新华保险宜春中心支公司的营销策略研究
发布时间：2021-03-31 15:20
商业保险作为现代社会保障体系和金融体系的重要组成部分,在社会生活中扮演着重要的角色。近年来,商业保险呈现出快速发展的态势,其中的人寿保险更是发展迅速。各级政府出台了一系列有利的政策和措施支持保险行业的发展,居民的人寿保险购买需求日趋旺盛,人寿保险的产品种类越来越丰富,随着竞争主体的不断增加,人寿保险市场的竞争也越来越激烈。人寿保险公司的业务开展都是以地市级中心支公司为依托,通过对四级机构的有效管理从而快速拓展当地市场。地市级中心支公司作为各家人寿保险公司市场开拓的主要承载者,其所采取的营销策略将对其在市场的地位起着举足轻重的影响。目前,人寿保险公司的营销策略研究基本集中在总公司、省级分公司层面,对于地市级中心支公司层面的研究讨论还比较少。新华保险在全国各地市拥有两百多家中心支公司,宜春中心支公司作为其中之一,在人口数量和经济总量都不占有优势的情况下,业务总量连年提升,市场排名领先,保费达成排名全国前列。然而,以往的营销策略难以满足现在市场的需求,营销策略应随市场而变化,产品过于同质化、客户定位不清晰等问题比较突出,因此需要对营销策略进行剖析,寻找能够保持宜春中心支公司持续竞争力的策略。...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中心支公司机构数
江西财经大学硕士研究生学位论文11寿险市场是一个竞争极其激烈的市常四家上市公司的寿险市场份额总和为49.76%，占据市场的半壁江山，中国人寿、中国太保、中国平安和新华保险的所占份额分别为20.42%，17.02%，7.67%和4.66%。自从引入保险代理人制度以来，国内寿险行业经历了跨越式发展，主要体现在寿险主体公司不断增多，早在2008年只有56家寿险主体，经过十年时间的发展，截止2018年年末已经增长到了91家寿险保险公司主体19（见图3.1所示）。图3.1寿险主体公司随着各家保险公司的发展战略和新保险公司的成立，作为本文研究的主体市场基本单元，地市级中心支公司机构数也在不断地新增设立，以抢占寿险市常2010~2012年间增长速度较快，2012年以后中心支公司机构增速开始放缓。2017年中心支公司机构数为9322个，按照前期增长率进行预估，2019年底将突破1万个（其增长情况见图3.2）。图3.2中心支公司机构数
江西财经大学硕士研究生学位论文12与此同时，随着竞争主体的增多，居民保险理念的普及也在不断地加深，居民的购买意愿也在不断强化，寿险市场得以充分开发，寿险原保险保费规模也经历了高速的发展，过去十年寿险市场保费的年复合增长率达到了14.3%（其变化趋势如图3.3）。图3.3寿险保费3.1.3社会环境社会环境是影响保险业发展的重要因素之一。中国社会正在快速进入人口老龄化，老龄人口比重的提高以及老龄人口费用的增加，加重了劳动人口的负担。截止到2018年末，我国最新的老年人口数据为：60周岁及以上人口2.49亿人，占总人口的17.9%；65周岁及以上人口1.67亿人，占总人口的11.9%。老龄化问题的核心是养老问题，以及伴随而来的健康保障问题。以社会保险为支柱，商业保险为重要补充的养老模式，可以有效缓解当前养老压力和健康医疗保障压力。当前社会面临的第二个重要问题就是我国家庭结构的变化。由于受到国家计划生育等政策的影响，以及生育成本的居高不下，当今中国家庭结构呈现出规模小型化、结构核心化、类型多元化这三个特点。20家庭逐步趋向于小家庭，家庭的代数和人口数减少，小家庭的家庭关系比较简单，风险抵抗能力较弱，因此也就需要更多地提前规划。
【参考文献】：
期刊论文
[1]保险企业数字化转型研究[J]. 张智慧. 中国保险. 2019(03)
[2]保险的本质、发展与监管[J]. 魏华林. 金融监管研究. 2018(08)
[3]我国家庭结构的特点与发展趋势分析[J]. 童辉杰,宋丹. 深圳大学学报(人文社会科学版). 2016(04)
[4]有人则企 无人则止[J]. 张克然. 现代企业文化(上旬). 2014(09)
[5]国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》[J]. 金融世界. 2014(09)
[6]发挥保险在国家灾害管理中的积极作用[J]. 王浩. 金融经济. 2013(06)
[7]产品定位战略的制定与分析[J]. 李伟. 内蒙古民族大学学报. 2011(05)
[8]西方金融营销理论的发展和启示[J]. 熊大信. 江西社会科学. 2002(10)
硕士论文
[1]太平洋人寿济宁中心支公司个人寿险营销策略研究[D]. 姜裕美.昆明理工大学 2015
[2]我国寿险理财产品营销问题研究[D]. 史鑫鑫.兰州大学 2014
[3]基于4R理论的H人寿公司营销策略研究[D]. 刘志东.天津师范大学 2012
[4]新华保险公司山东省分公司个人寿险营销策略研究[D]. 刘军.西安理工大学 2005
[5]寿险公司市场营销问题及对策研究[D]. 陈教斌.西南农业大学 2003
本文编号：3111658
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中心支公司机构数
江西财经大学硕士研究生学位论文11寿险市场是一个竞争极其激烈的市常四家上市公司的寿险市场份额总和为49.76%，占据市场的半壁江山，中国人寿、中国太保、中国平安和新华保险的所占份额分别为20.42%，17.02%，7.67%和4.66%。自从引入保险代理人制度以来，国内寿险行业经历了跨越式发展，主要体现在寿险主体公司不断增多，早在2008年只有56家寿险主体，经过十年时间的发展，截止2018年年末已经增长到了91家寿险保险公司主体19（见图3.1所示）。图3.1寿险主体公司随着各家保险公司的发展战略和新保险公司的成立，作为本文研究的主体市场基本单元，地市级中心支公司机构数也在不断地新增设立，以抢占寿险市常2010~2012年间增长速度较快，2012年以后中心支公司机构增速开始放缓。2017年中心支公司机构数为9322个，按照前期增长率进行预估，2019年底将突破1万个（其增长情况见图3.2）。图3.2中心支公司机构数
江西财经大学硕士研究生学位论文12与此同时，随着竞争主体的增多，居民保险理念的普及也在不断地加深，居民的购买意愿也在不断强化，寿险市场得以充分开发，寿险原保险保费规模也经历了高速的发展，过去十年寿险市场保费的年复合增长率达到了14.3%（其变化趋势如图3.3）。图3.3寿险保费3.1.3社会环境社会环境是影响保险业发展的重要因素之一。中国社会正在快速进入人口老龄化，老龄人口比重的提高以及老龄人口费用的增加，加重了劳动人口的负担。截止到2018年末，我国最新的老年人口数据为：60周岁及以上人口2.49亿人，占总人口的17.9%；65周岁及以上人口1.67亿人，占总人口的11.9%。老龄化问题的核心是养老问题，以及伴随而来的健康保障问题。以社会保险为支柱，商业保险为重要补充的养老模式，可以有效缓解当前养老压力和健康医疗保障压力。当前社会面临的第二个重要问题就是我国家庭结构的变化。由于受到国家计划生育等政策的影响，以及生育成本的居高不下，当今中国家庭结构呈现出规模小型化、结构核心化、类型多元化这三个特点。20家庭逐步趋向于小家庭，家庭的代数和人口数减少，小家庭的家庭关系比较简单，风险抵抗能力较弱，因此也就需要更多地提前规划。
【参考文献】：
期刊论文
[1]保险企业数字化转型研究[J]. 张智慧. 中国保险. 2019(03)
[2]保险的本质、发展与监管[J]. 魏华林. 金融监管研究. 2018(08)
[3]我国家庭结构的特点与发展趋势分析[J]. 童辉杰,宋丹. 深圳大学学报(人文社会科学版). 2016(04)
[4]有人则企 无人则止[J]. 张克然. 现代企业文化(上旬). 2014(09)
[5]国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》[J]. 金融世界. 2014(09)
[6]发挥保险在国家灾害管理中的积极作用[J]. 王浩. 金融经济. 2013(06)
[7]产品定位战略的制定与分析[J]. 李伟. 内蒙古民族大学学报. 2011(05)
[8]西方金融营销理论的发展和启示[J]. 熊大信. 江西社会科学. 2002(10)
硕士论文
[1]太平洋人寿济宁中心支公司个人寿险营销策略研究[D]. 姜裕美.昆明理工大学 2015
[2]我国寿险理财产品营销问题研究[D]. 史鑫鑫.兰州大学 2014
[3]基于4R理论的H人寿公司营销策略研究[D]. 刘志东.天津师范大学 2012
[4]新华保险公司山东省分公司个人寿险营销策略研究[D]. 刘军.西安理工大学 2005
[5]寿险公司市场营销问题及对策研究[D]. 陈教斌.西南农业大学 2003
本文编号：3111658
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