广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究
发布时间：2020-12-07 00:20
随着中国经济的飞速发展,中国的培训行业也得以蓬勃发展,市场上出现了成千上万家的培训公司。然而,在培训行业蓬勃发展的过程中,行业内也出现很多问题,暴露出很多培训企业在管理上存在的缺陷和漏洞。比如:市场上曾红极一时,号称行业巨头的J培训公司,在后期的经营管理中因市场战略出现的错误,导致企业的业绩直线下降,甚至失去了市场的主导地位。还有的企业因没有做好市场营销战略而直接出局。出现这种现状,主要原因是培训公司的市场定位没规划好,眉毛胡子一把抓,喜欢跟风且没有结合企业的自身特点与优势,最后没有制定出适应市场的营销战略。各类管理培训机构如何依据内外部环境,结合市场的需求制定出与之匹配的市场营销战略?这是当下亟需解决的问题。对于尚处于发展期的咨询培训业,还缺乏一些严谨客观的市场数据,本人依据多年在管理培训行业的从业经验及所学的营销管理知识,结合致一公司目前的发展现状以所及面临的挑战,对致一公司进行市场营销战略研究。首先对培训行业的市场环境进行分析;其次采用波特五力模型对培训行业的潜在进入者,顾客的议价能力、行业内的竞争环境,供应商的议价能力以及市场上出现的替代品进行分析;然后通过EFE、IFE、SW...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力理论模型
EMBA学位论文作者：隋海燕广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究82.2.5EFE矩阵（EFE矩阵）外部因素评价矩阵是对企业外部的环境进行分析后，再进行的总结和提炼，其中包括宏观环境分析、市场环境分析、行业环境分析和竞争对手分析，进而发现的所有关键环境要素。2.2.6IFE矩阵（IFE矩阵）内部因素评价矩阵是对企业内部环境进行分析后的总结和提炼，包括对企业进行资源分析、现状分析、能力分析和企业文化分析中发现的所有关键要素。2.2.7营销组合理论4P营销理论，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、营销（Promotion）。由于这4个词的英文首个字母都是P，故称为4P营销理论[1]。图2-24PS理论模型2.3国内外研究现状2.3.1国外相关研究文献在20世纪80年代，管理咨询被哈佛管理丛书委员会进行了诠释，指出一个企业制定计划且在执行计划前，需通过管理咨询对企业进行深入的诊断分析，制定出真正适应企业的方针政策。1984年─1986年，美国和英国的管理咨询研究所也进行了相关的研究，并进行了相应补充和完善。在1996年，戴维·J·克利斯指出管理咨询营销就是为了最大限度的满足顾客的需求，管理咨询公司制定系统的营销策略，综合运用营销手段，提升企业绩效，以便得到更多的客户认可，从而树立管理咨询企业的品牌。
EMBA学位论文作者：隋海燕广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究10第三章致一公司的营销环境分析本章将对致一公司的内部和外部环境进入深入分析，为制定营销策略提供可靠的依据。3.1外部环境分析宏观环境、行业环境、市场环境等外部环境很大程度上影响企业的运作与发展，甚至一定程度上影响企业的生死存亡。为此，对企业所处的外部环境进行分析，深入了解企业所处的环境，有助于了解企业所面对的挑战与机遇，为企业的战略制定奠定基矗首先对宏观环境进行分析。3.1.1宏观环境分析（1）政治环境分析①国内政治环境分析国内安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民收入的增加，而且会使公众心理预期乐观积极，市场需求稳定增长，给企业带来长期健康发展的机会。改革开放四十年，中国经济得以飞速发展，国民生活水平有了翻天覆地的变化，人们生活富足，社会安定，当下的中国在共产党的正确的领导下，正在朝着实现全面小康社会的道路上前进。数据来源：新华社图表图3-12014-2018年全国居民人均可支配收入增长速度单位：元
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略管理缺失问题与应对策略[J]. 罗岚. 中国商论. 2019(05)
[2]加强企业战略管理的有效措施探讨[J]. 赵国峻. 企业改革与管理. 2019(04)
[3]企业战略管理存在问题及对策分析[J]. 万虹. 现代商业. 2019(01)
[4]新形势下服务营销的概念及相应策略分析[J]. 黎开莉. 现代营销(下旬刊). 2016(10)
[5]基于7Ps理论的电力企业服务营销现状分析及对策建议[J]. 胡丹丹,刘贵胜,沈通. 中国市场. 2016(40)
[6]现代企业的服务营销策略探讨[J]. 桑振. 现代营销(下旬刊). 2016(03)
[7]服务营销对企业的影响[J]. 李迪. 智富时代. 2015(10)
[8]服务企业的个性化服务营销策略[J]. 尤小波. 环球市场信息导报. 2015(35)
[9]中小企业品牌塑造与营销策略研究——从顾客让渡价值理论视角看[J]. 王学敏. 现代商业. 2015(02)
[10]大数据时代精准营销模式研究[J]. 王波,吴子玉. 经济师. 2013(05)
硕士论文
[1]F管理咨询公司营销策略研究[D]. 尤显明.西南交通大学 2014
[2]企业自我管理团队的绩效考核方法研究[D]. 韩菲.中国海洋大学 2008
本文编号：2902266
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力理论模型
EMBA学位论文作者：隋海燕广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究82.2.5EFE矩阵（EFE矩阵）外部因素评价矩阵是对企业外部的环境进行分析后，再进行的总结和提炼，其中包括宏观环境分析、市场环境分析、行业环境分析和竞争对手分析，进而发现的所有关键环境要素。2.2.6IFE矩阵（IFE矩阵）内部因素评价矩阵是对企业内部环境进行分析后的总结和提炼，包括对企业进行资源分析、现状分析、能力分析和企业文化分析中发现的所有关键要素。2.2.7营销组合理论4P营销理论，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、营销（Promotion）。由于这4个词的英文首个字母都是P，故称为4P营销理论[1]。图2-24PS理论模型2.3国内外研究现状2.3.1国外相关研究文献在20世纪80年代，管理咨询被哈佛管理丛书委员会进行了诠释，指出一个企业制定计划且在执行计划前，需通过管理咨询对企业进行深入的诊断分析，制定出真正适应企业的方针政策。1984年─1986年，美国和英国的管理咨询研究所也进行了相关的研究，并进行了相应补充和完善。在1996年，戴维·J·克利斯指出管理咨询营销就是为了最大限度的满足顾客的需求，管理咨询公司制定系统的营销策略，综合运用营销手段，提升企业绩效，以便得到更多的客户认可，从而树立管理咨询企业的品牌。
EMBA学位论文作者：隋海燕广州致一企业管理有限公司市场营销战略研究10第三章致一公司的营销环境分析本章将对致一公司的内部和外部环境进入深入分析，为制定营销策略提供可靠的依据。3.1外部环境分析宏观环境、行业环境、市场环境等外部环境很大程度上影响企业的运作与发展，甚至一定程度上影响企业的生死存亡。为此，对企业所处的外部环境进行分析，深入了解企业所处的环境，有助于了解企业所面对的挑战与机遇，为企业的战略制定奠定基矗首先对宏观环境进行分析。3.1.1宏观环境分析（1）政治环境分析①国内政治环境分析国内安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民收入的增加，而且会使公众心理预期乐观积极，市场需求稳定增长，给企业带来长期健康发展的机会。改革开放四十年，中国经济得以飞速发展，国民生活水平有了翻天覆地的变化，人们生活富足，社会安定，当下的中国在共产党的正确的领导下，正在朝着实现全面小康社会的道路上前进。数据来源：新华社图表图3-12014-2018年全国居民人均可支配收入增长速度单位：元
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业战略管理缺失问题与应对策略[J]. 罗岚. 中国商论. 2019(05)
[2]加强企业战略管理的有效措施探讨[J]. 赵国峻. 企业改革与管理. 2019(04)
[3]企业战略管理存在问题及对策分析[J]. 万虹. 现代商业. 2019(01)
[4]新形势下服务营销的概念及相应策略分析[J]. 黎开莉. 现代营销(下旬刊). 2016(10)
[5]基于7Ps理论的电力企业服务营销现状分析及对策建议[J]. 胡丹丹,刘贵胜,沈通. 中国市场. 2016(40)
[6]现代企业的服务营销策略探讨[J]. 桑振. 现代营销(下旬刊). 2016(03)
[7]服务营销对企业的影响[J]. 李迪. 智富时代. 2015(10)
[8]服务企业的个性化服务营销策略[J]. 尤小波. 环球市场信息导报. 2015(35)
[9]中小企业品牌塑造与营销策略研究——从顾客让渡价值理论视角看[J]. 王学敏. 现代商业. 2015(02)
[10]大数据时代精准营销模式研究[J]. 王波,吴子玉. 经济师. 2013(05)
硕士论文
[1]F管理咨询公司营销策略研究[D]. 尤显明.西南交通大学 2014
[2]企业自我管理团队的绩效考核方法研究[D]. 韩菲.中国海洋大学 2008
本文编号：2902266
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