HF银行聊城分行对公业务营销策略研究
发布时间：2021-01-05 23:49
对公业务为银行贡献了 60%以上的经营收入,作为银行最重要的市场和利润来源,其发展对银行的经营业绩及市场竞争力起到关键性作用,同时也在很大程度上决定着银行的生存与发展。然而,随着目前利率市场化、金融脱媒化程度的不断加深、企业融资渠道更加多元化以及互联网金融的兴起,对公业务传统经营模式面临着巨大的挑战:存贷款被严重分流的同时,存款吸收成本不断提升,贷款发放利率逐步下降,同时随着企业可选择的融资渠道越来越多元化,企业对银行的依赖度正在逐步下降。面对不利的外部变化,银行同业对优质对公客户的竞争愈发激烈。因此,商业银行想要保持对公业务的竞争力,实现对公业务的健康、稳定发展,就必须尽快转变原有的对公业务营销策略。HF银行是全国12家全国性股份制商业银行之一,其前身为烟台住房储蓄银行,同时,HF银行也是山东省内唯一一家本土的全国性股份制商业银行。随着HF银行的不断发展,目前,该银行的总资产余额已超过1.0万亿元,在全国共设立2家总行直属分行以及16家一级分行,分支机构总数336家。自成立以来,聊城分行的对公业务即是分行发展战略重点之一,并且在总行及辖区内主要公司客户的支持下取得了不俗的成绩,在前文...
【文章来源】：西安理工大学陕西省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
市场营销组合的四要素Figure2-1:Thefourelementsofmarketingmix
2文献综述与理论回顾9场的边界；第二：确定目标市常在进行市场细分的基础上，选择一到两个符合企业实际和目标的细分市场作为目标市场；第三：市场定位和选择市场营销组合。企业选择目标市场后，下一步就是结合企业自身的资源、能力、目标等因素，进行市场中的定位，最后再进行市场营销组合（对产品、渠道、促销以及价格进行相互组合），进入目标市场，满足消费者需求。图2-2STP战略分析流程图Figure2-2STPstrategicanalysisflowchart2.2.3PEST宏观环境分析模型宏观环境是能影响市场中所有行业、所有企业的宏观因素的集合。PEST宏观环境分析就是指对宏观因素中最重要的四个因素-政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）进行分析。具体如下：（1）政治环境是指企业所处国家的政治形势、政府政策和相关变化。政治环境对企业经营有着直接且非常深刻的影响，稳定的政治环境即可以对微观企业和宏观经济产生直接影响，同时也会通过影响居民、企业家的心理预期对企业、经济产生间接影响。一个国家或地区的政治环境会对企业监管、企业投融资、销售等活动产生十分重要甚至是决定性的影响力。（2）经济环境是指企业所处的国家或地区的整体经济发展概况，经济环境又可细分分为：微观经济环境及宏观经济环境。微观经济环境是指企业所在地区所面临的具体条件，主要影响因素有企业所在地经济发展程度、相关产业配套、当地经济政策等。宏观经济环境指的是国家乃至全球经济的发展状况，包括本国及其他国家的经济形势和经济政策、国际贸易形势和国际收支状况等。（3）社会环境是指企业所处的整个社会的发展状况，包括社会习俗、文化传统、人口因素等因素。社会环境因其涵盖内容的广阔性和不可掌控性，成为对企业营?
西安理工大学工商管理硕士专业学位论文10本等；二是文化传统，不同文化传统有各自不同的要求和禁忌，就对企业产品的功能、销售方法有不同的影响；三是生活方式变化，所在地区的消费者的生活方式对产品的看法与态度有重要的影响；四是消费心理，不同的消费心理，对同一件产品具有不同的要求。（4）技术环境是指一个国家和地区的技术水平、技术文化、技术变化等。技术环境对企业经营产生重要影响，如技术提升可能降低产品和服务的生产成本，对产品价格产生影响；新的技术能为企业提供了更多的创新产品，同时能创造消费者新的需求；技术革新会改变产品的销售渠道等。由此总结得出结论，该理论模型主要内容如下图2-3所示：图2-3：PEST分析模型Figure2-3:PESTmodel2.2.4SWOT分析模型SWOT模型可对企业的内外部竞争环境进行系统性的研判，进而为企业发展对策、战略的制定提供依据。SWOT分析就是在调查、分析的基础上，将影响企业发展的内部主要优势（Strengths）、主要劣势（Weaknesses）和外部的主要机会（Opportunities）、主要威胁T（Threats）列举出来并进行矩阵形排列，然后对列出的因素进行系统分析和得出结论，从而制定出适合本组织实际情况的经营战略和策略。图2-4：SWOT分析Figure2-4:SWOTanalysis
本文编号：2959518
【文章来源】：西安理工大学陕西省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
市场营销组合的四要素Figure2-1:Thefourelementsofmarketingmix
2文献综述与理论回顾9场的边界；第二：确定目标市常在进行市场细分的基础上，选择一到两个符合企业实际和目标的细分市场作为目标市场；第三：市场定位和选择市场营销组合。企业选择目标市场后，下一步就是结合企业自身的资源、能力、目标等因素，进行市场中的定位，最后再进行市场营销组合（对产品、渠道、促销以及价格进行相互组合），进入目标市场，满足消费者需求。图2-2STP战略分析流程图Figure2-2STPstrategicanalysisflowchart2.2.3PEST宏观环境分析模型宏观环境是能影响市场中所有行业、所有企业的宏观因素的集合。PEST宏观环境分析就是指对宏观因素中最重要的四个因素-政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）进行分析。具体如下：（1）政治环境是指企业所处国家的政治形势、政府政策和相关变化。政治环境对企业经营有着直接且非常深刻的影响，稳定的政治环境即可以对微观企业和宏观经济产生直接影响，同时也会通过影响居民、企业家的心理预期对企业、经济产生间接影响。一个国家或地区的政治环境会对企业监管、企业投融资、销售等活动产生十分重要甚至是决定性的影响力。（2）经济环境是指企业所处的国家或地区的整体经济发展概况，经济环境又可细分分为：微观经济环境及宏观经济环境。微观经济环境是指企业所在地区所面临的具体条件，主要影响因素有企业所在地经济发展程度、相关产业配套、当地经济政策等。宏观经济环境指的是国家乃至全球经济的发展状况，包括本国及其他国家的经济形势和经济政策、国际贸易形势和国际收支状况等。（3）社会环境是指企业所处的整个社会的发展状况，包括社会习俗、文化传统、人口因素等因素。社会环境因其涵盖内容的广阔性和不可掌控性，成为对企业营?
西安理工大学工商管理硕士专业学位论文10本等；二是文化传统，不同文化传统有各自不同的要求和禁忌，就对企业产品的功能、销售方法有不同的影响；三是生活方式变化，所在地区的消费者的生活方式对产品的看法与态度有重要的影响；四是消费心理，不同的消费心理，对同一件产品具有不同的要求。（4）技术环境是指一个国家和地区的技术水平、技术文化、技术变化等。技术环境对企业经营产生重要影响，如技术提升可能降低产品和服务的生产成本，对产品价格产生影响；新的技术能为企业提供了更多的创新产品，同时能创造消费者新的需求；技术革新会改变产品的销售渠道等。由此总结得出结论，该理论模型主要内容如下图2-3所示：图2-3：PEST分析模型Figure2-3:PESTmodel2.2.4SWOT分析模型SWOT模型可对企业的内外部竞争环境进行系统性的研判，进而为企业发展对策、战略的制定提供依据。SWOT分析就是在调查、分析的基础上，将影响企业发展的内部主要优势（Strengths）、主要劣势（Weaknesses）和外部的主要机会（Opportunities）、主要威胁T（Threats）列举出来并进行矩阵形排列，然后对列出的因素进行系统分析和得出结论，从而制定出适合本组织实际情况的经营战略和策略。图2-4：SWOT分析Figure2-4:SWOTanalysis
本文编号：2959518
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