新医改背景下YD制药集团营销策略研究
发布时间：2020-11-20 16:26
中药制造业作为我国经济发展的重要组成部分,在为各地经济发展做出重要贡献的同时,还为民众的健康保健医疗提供重要保证。YD制药集团为一家以中国传统中药制造为主的企业,由于“新医改”的实施、新版GMP高标准认证,以及企业营销团队和渠道管理的不足、管理理念相对落后等,使得YD制药集团在市场营销等方面面临着诸多问题与挑战。本文首先对医药市场营销的相关理论进行了简要叙述,之后结合YD制药集团的基本情况和近几年的经营数据,以及采取对本公司的营销队伍内部调研的方式,,提出公司发展过程中的一些不足:品牌知名度低,产品议价能力弱,营销渠道比较单一,市场推广策略不系统等。就当前新医改背景下利用PEST模型对中医药行业宏观经济形势分析,用SWOT分析法分析了YD制药集团的优势、劣势、机会和威胁并提出了相关的解决方法。最后针对几个方面对YD制药集团的市场营销策略提出了优化方案。产品方面,整合现有的产品线,突出重点品种;价格方面,在标杆定价的前提下完善价格体系;渠道方面,构建多元化的OTC销售渠道,加强监督机制等。YD制药集团只有不断的改进,完善市场营销理念和策略,才能在激烈的市场竞争中提高市场份额。期望本文能给中医药制造企业在市场营销方面提供借鉴和参考。
【学位单位】：北京建筑大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2020
【中图分类】：F426.72;F274
【部分图文】：
第1章绪论1第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景在我国的各种行业当中，中医药行业是具有民族特色的朝阳产业之一。药品与人民群众身心健康息息相关，由于人口的增长、老龄化社会的到来以及慢性病的上升，据国家统计局统计显示，全国卫生总费用及人均费用呈逐年上升趋势。如图1-1所示。图1-12013年-2017年全国卫生总费用Figure1-12013-2017totalnationalhealthexpenditure图片来源：国家统计局网站2016年10月《“健康中国2030”规划纲要》对中医的相关内容作出了更加系统化的规定，这一纲要指出，要建立中医的相关服务区域，将中医的治疗手段进行更加广泛的推广，争取到2030年，使得中医的治疗方式在诊疗当中起到重要作用，并且对于重大的疾病，能有效的起到辅助作用，与此同时，在疾病的康复当中，也要使中医的地位得到充分彰显。近几年，国家大力扶持和促进我国中医药事业的发展，中药产业已经是医药市场的重要组成部分。在本次新冠肺炎疫情战斗中，更是凸显了中医药诊疗技术的优势。中医药产业近年来增长迅速，随着国民消费水平提高，越来越多的人开始注重养生保健，各类中成药的市场需求不断增大。2019年，中药制造工业总产值已近万亿规模。2009年4月国家颁布了《关于深化医药卫生体制改革的意见》(简称新医改)，随后又颁布了一系列的医疗改革制度的文件来改善老百姓“看病难，看病贵”的问题。《关于建立国家基本药物制度的实施意见》真正的全面实现了药品的零差价；分级诊疗体系逐步完善，大力发展农村医疗卫生服务体系和以社区卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系，提供一般常见并多发并慢性病的初级诊疗服务；城镇职工基本医疗保险和新型农村合作医疗的全覆盖，最终目标是让所有人都能够享受医疗服务。新医改的实施，对于?
第1章绪论6卷，从产品、价格、渠道、促销等方面汇总企业目前存在的营销策略方面的问题。第四章是我国中药市场营销环境分析。一是当前宏观经济环境分析，二是运用波特五力模型进行中药行业分析，三是运用SWOT模型分析YD制药集团的内部环境，最后制定营销目标。第五章根据以上的分析结果提出了相应的策略，如：提升产品质量，完善健全价格体系，构建多元化的OTC营销渠道，促销方式多样化等。最后是本研究的结论梳理，这一部分主要是对本文的研究成果进行最终总结，并指出了本文研究的不足之处，为以后相关研究指明了方向。本文研究的技术路线图如图1-2所示：图1-2本文技术路线图1.4研究方法（1）文献分析法，文献的阅读量是从事理论研究的必要条件，本研究在进行前期准备的时候，经过各大研究成果网站对市场营销相关的理论成果进行了全面的搜索与总结梳理，其中特别关注到了在医疗领域的营销管理方面的论文，在收集到相当数量的文献研究成果之后，本研究对这些成果进行了更加全面深入的了解，这一过程为本文建立起了坚实的理论基础，与此同时，本文还经过有关部门的统计信息以及权威性的网站，对当前医药行业的最新预警数据进行了收集，以此建立起了数据依据和支撑。
第2章药品营销相关概念及相关理论基础11图2-1市场营销组合Figure2-1Marketingmix图片来源：作者整理2.3.2SWOT分析法SWOT，是由四个单词的首字母构成的分别代表着优点，缺点，机会以及威胁因素，属于一种战略性的分析方法，而从这四个要素出发，能够对企业的经营管理环境进行比较全面的判断，进而对起当前的经营状况得到更加清楚的认识，并根据分析情况找出适合企业发展的战略措施及经营方面的政策，因此这一分析方法能够比较高效的指导企业的营销活动。SWOT分析，主要是从优点缺点机会以及威胁四个方面对企业进行分析，可以从类别上划分为两个部分。首先是对机会和威胁的分析，这一类别的划分依据是，外部的不可控因素，而分析的主要内容就是企业外部政治，经济技术等条件，对企业发展所造成的影响，一般情况下，企业的营销环境可以分成两种类别，第一种是环境带来的威胁，第二种是环境造成的机遇，而环境所造成的威胁不利于企业的长期发展，举例来说，如果同行业的竞争提出了相应的优惠政策，降低了产品的价格，或者在技术方面得到了很大的提升，企业就必须要针对性的进行市场应变，如果企业不能够做出灵活的调整，企业的竞争力就会受到影响，对企业的发展不利。而环境带来的机遇则是外部环境变化为企业发展创造了良好的条件，例如政府在政策上给予了企业相关的优惠，市场需求得到了扩大等，这些机会如果能够得到充分的利用，就会有利于企业发展。对于优势和劣势的分析，指的是从企业的内部角度来看，对企业发展相关因素进行综合性的研判，其中优势可能来自于企业资金储备的充足，企业形象的良好维护，以及营销团队工作人员等的专业化程度，而烈士咋可能来自于产
【参考文献】
本文编号：2891686
【学位单位】：北京建筑大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2020
【中图分类】：F426.72;F274
【部分图文】：
第1章绪论1第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景在我国的各种行业当中，中医药行业是具有民族特色的朝阳产业之一。药品与人民群众身心健康息息相关，由于人口的增长、老龄化社会的到来以及慢性病的上升，据国家统计局统计显示，全国卫生总费用及人均费用呈逐年上升趋势。如图1-1所示。图1-12013年-2017年全国卫生总费用Figure1-12013-2017totalnationalhealthexpenditure图片来源：国家统计局网站2016年10月《“健康中国2030”规划纲要》对中医的相关内容作出了更加系统化的规定，这一纲要指出，要建立中医的相关服务区域，将中医的治疗手段进行更加广泛的推广，争取到2030年，使得中医的治疗方式在诊疗当中起到重要作用，并且对于重大的疾病，能有效的起到辅助作用，与此同时，在疾病的康复当中，也要使中医的地位得到充分彰显。近几年，国家大力扶持和促进我国中医药事业的发展，中药产业已经是医药市场的重要组成部分。在本次新冠肺炎疫情战斗中，更是凸显了中医药诊疗技术的优势。中医药产业近年来增长迅速，随着国民消费水平提高，越来越多的人开始注重养生保健，各类中成药的市场需求不断增大。2019年，中药制造工业总产值已近万亿规模。2009年4月国家颁布了《关于深化医药卫生体制改革的意见》(简称新医改)，随后又颁布了一系列的医疗改革制度的文件来改善老百姓“看病难，看病贵”的问题。《关于建立国家基本药物制度的实施意见》真正的全面实现了药品的零差价；分级诊疗体系逐步完善，大力发展农村医疗卫生服务体系和以社区卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系，提供一般常见并多发并慢性病的初级诊疗服务；城镇职工基本医疗保险和新型农村合作医疗的全覆盖，最终目标是让所有人都能够享受医疗服务。新医改的实施，对于?
第1章绪论6卷，从产品、价格、渠道、促销等方面汇总企业目前存在的营销策略方面的问题。第四章是我国中药市场营销环境分析。一是当前宏观经济环境分析，二是运用波特五力模型进行中药行业分析，三是运用SWOT模型分析YD制药集团的内部环境，最后制定营销目标。第五章根据以上的分析结果提出了相应的策略，如：提升产品质量，完善健全价格体系，构建多元化的OTC营销渠道，促销方式多样化等。最后是本研究的结论梳理，这一部分主要是对本文的研究成果进行最终总结，并指出了本文研究的不足之处，为以后相关研究指明了方向。本文研究的技术路线图如图1-2所示：图1-2本文技术路线图1.4研究方法（1）文献分析法，文献的阅读量是从事理论研究的必要条件，本研究在进行前期准备的时候，经过各大研究成果网站对市场营销相关的理论成果进行了全面的搜索与总结梳理，其中特别关注到了在医疗领域的营销管理方面的论文，在收集到相当数量的文献研究成果之后，本研究对这些成果进行了更加全面深入的了解，这一过程为本文建立起了坚实的理论基础，与此同时，本文还经过有关部门的统计信息以及权威性的网站，对当前医药行业的最新预警数据进行了收集，以此建立起了数据依据和支撑。
第2章药品营销相关概念及相关理论基础11图2-1市场营销组合Figure2-1Marketingmix图片来源：作者整理2.3.2SWOT分析法SWOT，是由四个单词的首字母构成的分别代表着优点，缺点，机会以及威胁因素，属于一种战略性的分析方法，而从这四个要素出发，能够对企业的经营管理环境进行比较全面的判断，进而对起当前的经营状况得到更加清楚的认识，并根据分析情况找出适合企业发展的战略措施及经营方面的政策，因此这一分析方法能够比较高效的指导企业的营销活动。SWOT分析，主要是从优点缺点机会以及威胁四个方面对企业进行分析，可以从类别上划分为两个部分。首先是对机会和威胁的分析，这一类别的划分依据是，外部的不可控因素，而分析的主要内容就是企业外部政治，经济技术等条件，对企业发展所造成的影响，一般情况下，企业的营销环境可以分成两种类别，第一种是环境带来的威胁，第二种是环境造成的机遇，而环境所造成的威胁不利于企业的长期发展，举例来说，如果同行业的竞争提出了相应的优惠政策，降低了产品的价格，或者在技术方面得到了很大的提升，企业就必须要针对性的进行市场应变，如果企业不能够做出灵活的调整，企业的竞争力就会受到影响，对企业的发展不利。而环境带来的机遇则是外部环境变化为企业发展创造了良好的条件，例如政府在政策上给予了企业相关的优惠，市场需求得到了扩大等，这些机会如果能够得到充分的利用，就会有利于企业发展。对于优势和劣势的分析，指的是从企业的内部角度来看，对企业发展相关因素进行综合性的研判，其中优势可能来自于企业资金储备的充足，企业形象的良好维护，以及营销团队工作人员等的专业化程度，而烈士咋可能来自于产
【参考文献】
相关期刊论文 前5条
1 林延珊;;“新医改”背景对医药营销的影响及营销策略研究[J];太原城市职业技术学院学报;2014年11期
2 袁美丽;;浅析我国中医药企业的营销问题与发展战略[J];北方经贸;2014年03期
3 祖国强;官翠玲;;我国中医药企业营销渠道模式研究[J];中国药物经济学;2013年S2期
4 杨科峰;;我国医药物流发展现状及对策探讨[J];现代商业;2013年31期
5 李沛然;;江西省中小型医药企业品牌营销现状研究[J];现代经济信息;2013年20期
相关硕士学位论文 前2条
1 付佳鑫;A制药公司市场营销策略研究[D];黑龙江大学;2016年
2 卞文梅;分级诊疗制度下的市场营销策略研究[D];华东理工大学;2017年
本文编号：2891686
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