DY农商银行信贷业务营销策略优化研究
发布时间：2021-02-08 11:30
近年来随着国家整体经济增速疲软,经济面临结构改革的阵痛期,国家金融去杠杠,地方政府将隐性负债显性化,纳入严格财政预算管理等,政府投资类业务增长受限,民间投资疲软,银行业信贷业务增长受限。同时网络经济的兴起,网络金融的出现,尤其是支付宝、微信红包、花呗、网络借贷平台的出现,银行业以前引以为豪的主阵地现在受到严重的侵蚀。再次国家放开金融牌照,众多商业银行、民营银行的出现进一步挤压银行业的生存空间。以上新情况的出现导致银行业信贷业务增长步履维艰,尤其是县域农商银行业务增长呈现严重下滑的趋势,客户群体老龄化、信贷资产质量越来越差、银行效益越来越差。本文尝试以DY农商银行为例,探索当下农商银行信贷业务发展之路。DY农商银行是DY县经营规模最大、客户资源最多、服务范围最广的金融机构。在DY县银行业市场占有率达45%,是该县规模最大的银行。本文凭借自身职业经历,对银行信贷业务的了解,获取的详细一手信息,展开对DY农商银行信贷业务发展之路研究。本文结构:第1章绪论,总领概括全文主要内容。主要阐述论文选题的研究背景、研究意义,对国内外研究的现状进行描述、归纳,提出研究内容、研究方法及论文的基本框架。第2...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文技术路线
DY农商银行信贷业务营销策略优化研究33对于银行业来说市场渠道就是银行金融产品从银行传递到金融需求者客户手中的途径。现在随着网络化的日益推进，网络金融、小额网络借贷平台的涌现，以传统物理网点为纽带的农商银行受到很大的冲击。如何在新形势下使自身立于不败之地，我从市场渠道角度提出优化建议。5.3.1农村客户整村授信农村客户整村授信具体来说就是农商银行以所在网点的乡镇为单位，以乡镇中所辖的行政村为一村进行整村授信。操作步骤如下：一是从村委会和派出所、民政局等部门中整理出一个村的村民信息。村民信息以户为单位，通过走村上户详细了解每户村民的资产情况、人品情况、经营情况、家庭情况等，再根据摸索出的信息进行初步授信，每户村民有一个自己的贷款额度。二是根据初步授信的情况，农商银行信贷人员进行上门走访，一对一告知客户银行授信为何物，如果临时需要资金周转可以如何办理。三是贷款管理，对授信的村民进行流动式管理，根据村民每年的经营情况、信用状况动态的调整授信额度。以此类推，整个村民的金融服务、贷款都绑定在农商银行，农商银行也获得了一个稳定的客户群体。图5-1整村授信流程图5.3市场渠道优化
DY农商银行信贷业务营销策略优化研究36来办理金融业务。如此，形成一个良性循环，建材商和农商银行实现客户资源共享、优势互补。5.5授信流程优化银行的贷款授信流程是指客户从贷款申请到信贷人员受理，客户提供贷款资料，信贷人员进行上门核实经营情况等，再写贷款文本形成贷款调查报告，最后提交总行审查部门，审查出具审查意见后，网点放款给客户的一个流程。流程的快慢决定了客户体验度以及客户的等待时间。图5-2贷款办理流程5.5.1业务审批流程前置，缩减授信审批步骤客户申请办理一笔贷款一般从申请到贷款发放最少要经过六个环节，每个环节都需要时间。如果能简化贷款的调查、审查、审批流程，就能缩短贷款办理的时间，客户的体验度就能大大提升。我建议DY农商银行从贷款审批权限方面进
【参考文献】：
期刊论文
[1]乡村振兴背景下发展农村经济的探索与建议——基于产业融合视角的分析[J]. 陈兆清,徐昕. 安徽农学通报. 2019(05)
[2]乡村重构的理论认知[J]. 龙花楼,屠爽爽. 地理科学进展. 2018(05)
[3]国有商业银行中小企业信贷风险管理[J]. 李修恺. 时代金融. 2018(14)
[4]互联网时代银行零售业务渠道的发展策略[J]. 李超. 新金融. 2018(05)
[5]乡村振兴战略背景下农村集体经济发展对策[J]. 谢鹏进,刘旭锟,罗旭辉,翁伯琦. 福建农业科技. 2018(04)
[6]银行规模、贷款技术与农村小微企业信贷可得性——基于山东省县域地区的调研[J]. 张蕴晖,董继刚. 湖北农业科学. 2018(02)
[7]农村信用社业务转型发展研究[J]. 张莺莺. 时代金融. 2017(33)
[8]综合经营下商业银行营销协同实证研究[J]. 姜越宇. 哈尔滨商业大学学报(社会科学版). 2017(06)
[9]体验式营销在商业银行中的应用研究[J]. 刘书艳. 山西财政税务专科学校学报. 2014(05)
[10]中小企业融资难成因与解决途径之争——依靠有形之手还是无形之手[J]. 吴钦春. 金融理论与实践. 2013(02)
博士论文
[1]中美中小银行比较研究[D]. 何婧.湖南大学 2013
硕士论文
[1]XIBC银行S分行小微企业信贷业务营销策略研究[D]. 张航.西北大学 2017
[2]新郑农商银行农户小额贷款发展问题研究[D]. 史大伟.郑州大学 2016
[3]阜平县金融精准扶贫模式创新与实践研究[D]. 樊思锦.河北金融学院 2016
[4]RZDG农村信用社小额信贷业务营销策略研究[D]. 赵燕君.山东理工大学 2016
[5]中国商业银行市场营销策略研究[D]. 汪瑾.湘潭大学 2009
本文编号：3023852
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文技术路线
DY农商银行信贷业务营销策略优化研究33对于银行业来说市场渠道就是银行金融产品从银行传递到金融需求者客户手中的途径。现在随着网络化的日益推进，网络金融、小额网络借贷平台的涌现，以传统物理网点为纽带的农商银行受到很大的冲击。如何在新形势下使自身立于不败之地，我从市场渠道角度提出优化建议。5.3.1农村客户整村授信农村客户整村授信具体来说就是农商银行以所在网点的乡镇为单位，以乡镇中所辖的行政村为一村进行整村授信。操作步骤如下：一是从村委会和派出所、民政局等部门中整理出一个村的村民信息。村民信息以户为单位，通过走村上户详细了解每户村民的资产情况、人品情况、经营情况、家庭情况等，再根据摸索出的信息进行初步授信，每户村民有一个自己的贷款额度。二是根据初步授信的情况，农商银行信贷人员进行上门走访，一对一告知客户银行授信为何物，如果临时需要资金周转可以如何办理。三是贷款管理，对授信的村民进行流动式管理，根据村民每年的经营情况、信用状况动态的调整授信额度。以此类推，整个村民的金融服务、贷款都绑定在农商银行，农商银行也获得了一个稳定的客户群体。图5-1整村授信流程图5.3市场渠道优化
DY农商银行信贷业务营销策略优化研究36来办理金融业务。如此，形成一个良性循环，建材商和农商银行实现客户资源共享、优势互补。5.5授信流程优化银行的贷款授信流程是指客户从贷款申请到信贷人员受理，客户提供贷款资料，信贷人员进行上门核实经营情况等，再写贷款文本形成贷款调查报告，最后提交总行审查部门，审查出具审查意见后，网点放款给客户的一个流程。流程的快慢决定了客户体验度以及客户的等待时间。图5-2贷款办理流程5.5.1业务审批流程前置，缩减授信审批步骤客户申请办理一笔贷款一般从申请到贷款发放最少要经过六个环节，每个环节都需要时间。如果能简化贷款的调查、审查、审批流程，就能缩短贷款办理的时间，客户的体验度就能大大提升。我建议DY农商银行从贷款审批权限方面进
【参考文献】：
期刊论文
[1]乡村振兴背景下发展农村经济的探索与建议——基于产业融合视角的分析[J]. 陈兆清,徐昕. 安徽农学通报. 2019(05)
[2]乡村重构的理论认知[J]. 龙花楼,屠爽爽. 地理科学进展. 2018(05)
[3]国有商业银行中小企业信贷风险管理[J]. 李修恺. 时代金融. 2018(14)
[4]互联网时代银行零售业务渠道的发展策略[J]. 李超. 新金融. 2018(05)
[5]乡村振兴战略背景下农村集体经济发展对策[J]. 谢鹏进,刘旭锟,罗旭辉,翁伯琦. 福建农业科技. 2018(04)
[6]银行规模、贷款技术与农村小微企业信贷可得性——基于山东省县域地区的调研[J]. 张蕴晖,董继刚. 湖北农业科学. 2018(02)
[7]农村信用社业务转型发展研究[J]. 张莺莺. 时代金融. 2017(33)
[8]综合经营下商业银行营销协同实证研究[J]. 姜越宇. 哈尔滨商业大学学报(社会科学版). 2017(06)
[9]体验式营销在商业银行中的应用研究[J]. 刘书艳. 山西财政税务专科学校学报. 2014(05)
[10]中小企业融资难成因与解决途径之争——依靠有形之手还是无形之手[J]. 吴钦春. 金融理论与实践. 2013(02)
博士论文
[1]中美中小银行比较研究[D]. 何婧.湖南大学 2013
硕士论文
[1]XIBC银行S分行小微企业信贷业务营销策略研究[D]. 张航.西北大学 2017
[2]新郑农商银行农户小额贷款发展问题研究[D]. 史大伟.郑州大学 2016
[3]阜平县金融精准扶贫模式创新与实践研究[D]. 樊思锦.河北金融学院 2016
[4]RZDG农村信用社小额信贷业务营销策略研究[D]. 赵燕君.山东理工大学 2016
[5]中国商业银行市场营销策略研究[D]. 汪瑾.湘潭大学 2009
本文编号：3023852
本文链接：https://www.wllwen.com/shoufeilunwen/jjglss/3023852.html
