邮储银行LS支行小微企业货款营销策略优化研究
发布时间：2021-01-30 20:21
小微企业是国民经济体系的重要组成部分,是推动经济发展、促进社会稳定的基础力量,小微企业的发展在保证国民经济健康增长、缓解就业压力、优化经济结构等方面发挥着重要作用。在基层县域地区,小微企业更是作为最主要的市场主体,其生存状况决定着县域经济发展的质量和水平。因生存周期短、经营管理不规范、融资担保方式有限、银企之间信息不对称等内部因素制约,加上银行金融支持的主动性不足、金融机构产品和服务不到位等导致小微企业面临融资困难的境遇。邮储银行LS支行作为县域金融的重要参与者,认真贯彻落实政府工作要求,坚持服务“三农”、城乡居民和中小企业的定位,坚持服务实体经济。近两年小微企业贷款规模以10%的增速水平稳步上升,逐步打造邮储独具特色的小微金融服务口碑。为缓解小微企业融资难、融资贵问题贡献其应有力量,力争为广大小微企业提供更加优质的产品和服务,实现与中小微企业的共同发展。本文通过文献研究法和问卷调查研究法,查阅国内外有关小微企业贷款现状以及银行贷款营销策略的文献,同时学习并了解小微企业融资现状、相关营销理论和银行信贷营销策略。文章从邮储银行机构、LS支行小微企业贷款和贷款营销现状对邮储银行LS支行小微...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文整体框架
邮储银行LS支行小微企业贷款营销策略优化研究12图2.1LS支行贷款产品架构图具体可分为以下10种贷款。1、房地产抵押贷款。房地产抵押贷款是指银行向中小微型企业法人发放的，以符合银行准入条件的房地产抵押为主要担保方式的贷款业务。2、法人房产按揭贷款。法人房产按揭贷款适用于企业法人购买房地产开发商、其他机构或个人购置的、达到可出售状态的商业用房或工业用房。3、机构担保贷款。是指以符合银行准入条件的第三方机构连带责任保证为主要担保方式的贷款业务。其中，第三方机构根据企业性质不同，可分为担保公司、保险公司、一般企业法人。4、助保贷。助保贷业务是指银行以合作政府出资划转至指定助保贷管理委员会、以助保贷管理委员会名义缴存在银行的政府风险补偿铺底资金作为增信手段，向银行与助保贷管理委员会共同认可的法人发放的贷款业务。5、创业担保贷款。小微企业创业担保贷款是指银行各级分支机构通过与当地劳动主管等政府部门合作，向符合创业担保政策要求的小微企业借款申请人发放的流动资金贷款。6、医院贷。医院贷是指向符合银行等级、区域要求的公立、民营医院发放的贷款。
第2章邮储银行LS支行小微企业贷款业务现状137、水电抵押贷款。是指借款申请人以符合银行条件的水电费收益权质押，同时以水电资产整体抵押的担保方式，向银行申请的用于其正常生产经营活动的担保贷款。8、民生资源贷款。是银行面向民生资源行业中小微企业研发的专属信贷产品。包括热力、自来水、燃气的生产和供应及成品油供应等子行业，主要以行业收益权质押为主要担保方式。9、节能环保贷款。是面向节能环保行业中小微企业研发的专属信贷产品。包括污水处理及再生利用、水污染治理、环境卫生管理、固体废物处理、大气污染治理、土壤修复、节能服务等子行业。10、学校贷。学校贷指向符合银行准入要求的非义务教育阶段全日制公办学校及民办幼儿园发放的贷款。2.2.3客户状况目前，邮储银行LS支行存量企业客户从行业分布上主要为贸易企业，占比35.9%，其次分别为制造业企业占比31.3%，建筑业企业占比10.8%，住宿餐饮业企业占比10.2%，农林渔业企业占比8.6%等。在贷款产品方面，小微企业主要涉及短期贷款（61.3%）、担保和承兑汇票（15.2%）、租赁（10.9%），而长期贷款（6.7%）和中期贷款（5.9%）的比例偏低。在贷款品种方面，部分中型企业使用短期贷款（36.8%）、担保和承兑汇票（18.9%）、中期贷款（18.9%）、长期贷款（13.2%）、租赁（12.2%），具体数据如2.2所示。图2.2LS支行客户构成及融资途径
【参考文献】：
期刊论文
[1]4V营销理论视域下的档案文化创意产品营销策略分析[J]. 李宗富,周晴. 档案与建设. 2019(12)
[2]金融机构利率定价机制对小微企业融资的影响及对策[J]. 覃安柳. 农村金融研究. 2019(10)
[3]大数据时代商业银行经营与营销策略探析[J]. 裴腾越. 中外企业家. 2019(27)
[4]大数据时代的商业银行金融营销转型研究[J]. 张铭文. 现代营销(信息版). 2019(10)
[5]商业银行互联网小微贷款业务特点及政策建议[J]. 黄剑辉. 扬州大学学报(人文社会科学版). 2019(03)
[6]互联网金融视角下小微企业融资约束问题的破解[J]. 刘满凤,赵珑. 管理评论. 2019(03)
[7]论邮储银行品牌建设的创新路径[J]. 周卷施. 中国邮政. 2017(12)
[8]互联网金融时代商业银行SWOT分析[J]. 陶文妹,吴东,管皖鑫. 合作经济与科技. 2017(09)
[9]商业银行小微企业业务制约与破解[J]. 周科. 金融监管研究. 2017(02)
[10]洛阳市中小企业融资问题研究[J]. 马腾. 洛阳理工学院学报(社会科学版). 2014(05)
硕士论文
[1]基于大数据的江西邮储银行小微金融服务模式优化研究[D]. 朱春光.江西财经大学 2019
[2]江西中行中小企业业务营销策略分析[D]. 万博书.江西财经大学 2018
[3]吉首农村商业银行小微企业贷款风险管理研究[D]. 熊琼.湖南大学 2018
[4]浦发银行N分行大客户营销策略研究[D]. 文伟.江西财经大学 2018
[5]我国私人银行4V营销策略研究[D]. 谷雨.对外经济贸易大学 2017
[6]枣庄农村商业银行小微贷业务管理模式研究[D]. 郭硕.华北电力大学(北京) 2017
[7]中国邮政储蓄银行市场竞争力研究[D]. 苏善洋.山东大学 2016
[8]中国邮政储蓄银行品牌管理研究[D]. 张雅丽.江西财经大学 2015
[9]大数据时代我国商业银行营销策略分析[D]. 刘畅.对外经济贸易大学 2015
[10]县域银行转型发展的策略研究[D]. 刘杰.重庆理工大学 2015
本文编号：3009526
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文整体框架
邮储银行LS支行小微企业贷款营销策略优化研究12图2.1LS支行贷款产品架构图具体可分为以下10种贷款。1、房地产抵押贷款。房地产抵押贷款是指银行向中小微型企业法人发放的，以符合银行准入条件的房地产抵押为主要担保方式的贷款业务。2、法人房产按揭贷款。法人房产按揭贷款适用于企业法人购买房地产开发商、其他机构或个人购置的、达到可出售状态的商业用房或工业用房。3、机构担保贷款。是指以符合银行准入条件的第三方机构连带责任保证为主要担保方式的贷款业务。其中，第三方机构根据企业性质不同，可分为担保公司、保险公司、一般企业法人。4、助保贷。助保贷业务是指银行以合作政府出资划转至指定助保贷管理委员会、以助保贷管理委员会名义缴存在银行的政府风险补偿铺底资金作为增信手段，向银行与助保贷管理委员会共同认可的法人发放的贷款业务。5、创业担保贷款。小微企业创业担保贷款是指银行各级分支机构通过与当地劳动主管等政府部门合作，向符合创业担保政策要求的小微企业借款申请人发放的流动资金贷款。6、医院贷。医院贷是指向符合银行等级、区域要求的公立、民营医院发放的贷款。
第2章邮储银行LS支行小微企业贷款业务现状137、水电抵押贷款。是指借款申请人以符合银行条件的水电费收益权质押，同时以水电资产整体抵押的担保方式，向银行申请的用于其正常生产经营活动的担保贷款。8、民生资源贷款。是银行面向民生资源行业中小微企业研发的专属信贷产品。包括热力、自来水、燃气的生产和供应及成品油供应等子行业，主要以行业收益权质押为主要担保方式。9、节能环保贷款。是面向节能环保行业中小微企业研发的专属信贷产品。包括污水处理及再生利用、水污染治理、环境卫生管理、固体废物处理、大气污染治理、土壤修复、节能服务等子行业。10、学校贷。学校贷指向符合银行准入要求的非义务教育阶段全日制公办学校及民办幼儿园发放的贷款。2.2.3客户状况目前，邮储银行LS支行存量企业客户从行业分布上主要为贸易企业，占比35.9%，其次分别为制造业企业占比31.3%，建筑业企业占比10.8%，住宿餐饮业企业占比10.2%，农林渔业企业占比8.6%等。在贷款产品方面，小微企业主要涉及短期贷款（61.3%）、担保和承兑汇票（15.2%）、租赁（10.9%），而长期贷款（6.7%）和中期贷款（5.9%）的比例偏低。在贷款品种方面，部分中型企业使用短期贷款（36.8%）、担保和承兑汇票（18.9%）、中期贷款（18.9%）、长期贷款（13.2%）、租赁（12.2%），具体数据如2.2所示。图2.2LS支行客户构成及融资途径
【参考文献】：
期刊论文
[1]4V营销理论视域下的档案文化创意产品营销策略分析[J]. 李宗富,周晴. 档案与建设. 2019(12)
[2]金融机构利率定价机制对小微企业融资的影响及对策[J]. 覃安柳. 农村金融研究. 2019(10)
[3]大数据时代商业银行经营与营销策略探析[J]. 裴腾越. 中外企业家. 2019(27)
[4]大数据时代的商业银行金融营销转型研究[J]. 张铭文. 现代营销(信息版). 2019(10)
[5]商业银行互联网小微贷款业务特点及政策建议[J]. 黄剑辉. 扬州大学学报(人文社会科学版). 2019(03)
[6]互联网金融视角下小微企业融资约束问题的破解[J]. 刘满凤,赵珑. 管理评论. 2019(03)
[7]论邮储银行品牌建设的创新路径[J]. 周卷施. 中国邮政. 2017(12)
[8]互联网金融时代商业银行SWOT分析[J]. 陶文妹,吴东,管皖鑫. 合作经济与科技. 2017(09)
[9]商业银行小微企业业务制约与破解[J]. 周科. 金融监管研究. 2017(02)
[10]洛阳市中小企业融资问题研究[J]. 马腾. 洛阳理工学院学报(社会科学版). 2014(05)
硕士论文
[1]基于大数据的江西邮储银行小微金融服务模式优化研究[D]. 朱春光.江西财经大学 2019
[2]江西中行中小企业业务营销策略分析[D]. 万博书.江西财经大学 2018
[3]吉首农村商业银行小微企业贷款风险管理研究[D]. 熊琼.湖南大学 2018
[4]浦发银行N分行大客户营销策略研究[D]. 文伟.江西财经大学 2018
[5]我国私人银行4V营销策略研究[D]. 谷雨.对外经济贸易大学 2017
[6]枣庄农村商业银行小微贷业务管理模式研究[D]. 郭硕.华北电力大学(北京) 2017
[7]中国邮政储蓄银行市场竞争力研究[D]. 苏善洋.山东大学 2016
[8]中国邮政储蓄银行品牌管理研究[D]. 张雅丽.江西财经大学 2015
[9]大数据时代我国商业银行营销策略分析[D]. 刘畅.对外经济贸易大学 2015
[10]县域银行转型发展的策略研究[D]. 刘杰.重庆理工大学 2015
本文编号：3009526
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