特发小额贷款公司信贷产品营销策略研究

发布时间：2021-03-19 00:13

　　随着金融行业的快速发展,小额贷款由最初的扶持性的贷款逐渐发展为商业性的贷款。我国自1993年试点小额贷款公司,经过近30年的发展,特别是2008年由试点向规模化放开后,小额贷款公司迈入了市场化的发展道路,小额信贷也以其灵活、便捷等特点,在融资市场上占据一席之地。本文以特发小额贷款公司为例进行专题研究,运用了调查问卷法、定量与定性结合法对特发小额贷款公司的营销现状进行了分析,剖析了公司信贷业务在产品单一、同质化严重、销售渠道单一、营销人员经验不足等问题;运用PEST分析模型、SWOT工具及波特五力竞争模型对其面临的内外部营销环境进行了分析;在此基础上,利用STP理论,重新对公司信贷业务进行市场细分和定位,同时以7Ps营销理论为指导,从发挥自身专业性、灵活性出发,在设计新产品贴合需求,构建实效性、实时性更强的流程,加强贷后沟通等方面优化营销组合策略。除此之外,本文对营销策略实施的保障进行研究,在人力资源、风险控制、信息化和企业文化等方面进行设计,对策略的实施提供保障。本文通过深入探究小额贷款公司的实例,提出了一些指导当下小额贷款公司进行市场定位和制定营销策略的意见,有助于小额贷款公司改善营... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

013-2018年全国小额贷款公司数量

2图1-22013-2018年全国小额贷款公司贷款余额在宏观政策方面,2018年五部委发布了《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》，明确提出大力发展特色金融服务，进一步满足中小型企业对资金规模和金融服务的需求。深圳市方面，2011年9月3日出台的《深圳市小额贷款公司试点管理暂行办法》（深府〔2011〕135号）、《深圳市金融业发展“十三五”规划》等政策中，在支持国有资本参与金融业改革试点、有针对性地加大政策扶持力度、拓展普惠金融服务广度和深度、完善小额贷款公司风险补偿和激励机制、加强监管和行业自律、优化行业发展环境等方面加大力度推动小额贷款行业健康发展。《深圳市综合配套改革总体方案》、《深圳市区域性国资国企综合改革试验实施方案》中，“发展小额贷款公司和民营中小银行，完善中小企业融资服务体系”的表述为小额贷款公司指明了发展方向，在较长的一段时期内，小额贷款公司作为新型金融业态，必将成为中小企业融资服务体系的重要成员之一，发挥其金融市场的补充作用，通过核心竞争力的培育实现长足发展。1.1.2.研究意义小额贷款公司同大型的金融机构相比较，的确具有一定的劣势，但在某些方面，也具有其他机构无法仿效的特点与优势。近年来，小额贷款公司发展进入洗牌期，在结构性去杠杆的背景下，中小企业对小额贷款的需求呈现明显的增加趋势。同时，推广普惠金融的政策背景下，大型金融机构的业务线也在小额贷款的市场中越发下沉，小额贷款市场的竞争日趋白热化。如何确立小额贷款公司自身竞争战略，发挥特色优势，打造差异化市场定位，已成为每一个小额贷款公司

4图1-3技术路线图1.2.2.研究内容文章以特发小贷信贷产品营销策略为主要研究对象，以营销管理等相关理论与方法为指导，文章结构主要分以下几个部分：第一章，绪论。主要说明了论文的选题背景、研究意义,以及研究的内容、方法、思路和结构等。


本文编号：3089099