要经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。而在不同发展水平的国家里，这个周期发生的时间和过程是不一样的，存在着较大的差异，主要表现在国家间的技术水平上的差距以及竞争地位的差异，对国际贸易和国际投资的变化起着决定性的作用。根据产品市场销售曲线的典型规律，市场营销学将产品生命周期分为以下四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期（如图2-2所示）【20】。图2-2产品生命周期Fig.2-2Productlifecycle
3M医药公司Q药品营销环境分析17图3-12015年-2018年中国60岁以上和65岁以上人口数量统计Tab.3-1StatisticsonthePopulationOver60andOver65inChinafrom2015to2018b.医疗保健意识的增强改革开放以来，城镇化进程的加速，人民的生活水平得到了很大的提升，人们的受教育水平和可支配收入也越来越高，更多的人会更加重视身体健康，医疗保健意识也有所提高，而人们对医药产品的购买行为从被动变为主动需求，这就促进了处方药和非处方药以及保健药品消费需求的增加。c.高血压发病率的提高近些年，人口老龄化及饮食结构的改变提升了高血压的病发率【30】。根据中国重要心血管病患病率调查及关键技术研究课题结果组内通报会公布的“十二五”高血压抽样调查最新结果可知，整体上，我国18岁及以上成人高血压患病率为23.0%，患病人数达2.435亿，高血压患病率随年龄的增高而上升，男性高于女性（24.3%vs21.6%），并且高血压无法治愈，需要常年吃药，而M医药公司经营的Q药品是治疗高血压的药物，这就为其提供了巨大的潜在市常3.1.4技术环境随着互联网+、大数据等新技术出现并广泛应用，医药公司也逐渐将这些技术应用在营销的各个环节中【31】。“互联网+”是一种思维方式、治理方式和发展方式，它代表一种新的发展理念，深刻影响医疗行业的服务模式。“互联网+智慧医疗”、“互联网+药品流通”、“互联网+智慧养老”等等也应运而生，这些方式不仅为医药公司的上游供应商和下游客户提供了高效率的智能化信息和服务，还给医药公司的终端顾客提供专业的医药信息和咨询以及便利的购买途径。2018年4月，国务院出台了《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，提出了7个重点领域，完善“互联网+医疗健康”五项支撑体系，并加强行业监管和安全保障，这?
西安理工大学工商管理硕士专业学位论文26图4-2各类抗压药产品的占比Fig.4-2Proportionofantihypertensiveproducts近几年，随着国内经济发展水平的进一步提高，人口老龄化进程的加速使得高血压人群不断增加以及沙坦类药物仿制药的进一步普及，使替米沙坦片的市场发展迅速，替米沙坦以各种剂型申请上市的项目有280项。产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励替米沙坦片产业向高技术含量产品发展，国内公司新增投资项目逐渐增多，投资者对替米沙坦片市场的关注度越来越密切。这给Q药品的营销既带来了机遇也带来挑战。4.2.2Q药品的SWOT分析在制定营销策略之前，公司可以通过借助SWOT分析矩阵弄清Q药品的优势与劣势、机会和威胁,进而制定出有针对性的营销策略。SWOT分析法是由美国旧金山大学国际管理和行为科学教授海因茨·韦里克于20世纪80年代提出的，是一种战略分析方法，通过对企业内外部环境分析，确认企业所面临的优势（Strength）和劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而将企业的战略与内部资源、外部环境有机的结合起来。公司对单个或者多个业务有初步的选择意向是使用SWOT分析法的前提条件【37】。我们在分析SWOT营销理论的过程中发现，只有正确认知企业发展中存在的优势和劣势，才能够在机会与威胁中寻找到市场生存的空间。也就是说，通过分析企业的内部条件来看优势和劣势的存在部分，再通过对外部环境客观分析了解Q药品面临的机会与威胁，从而确定与企业发展水平相适应的营销策略。下面对M医药公司Q药品进行SWOT分析，以便M医药公司在制定Q药品的营销策略中考虑其优势、劣势、机会和威胁。a.优势（1）价格低，规格多，客户可选择的范围多M医药公司经营的Q药品的规格多，有四种规格，分别是20mg*14s、20
【参考文献】
本文编号：2862569
【学位单位】：西安理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2020
【中图分类】：F274;F426.72
【部分图文】：
整个过程【19】。费农则认为：产品生命周期就像人的一生一样，从孕育、成形、婴幼儿、青少年、壮年、中年、老年，直到生命的尽头是一个完整的生命周期。就产品而言，也就是要经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。而在不同发展水平的国家里，这个周期发生的时间和过程是不一样的，存在着较大的差异，主要表现在国家间的技术水平上的差距以及竞争地位的差异，对国际贸易和国际投资的变化起着决定性的作用。根据产品市场销售曲线的典型规律，市场营销学将产品生命周期分为以下四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期（如图2-2所示）【20】。图2-2产品生命周期Fig.2-2Productlifecycle
3M医药公司Q药品营销环境分析17图3-12015年-2018年中国60岁以上和65岁以上人口数量统计Tab.3-1StatisticsonthePopulationOver60andOver65inChinafrom2015to2018b.医疗保健意识的增强改革开放以来，城镇化进程的加速，人民的生活水平得到了很大的提升，人们的受教育水平和可支配收入也越来越高，更多的人会更加重视身体健康，医疗保健意识也有所提高，而人们对医药产品的购买行为从被动变为主动需求，这就促进了处方药和非处方药以及保健药品消费需求的增加。c.高血压发病率的提高近些年，人口老龄化及饮食结构的改变提升了高血压的病发率【30】。根据中国重要心血管病患病率调查及关键技术研究课题结果组内通报会公布的“十二五”高血压抽样调查最新结果可知，整体上，我国18岁及以上成人高血压患病率为23.0%，患病人数达2.435亿，高血压患病率随年龄的增高而上升，男性高于女性（24.3%vs21.6%），并且高血压无法治愈，需要常年吃药，而M医药公司经营的Q药品是治疗高血压的药物，这就为其提供了巨大的潜在市常3.1.4技术环境随着互联网+、大数据等新技术出现并广泛应用，医药公司也逐渐将这些技术应用在营销的各个环节中【31】。“互联网+”是一种思维方式、治理方式和发展方式，它代表一种新的发展理念，深刻影响医疗行业的服务模式。“互联网+智慧医疗”、“互联网+药品流通”、“互联网+智慧养老”等等也应运而生，这些方式不仅为医药公司的上游供应商和下游客户提供了高效率的智能化信息和服务，还给医药公司的终端顾客提供专业的医药信息和咨询以及便利的购买途径。2018年4月，国务院出台了《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，提出了7个重点领域，完善“互联网+医疗健康”五项支撑体系，并加强行业监管和安全保障，这?
西安理工大学工商管理硕士专业学位论文26图4-2各类抗压药产品的占比Fig.4-2Proportionofantihypertensiveproducts近几年，随着国内经济发展水平的进一步提高，人口老龄化进程的加速使得高血压人群不断增加以及沙坦类药物仿制药的进一步普及，使替米沙坦片的市场发展迅速，替米沙坦以各种剂型申请上市的项目有280项。产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励替米沙坦片产业向高技术含量产品发展，国内公司新增投资项目逐渐增多，投资者对替米沙坦片市场的关注度越来越密切。这给Q药品的营销既带来了机遇也带来挑战。4.2.2Q药品的SWOT分析在制定营销策略之前，公司可以通过借助SWOT分析矩阵弄清Q药品的优势与劣势、机会和威胁,进而制定出有针对性的营销策略。SWOT分析法是由美国旧金山大学国际管理和行为科学教授海因茨·韦里克于20世纪80年代提出的，是一种战略分析方法，通过对企业内外部环境分析，确认企业所面临的优势（Strength）和劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而将企业的战略与内部资源、外部环境有机的结合起来。公司对单个或者多个业务有初步的选择意向是使用SWOT分析法的前提条件【37】。我们在分析SWOT营销理论的过程中发现，只有正确认知企业发展中存在的优势和劣势，才能够在机会与威胁中寻找到市场生存的空间。也就是说，通过分析企业的内部条件来看优势和劣势的存在部分，再通过对外部环境客观分析了解Q药品面临的机会与威胁，从而确定与企业发展水平相适应的营销策略。下面对M医药公司Q药品进行SWOT分析，以便M医药公司在制定Q药品的营销策略中考虑其优势、劣势、机会和威胁。a.优势（1）价格低，规格多，客户可选择的范围多M医药公司经营的Q药品的规格多，有四种规格，分别是20mg*14s、20
【参考文献】
相关期刊论文 前8条
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1 胡雪岩;石药集团“丁苯酞”药品的市场营销策略研究[D];吉林大学;2019年
2 于玲;K药业公司营销策略研究[D];内蒙古大学;2019年
3 杨萍;复星医药产业链垂直整合战略：动因、实施与绩效[D];浙江工商大学;2018年
本文编号：2862569
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