J能源公司LNG产品 营销策略研究
发布时间：2021-04-25 17:58
十八大以来,中央及地方相继出台诸多环境治理政策,深入推进“煤改气”的实施。随之而来的就是市场准入的相对开放,引进了更多竞争者,从而使得市场得到充分竞争。LNG（液化天然气）作为高效清洁燃料,是替代煤炭的重大战略选择,既能节省成本,还能减少污染。在经济增速放缓的当下,如何调整过剩能源,挖掘市场潜在需求变得尤为关键。国家推出了“蓝天”计划,LNG产品必将在市场上获得政府更大力度的扶持。采用怎样的市场营销策略来拓展LNG产品显得尤为关键,J公司必须针对其自身核心竞争力与外部环境,调整原有营销策略。然而,错误的调整也会威胁原有业务的正常经营,从而影响企业的经营业绩。本文通过分析J公司内部产品核心竞争力与外部商业模式与环境,结合波特五力模型、市场营销组合4P理论、PEST分析法以及SWOT企业分析法等分析工具,重点对J公司LNG产品的差异性、渠道以及营销手段进行研究。从而,总结归纳J公司所拥有的优势,并且结合机遇得出最优的发展方式,同时避开企业的短板与威胁,得出了公司应以“市场及研发优先”为核心策略。此外,还需要不断提升公司服务的质量与能力,将J公司打造成国际一流的LNG能源品牌。本文结论为J公...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：42 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路与研究内容
1.3 研究方法与局限
1.3.1 本文研究方法
1.3.2 本文的局限
2 理论基础与文献回顾
2.1 市场营销理论基础
2.1.1 波特五力模型
2.1.2 市场营销组合4P模型
2.1.3 PEST分析法
2.2 国内外文献综述
2.2.1 国内文献综述
2.2.2 国外文献综述
2.2.3 文献述评
3 J能源公司LNG产品营销现状分析
3.1 J能源公司概况
3.1.1 J能源公司简介
3.1.2 J能源公司人力资源概况
3.1.3 J能源公司经营状况
3.1.4 J能源公司LNG产品供应链现状
3.2 J能源公司LNG产品营销中存在的问题
3.2.1 产品策略问题（Product）
3.2.2 定价策略问题（Price）
3.2.3 渠道策略问题（Place）
3.2.4 促销策略问题（Promotion）
4 J能源公司LNG产品营销优化措施
4.1 J公司LNG产品营销SWOT分析
4.1.1 优势（Strengths）
4.1.2 劣势（Weaknesses）
4.1.3 机遇（Opportunities）
4.1.4 威胁（Threats）
4.1.5 SWOT分析结论
4.2 产品策略改进建议
4.2.1 促进能源产品创新
4.2.2 能源国际化发展策略
4.2.3 加强品牌建设
4.3 价格策略改进建议
4.3.1 提升价格竞争力
4.3.2 建立差异化定价机制
4.4 渠道策略改进建议
4.4.1 电子网络多元化渠道建设
4.4.2 与其他能源公司合作
4.4.3 线下LNG产品的发展策略
4.5 促销策略改进建议
4.5.1 提升营销人员整体素质
4.5.2 加强新媒体促销
4.5.3 实现销量高效配置
4.6 其他辅助营销策略建议
4.6.1 全面经营计划与预算管理
4.6.2 外延收购与深入市场布局
5 总结与展望
5.1 研究结论
5.1.1 研究发现的问题
5.1.2 提出的优化建议
5.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化视角下国际市场营销策略分析[J]. 李娟. 商业经济研究. 2016(19)
[2]天然气储运设施第三方准入机制及其关键技术要素[J]. 郭海涛,赵忠德,周淑慧,王勐,刘勇,谢青青. 国际石油经济. 2016(06)
[3]浅议知识经济时代企业营销策略[J]. 张博雅. 科技与企业. 2015(19)
[4]结合液化气市场特点浅谈液化气营销及开发策略[J]. 钟玲. 中外企业家. 2015(19)
[5]世界液化气市场发展现状及前景[J]. 孙永祥. 中国市场. 2015(05)
[6]浅谈液化气市场营销和开发策略[J]. 郭志伟. 现代营销(学苑版). 2012(05)
[7]液化气公司营销优势和所需要的资源[J]. 魏彬,宋刚,闫青松. 中国石油和化工标准与质量. 2011(08)
[8]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍. 企业经济. 2011(05)
[9]论城市液化气营销中分销渠道的构建[J]. 郭振亚. 现代营销(学苑版). 2011(05)
[10]中国液化石油气生产与进出口现状及展望[J]. 田春荣. 天然气工业. 2010(10)
博士论文
[1]天然气终端市场定价模型与政策模拟研究[D]. 龚承柱.中国地质大学 2016
[2]我国天然气城市输配运营市场结构、行为、绩效与投资机会研究[D]. 郭建新.同济大学 2006
硕士论文
[1]XF能源公司液化石油气营销策略研究[D]. 吴忠键.天津财经大学 2015
[2]昆仑燃气G公司LPG营销组合策略优化设计[D]. 席乙文.西南石油大学 2014
[3]中海油南海销售公司营销策略的优化研究[D]. 叶帆.中南大学 2014
[4]中国石化液化石油气营销渠道策略研究[D]. 陈鹏.中国海洋大学 2012
[5]中国液化石油气市场分析与LPG企业经营策略研究[D]. 孙大伟.天津大学 2009
[6]AQ石化公司液化石油气营销策略研究[D]. 张娟.中国石油大学 2008
[7]跨国石油石化公司对华投资经营策略及其影响分析[D]. 白哲楠.山东大学 2005
本文编号：3159834
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：42 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路与研究内容
1.3 研究方法与局限
1.3.1 本文研究方法
1.3.2 本文的局限
2 理论基础与文献回顾
2.1 市场营销理论基础
2.1.1 波特五力模型
2.1.2 市场营销组合4P模型
2.1.3 PEST分析法
2.2 国内外文献综述
2.2.1 国内文献综述
2.2.2 国外文献综述
2.2.3 文献述评
3 J能源公司LNG产品营销现状分析
3.1 J能源公司概况
3.1.1 J能源公司简介
3.1.2 J能源公司人力资源概况
3.1.3 J能源公司经营状况
3.1.4 J能源公司LNG产品供应链现状
3.2 J能源公司LNG产品营销中存在的问题
3.2.1 产品策略问题（Product）
3.2.2 定价策略问题（Price）
3.2.3 渠道策略问题（Place）
3.2.4 促销策略问题（Promotion）
4 J能源公司LNG产品营销优化措施
4.1 J公司LNG产品营销SWOT分析
4.1.1 优势（Strengths）
4.1.2 劣势（Weaknesses）
4.1.3 机遇（Opportunities）
4.1.4 威胁（Threats）
4.1.5 SWOT分析结论
4.2 产品策略改进建议
4.2.1 促进能源产品创新
4.2.2 能源国际化发展策略
4.2.3 加强品牌建设
4.3 价格策略改进建议
4.3.1 提升价格竞争力
4.3.2 建立差异化定价机制
4.4 渠道策略改进建议
4.4.1 电子网络多元化渠道建设
4.4.2 与其他能源公司合作
4.4.3 线下LNG产品的发展策略
4.5 促销策略改进建议
4.5.1 提升营销人员整体素质
4.5.2 加强新媒体促销
4.5.3 实现销量高效配置
4.6 其他辅助营销策略建议
4.6.1 全面经营计划与预算管理
4.6.2 外延收购与深入市场布局
5 总结与展望
5.1 研究结论
5.1.1 研究发现的问题
5.1.2 提出的优化建议
5.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济全球化视角下国际市场营销策略分析[J]. 李娟. 商业经济研究. 2016(19)
[2]天然气储运设施第三方准入机制及其关键技术要素[J]. 郭海涛,赵忠德,周淑慧,王勐,刘勇,谢青青. 国际石油经济. 2016(06)
[3]浅议知识经济时代企业营销策略[J]. 张博雅. 科技与企业. 2015(19)
[4]结合液化气市场特点浅谈液化气营销及开发策略[J]. 钟玲. 中外企业家. 2015(19)
[5]世界液化气市场发展现状及前景[J]. 孙永祥. 中国市场. 2015(05)
[6]浅谈液化气市场营销和开发策略[J]. 郭志伟. 现代营销(学苑版). 2012(05)
[7]液化气公司营销优势和所需要的资源[J]. 魏彬,宋刚,闫青松. 中国石油和化工标准与质量. 2011(08)
[8]企业市场营销战略创新[J]. 杨宝珍. 企业经济. 2011(05)
[9]论城市液化气营销中分销渠道的构建[J]. 郭振亚. 现代营销(学苑版). 2011(05)
[10]中国液化石油气生产与进出口现状及展望[J]. 田春荣. 天然气工业. 2010(10)
博士论文
[1]天然气终端市场定价模型与政策模拟研究[D]. 龚承柱.中国地质大学 2016
[2]我国天然气城市输配运营市场结构、行为、绩效与投资机会研究[D]. 郭建新.同济大学 2006
硕士论文
[1]XF能源公司液化石油气营销策略研究[D]. 吴忠键.天津财经大学 2015
[2]昆仑燃气G公司LPG营销组合策略优化设计[D]. 席乙文.西南石油大学 2014
[3]中海油南海销售公司营销策略的优化研究[D]. 叶帆.中南大学 2014
[4]中国石化液化石油气营销渠道策略研究[D]. 陈鹏.中国海洋大学 2012
[5]中国液化石油气市场分析与LPG企业经营策略研究[D]. 孙大伟.天津大学 2009
[6]AQ石化公司液化石油气营销策略研究[D]. 张娟.中国石油大学 2008
[7]跨国石油石化公司对华投资经营策略及其影响分析[D]. 白哲楠.山东大学 2005
本文编号：3159834
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