SDXH公司寿险营销员培训效果评估研究

发布时间：2021-01-02 17:43

　　保险产品是一种无形的商品,是向客户提供人生安全和财产安全的承诺。而保险产品的这种特点导致了这样一个现象,只有由专业的保险营销人员在销售过程中对保险产品进行推广与解释,人们的保险需求才能被保险产品所激发。所以,保险公司营销人员对公司产品的掌握程度、介绍方法、与客户的沟通技巧等都直接影响目标客户的选择。保险营销人员为客户提供个性化和专业化的服务,使其客户资源增加。在市场竞争过程中,保险公司要想拥有较高的地位,就必须保证其营销队伍建设的质量。人寿保险营销团队在当前的市场竞争中仍然存在着发展空间,而且这个发展空间较大,形式相对乐观。要想使公司业务朝着有序、健康的方向发展,就必须在其寿险营销队伍中培养一些职业技能良好且道德素质良好的寿险专业人才。寿险营销领域的有序、健康发展当前正面临着被制约的困境,这一困境产生的原因是由于其良莠不齐的营销员质量,以及较低的门槛要求。所以,寿险企业想在激烈的市场竞争中持续发展,就必须培养一支高素质的寿险营销队伍。当前各大寿险企业已然将其培训重点转移到对营销人员的培训工作上来。因此以员工培训的效果及培训过程中用到的相关理论为文章的纲要,本文对这一课题的研究展开了评述... 

【文章来源】：山东建筑大学山东省

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

营销员年限占比SDXH公司营业员中很少有高学历高素质的人员，营销员的学历以中等学历

山东建筑大学硕士学位论文2424图3.1营销员年限占比SDXH公司营业员中很少有高学历高素质的人员，营销员的学历以中等学历为主，知识面的局限是工作的限制之一。来看一下个险渠道营销员学历情况占比，如图3.2所示。中等学历及以下占比72.6%，大专占比21.3%，高学历较少，占比仅有约6%，严重影响了营销员队伍的整体素质。图3.2营销员学历占比3.3公司营销员培训现状3.3.1培训的目的培训实际上就是对于员工整体能力考核的二次提升，对于员工来说，除了知识面的扩大以外，在销售经验、自主学习创造能力等方面也有不同程度的提升，其目的在于为员工营造良好的学习环境，在潜移默化当中让他们增强理解销售能

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本文编号：2953357