武汉M瑜伽会馆线上线下融合营销策略研究

发布时间：2021-12-23 22:26

　　传统瑜伽馆课程培训是通过线下瑜伽馆完成的,线下瑜伽馆的优势在于能够通过深入教学,互动交流,且私教给客户带来更好的课程体验感,所以瑜伽馆的客户群忠诚度较高,顾客规模也能一直保持稳定。尽管如此,由于线下的瑜伽馆所能承接的客源及能够覆盖的客群量是有限的,在过去成为瑜伽馆优势的稳定顾客规模,正渐渐成为瑜伽馆规模化发展的瓶颈。本文研究的主要内容是以武汉M瑜伽生活馆为研究对象,通过新零售、市场细分和消费行为诱因作为相关理论基础,运用PEST分析其当前发展所面临的宏观环境,探讨其进行线上线下营销的内外部驱动因素,探知消费者对线上瑜伽的真实感受。了解客户的需求和线上消费习惯,并提出了线上线下融合营销策略供参考。具体的研究成果有以下三个方面:一是武汉M瑜伽馆融合营销的外部动因包括:政策鼓励支持推动,产业转型升级推动,休闲时间与支出增加推动,技术水平进步推动;内部动因包括:稳定的线下客群抗风险能力强,稳定的资金链提供财务保障,直营门店能有力支持线上客流转化,管理优势奠定了线上营销基础。这些因素将推动武汉M瑜伽馆实施线上线下融合营销;二是开展线上瑜伽课程营销有较好的潜在消费基础;在设计网上瑜伽课程时需要满足... 

【文章来源】：湖北工业大学湖北省

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 瑜伽运动的研究
        1.3.2 体验营销策略研究
        1.3.3 品牌营销策略研究
        1.3.4 互联网营销策略研究
        1.3.5 文献评述
    1.4 研究内容及方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 新零售
    2.2 市场细分
    2.3 消费行为诱因
    2.4 4P营销理论
    2.5 线上营销
第3章 驱动武汉 M 瑜伽馆融合营销的内外部原因分析
    3.1 武汉 M 瑜伽馆营销困境分析
        3.1.1 顾客规模增长陷入停滞
        3.1.2 面临网上瑜伽课程对市场的冲击
        3.1.3 价格体系难以满足顾客定制化需求
    3.2 武汉 M 瑜伽馆融合营销外部因素
        3.2.1 政策鼓励支持推动
        3.2.2 产业转型升级推动
        3.2.3 休闲时间碎片化推动
        3.2.4 技术水平进步推动
        3.2.5 瑜伽顾客体验需求推动
    3.3 武汉 M 瑜伽馆融合营销内部因素
        3.3.1 稳定的线下客群抗风险能力强
        3.3.2 稳定的资金链提供财务保障
        3.3.3 直营门店能有力支持线上客流转化
        3.3.4 管理优势奠定了线上营销基础
第4章 基于4P理论的线上线下融合营销策略
    4.1 线上线下融合产品策略
        4.1.1 设计线上线下融合营销产品链条
        4.1.2 课程分层促进线上用户梯次转化
    4.2 线上线下融合定价策略
        4.2.1 原有线下定价策略的不足
        4.2.2 循序分层定价满足融合要求
    4.3 线上线下融合渠道策略
        4.3.1 线上注重内容运营聚集客流
        4.3.2 线下激发用户兴趣建立联系
    4.4 线上线下融合促销策略
        4.4.1 线上场景精准高频投放促销信息
        4.4.2 线下依托门店促客流实体消费
第5章 线上线下融合营销实施保障策略
    5.1 完善线上线下融合环境优化保障
        5.1.1 硬件设施提升方案
        5.1.2 软环境提升策略
    5.2 线上线下融合渠道保障策略
        5.2.1 线上线下渠道保障策略
        5.2.2 夯实在线渠道建设基础
    5.3 人才引进与培养保障
        5.3.1 线上人才引进
        5.3.2 线下人才培养
第6章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究不足与展望
参考文献
附录1:网络瑜伽体验需求调查问卷
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]菩萨戒的善巧方便——《瑜伽菩萨戒》对声闻戒的涵摄与调适[J]. 方强.  五台山研究. 2019(01)
[2]瑜伽教育的健身育人价值研究[J]. 施倍华.  体育世界(学术版). 2019(02)
[3]萨拉阿丽雅瑜伽学校与住宅,曼谷,泰国[J]. 查蓬·楚恩鲁迪莫尔,刘炫育.  世界建筑. 2019(03)
[4]六种自然疗法帮助更年期女性化解焦虑症状[J]. 高元鑫.  农村百事通. 2019(06)
[5]灵魂也有芳香[J]. 李莉.  河南电力. 2019(03)
[6]瑜伽对发展大学生体适能的研究分析[J]. 王婉纯.  体育科技文献通报. 2019(03)
[7]持续有氧耐力运动对气虚体质女大学生体质转变的实验研究[J]. 卫万一.  世界最新医学信息文摘. 2019(17)
[8]瑜伽治疗和精神分裂症[J]. 倪琳玲,叶尘宇,诸顺红,万恒静.  国际精神病学杂志. 2019(01)
[9]“瑜伽放松休息术”对运动性疲劳的恢复的影响研究[J]. 李若果,熊玉玲.  体育世界(学术版). 2019(01)
[10]印度宗教作品中的乐舞艺术研究[J]. 王蕴锦.  民族艺林. 2019(01)

硕士论文
[1]瑜伽馆网络营销策略[D]. 董智慧.西南大学 2014
[2]呼和浩特市瑜伽市场营销策略研究[D]. 王蓓蓓.内蒙古大学 2013
[3]西安市瑜伽俱乐部开展现状与对策研究[D]. 周旋.西安体育学院 2013
[4]体验经济下情感设计研究[D]. 郁欣.东华大学 2011
[5]我国瑜伽经营机构的营销策略探析[D]. 王昉.河南大学 2010
[6]瑜伽原生活馆服务营销策略设计[D]. 饶琳.中南大学 2008
[7]STP战略在商业健身俱乐部中的应用[D]. 杨雅南.北京体育大学 2008



本文编号：3549305