J农商银行二手车信贷营销策略研究

发布时间：2021-02-14 08:22

　　我国汽车行业经过多年发展逐步成熟,二手车消费市场发展迅猛并具有良好的前景。在此时代背景下,银行二手车信贷业务迎来重大发展机遇。如何有效开展二手车信贷业务并快速占领市场成为商业银行的重要研究课题,特别是营销策略的选择和实施成为商业银行二手车信贷能否成功的重中之重。本文以J农商银行为研究对象,分四个步骤研究J农商银行二手车信贷业务营销策略问题。首先,通过文献综述介绍了国内外关于选题的研究现状并且选择了较为科学的理论模型作为分析工具。其次,运用了SWOT分析法对J农商银行二手车信贷业务进行营销环境的内外部分析,外部环境对宏观环境分析、市场环境分析及竞争环境分析进行具体分析;内部环境对资源环境及J农商银行自身能力进行了详细分析;通过SWOT分析法对内外部环境进行了综合分析。再次,运用STP战略对J农商银行二手车信贷营销进行目标市场定位。围绕目标市场及定位运用7Ps营销理论对J农商银行二手车信贷营销从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程控制七个方面提出了营销建议。最后,提出了J农商银行二手车信贷业务营销策略的保障措施,从经营模式保障、信息技术保障、流程运行保障、组织保障、激励机制保障五方... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

汽车销量销售统计数据

第1章绪论3图1.2汽车金融市场规模及增长率数据来源：中研普华产业研究院本文研究的二手车贷款由此应运而生，目前在江西地区该业务竞争并不充分，涉及金融机构较少。各家金融机构在业务发展及产品设计上应考虑渠道、价格、业务流程等关键性问题。随着二手车销量的上升，各家汽车金融机构将会对于二手车贷款业务更加重视，但在业务发展同时，需要遵循收益与风险并重原则。本文以J农商银行二手车贷款产品为例，介绍其二手车业务运行过程中存在的问题，对其原因进行系统化分析和总结并提出营销设计方案建议，以期能够为各类金融机构，尤其是中小金融机构可持续发展二手车消费贷款提供理论支持和方法指引。J农商银行成立于2012年6月，是经中国银监会批准成立的地方性股份制商业银行，服务面向全九江地区。截至2019年6月末，总资产规模超过150亿元；J农商银行2017年6月正式开展二手车信贷业务，为九江市较早开展二手车贷款业务的金融机构，累计发放汽车按揭贷款2.64亿元，累计发放户数1812户；其中，累计发放二手车贷款5000余万元，服务客户超过500户。但是在发展的过程中也遇到了很多问题：1.产品定价单一导致风险收益不匹配；2.营销渠道对代理人依赖过高制约业务发展；3.品牌宣传不到位导致无法获得客户认同感；4.风险缓释手段有限导致产品门槛过高。1.2选题的意义1.2.1实践意义消费升级逐渐成为我国经济发展的原动力，进而使得消费贷款焕发出蓬勃生机，二者相辅相成。经济发展是消费信贷发展的前提，而大力发展消费贷款，能

研究技术路线图

【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行绿色信贷面临的挑战与对策研究[J]. 刘路燕.  商讯. 2020(02)
[2]基于7Ps服务营销要素组合的高职院校互联网招生实证研究——以认同为中介变量[J]. 莫丁铭.  太原城市职业技术学院学报. 2019(09)
[3]青岛农商银行信贷产品营销策略探析[J]. 张译元.  营销界. 2019(32)
[4]二手车市场存在的问题及对策[J]. 李佳民.  中国经贸导刊(中). 2019(07)
[5]基于7Ps营销理论的乡村旅游服务营销策略研究[J]. 宗平,李佳,周卓华.  南方农机. 2019(13)
[6]近年中国二手车市场数据分析与发展对策研究[J]. 林旭,罗煜林.  河北农机. 2019(04)
[7]2018年中国汽车市场盘点[J]. 赵黎.  汽车纵横. 2019(02)
[8]二手车市场存在问题分析及未来发展趋势探讨[J]. 何声望.  汽车工业研究. 2018(11)
[9]商业银行汽车消费信贷业务现状、问题及发展建议[J]. 刘云燕.  西南金融. 2017(02)
[10]浅谈商业银行贷款营销策略[J]. 仇卫平.  经济师. 2016(05)

博士论文
[1]中国商业银行汽车消费信贷发展研究[D]. 张永强.武汉大学 2013

硕士论文
[1]中国汽车金融发展研究[D]. 王戎骏.安徽大学 2015
[2]基于4P理论的香港海洋公园国内市场营销研究[D]. 钟国建.电子科技大学 2015
[3]基于STP理论的我国普通高等院校差异化定位研究[D]. 戴天.天津大学 2013



本文编号：3033403