A公司禽肉食品中国市场营销策略研究

发布时间：2017-04-14 16:13

  本文关键词：A公司禽肉食品中国市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着社会的不断发展,人民生活水平的不断提高和消费观念的逐渐转变,人们不再仅仅是追求食品数量以满足果腹的需求,而是更注重食品的种类和营养。禽肉食品因其低脂肪、低热量、低胆固醇、高蛋白的营养价值和特点,使其与传统的猪、牛、羊肉等红肉相比,更加符合人们对营养的需求。同时,消费者对消费品的品质要求越来越高,安全性成为最关注的问题之一,尤其是在三聚氰胺、苏丹红、乃至福喜事件等一系列食品安全事件的曝光后,食品安全成为消费者关注的重中之重。在食品安全的大背景下,安全性成为消费者首要考虑的因素,中小企业以价格战来占领市场的时代已经逐渐过去,禽肉行业面临重新洗牌,众多小作坊式的禽肉企业将陆续倒闭,而具有经济实力的、重视产品安全和产品质量的禽肉企业将面临更大的发展契机。本文的研究对象是中国禽肉食品行业的佼佼者A公司,通过市场营销理论和公司实际情况相结合的方法,对其在中国国内市场营销策略进行研究,希望对A公司以及整个禽肉食品行业的企业能有借鉴意义。本文分析了A公司在国内市场营销策略的问题,同时也分析了内部组织结构和管理造成的问题。本文从A公司的基本情况和国内营销现状着手,详细分析其营销策略,寻找问题产生的原因。然后根据客户需求进行市场细分,结合A公司的实际情况进行目标市场的选择,然后对选定的目标市场确定产品的定位。在上述目标市场和产品定位下,围绕4P提出相应的营销策略。最后,针对提出的营销策略,结合A公司实际情况,从组织结构调整,到人员的培训、培养都制定了比较详细的措施,以保障营销策略的实施。
【关键词】：禽肉食品 国内市场营销策略 市场定位 市场细分
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 1 绪论11-14
• 1.1 论文选题背景11-12
• 1.2 论文研究目的和意义12
• 1.3 论文研究的思路12-13
• 1.4 论文研究的方法13-14
• 1.5 论文的创新点14
• 2 研究的理论基础14-17
• 2.1 市场定位14-15
• 2.1.1 市场细分14
• 2.1.2 目标市场选择14
• 2.1.3 目标市场定位14-15
• 2.2 4P营销理论15-16
• 2.3 网络整合营销4I原则16-17
• 3 A公司营销现状问题分析17-26
• 3.1 A公司简介17-19
• 3.1.1 A公司基本情况17
• 3.1.2 A公司企业文化17-18
• 3.1.3 A公司禽肉食品概述18-19
• 3.2 A公司禽肉食品在中国国内市场营销现状19-22
• 3.2.1 产品19-20
• 3.2.2 价格20
• 3.2.3 渠道20-22
• 3.2.4 促销22
• 3.3 A公司禽肉食品在中国国内市场营销存在的问题22-26
• 3.3.1 市场部职能未充分发挥22-23
• 3.3.2 服务观念不到位23
• 3.3.3 营销渠道开发不足,现代营销渠道较薄弱23-24
• 3.3.4 营销观念落伍、营销人员水平不高24
• 3.3.5 国内营销团队管理不精细24-25
• 3.3.6 品牌建设不完善25-26
• 4 A公司营销环境分析26-31
• 4.1 宏观环境分析26-28
• 4.1.1 政治法律环境分析26-27
• 4.1.2 经济环境分析27
• 4.1.3 社会文化环境分析27-28
• 4.1.4 技术环境分析28
• 4.2 竞争环境分析28
• 4.2.1 国外产品的竞争28
• 4.2.2 中国国内的竞争28
• 4.3 A公司SWOT分析28-31
• 4.3.1 A公司的优势28-29
• 4.3.2 A公司的劣势29-30
• 4.3.3 A公司面临的机会30-31
• 4.3.4 A公司面临的威胁31
• 5 A公司禽肉食品中国国内市场营销策略31-45
• 5.1 定位策略31-35
• 5.1.1 市场细分31-33
• 5.1.2 目标市场选择33-34
• 5.1.3 市场定位34-35
• 5.2 产品策略35-39
• 5.2.1 产品高质量、安全有保障36-37
• 5.2.2 产品创新策略37-38
• 5.2.3 产品的差异化发展38
• 5.2.4 产品包装38-39
• 5.2.5 产品知识培训要加强39
• 5.3 价格策略39-40
• 5.3.1 不同渠道、不同价格39
• 5.3.2 不同区域市场、不同价格39
• 5.3.3 不同时节、不同价格39-40
• 5.3.4 不同加工程度、不同价格40
• 5.4 渠道策略40-43
• 5.4.1 现代通路40-41
• 5.4.2 网络营销41-43
• 5.5 品牌策略43-44
• 5.6 促销策略44-45
• 6 A公司禽肉食品中国国内营销策略的保障措施45-48
• 6.1 强化市场部职能45-46
• 6.2 加强对市场营销的控制46
• 6.3 实现产销整合46-47
• 6.4 加强团队建设47-48
• 6.4.1 人员选择与培训47
• 6.4.2 提升营销团队的凝聚力和执行力47-48
• 7 结论与展望48-50
• 7.1 主要结论48
• 7.2 研究的局限性48-49
• 7.3 进一步的研究方向49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52-53
• 个人简历53

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