F公司工业机器人产品营销策略优化研究

发布时间：2021-08-17 04:23

　　我国已连续多年成为全世界最大的工业机器人消费市场,巨大的市场潜力为我国工业机器人的发展带来了机遇,同时也在产业内造成了激烈的竞争。来自海外的工业机器人制造商因其多年的技术积累、市场积累和品牌影响力,在大陆设立生产基地,强化了市场地位;国内新的研发机构及转型的企业也不断地增加,加剧了这种竞争。国内的工业机器人生产企业众多,但由于技术起步晚,加之生产机器人的核心部件如减速器、伺服电机和控制器等还极大地依赖于进口,致使我国本土的工业机器人品牌还是处在应用的低端市场上。F公司的产品作为四大类工业机器人产品中的一类,主要应用在各类电子电路产品的生产组装过程中,完成点胶、焊接和电阻焊等细分的工艺作业功能。近年来,F公司由于产品研发和营销中存在的一些问题,没有充分把握中国市场和国际市场的发展机遇,相比同行其销售额增长缓慢,在行业中的影响力日渐衰微。寻找合适的市场营销理论,对F公司营销策略中存在问题和优化方案进行研究已势在必行。本文首先进行了外部环境分析,从政治、经济、技术和社会的大环境看,F公司的发展既有机遇也有挑战。在用波特五力模型进行行业分析后发现F公司对自己的产品在市场上并没有清晰的定位,对于... 

【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

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工业机器人分类资料来源：个人整理

第3章F公司业务概况及环境分析17图3.2工业机器人分类资料来源：个人整理（2）工业机器人产业链构成工业机器人行业的产业链可以分为三大环节：上游核心零部件，中游工业机器人本体和下游的系统集成应用，详见下图3.3.图3.3.工业机器人产业链构成资源来源；方正证券研究所F公司工业机器人本体属于直角坐标型，目前主要应用的集成系统包括焊接和喷涂两种，具体主要产品见下一节。3.1.4F公司主要产品介绍F公司研发生产的所有机器人产品都是以此种三轴平台为本体，搭载功能性配套控制及功能性附件使用。产品主要有三大类：三轴点胶机器人、三轴焊锡机器人和三轴微点焊机器人三大类，如下图3.4

第3章F公司业务概况及环境分析18图3.4F公司产品分类资料来源：F公司产品研发部三轴点胶机器人主要由三轴机器人平台搭载储胶系统和胶水控制系统，根据点胶工作范围可分为200、300、400和500四种型号，也可以订制行程用于联结自动化流水线。此点胶机器人主要应用于电子产品生产工艺中的胶水、油或漆、颜料或其他液态物质的精确点、喷、灌、涂或滴到产品的准确位置上，其动作可以实现打点、划线、圆型、弧形及各种异形。三轴焊锡机器人是由三轴直角坐标机器人平台搭载焊锡焊接系统的全自动化设备，除了要完成三轴机械手运动外，还要同时完成焊锡作业，根据设备焊接工作范围可分为200、300和400三种型号，也可订制行程大小用于流水线作业，主要应用于电子零部件的锡焊工艺。三轴微点焊机器人是由三轴直角坐标机器人平台搭载电阻焊系统的全自动化点焊设备。其主要也是两大部分构成，即三轴直角坐标机器人和电阻焊系统。需要使用电阻焊接工艺的工件一般都很精小，因此三轴微点焊机器人的工作区域一般都在300*300cm区域内。主要应用于含电子线路板的电阻焊接工艺。3.1.5公司近十年经营业绩情况F公司近十年销售额如图3.5所示。F公司2009年成立，当年销售额一千万人民币，2010年增长了一倍，从2011年开始到2015年，以约20~40%的速度持续增长，公司成立开始到2014年，销售额一直稳定增长，2014年到2017年，是增长速度最快的几年，达到了约40~50%，2017年销售额已突破1亿元，所以，F公司销售业绩上一直都是稳中有进的局面。


本文编号：3347050