基于“互联网+”环境下Wilson品牌网球用品销售模式研究 ——以华东区为例

发布时间：2022-02-14 19:25

　　近年来,我国举办了众多大型体育赛事,标志着我国正在从“体育大国”向“体育强国”转变。在“互联网+”背景下,交易规则与交易方法也产生了很大的改变,消费者的需求与选择也变得更加多元化。本研究首先通过文献阅读、专家深度访谈对华东区Wilson网球用品现状进行深入分析研究;同时结合笔者开设Wilson品牌旗舰店的经验,最后通过数据对比研究,得出一系列真实有效数据。本文以销售模式为研究对象,对“互联网+”环境下华东Wilson网球用品的销售模式进行研究。通过对Wilson品牌网球用品的SWOT结果分析,了解了当前Wilson所面临的问题。同时对华东区Wilson所处PEST分析以及当前我国体育用品销售现状分析得出相应结论:经济发展向好,国家政策支持,网球运动深入群众,互联网技术越来越普及。同时采用问卷调查的方式对消费者当前的消费行为进行分析,了解到当前“互联网+”环境下华东区Wilson品牌网球用品销售模式存在的以下问题:一是网络电商产品和服务存在瑕疵;二是线上线下资源未整合;三是传统门店与网络商店存在冲突。最后,本文针对发现的问题提出相关的建议:一是提高产品核心竞争力,二是加快线上线下融合,三... 

【文章来源】：南京体育学院江苏省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

直销模式示意图

2.1.3 经销商模式所谓的经销商,就是自己用现金提前从品牌公司订货,然后把定的货销售给客户从中获得差价利润,还有每年完成品牌公司指定任务,从中获得返点利润。授权经销商是相对独立的经营商家,拥有商品的区域经营销售权,也就是说这个区域的品牌商品都属于授权经销商,经销商可以销售多种品牌产品,在销售商品过程时不受或者很少受品牌公司的约束,经销商与品牌公司的责任和权利是基本一样的（见图3）。

2.1.4 厂商联合模式厂商联合销售模式实质上就是经销商销售模式的一种升华,即厂家与授权经销商在指定区域内联合组成专业性更强的销售组织,负责监管该区域内产品顺利完成的销售任务（见图4）。

【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”背景下体育用品业发展的SWOT模型分析及对策研究[J]. 张晓.  辽宁体育科技. 2018(03)
[2]基于SWOT分析法的中国自主体育品牌建设研究[J]. 程欣泉.  周口师范学院学报. 2018(02)
[3]电子商务时代下影响体育消费特征因素研究[J]. 李威超.  辽宁体育科技. 2017(06)
[4]“互联网+”下的体育产业和体育消费融合创新研究[J]. 魏延.  经济研究导刊. 2017(36)
[5]供给侧改革背景下体育用品供需困境与调和[J]. 范尧.  体育科学. 2017(11)
[6]基于天猫双十一的体育用品销售研究[J]. 李海杰.  运动. 2017(21)
[7]“互联网+”背景下体育专业大学生创业路径论析[J]. 田华.  继续教育研究. 2017(10)
[8]我国体育用品企业O2O模式应用研究[J]. 孟丹丹.  运动. 2017(19)
[9]我国体育上市公司成长性研究——基于互联网时代下体育企业B2C电子商务模式分析[J]. 蒯放.  当代体育科技. 2017(24)
[10]对我国体育企业绿色营销策略的研究[J]. 杨亚琴.  黑龙江科学. 2017(14)

博士论文
[1]中国体育品牌战略管理研究[D]. 谌莉.北京体育大学 2013

硕士论文
[1]“互联网+”背景下体育用品企业网络营销探讨[D]. 陈晓畅.福建师范大学 2017
[2]基于“互联网+”思维的李宁品牌发展战略研究[D]. 朱思灿.哈尔滨理工大学 2016
[3]国内体育用品企业营销现状及问题研究[D]. 吴雪.首都体育学院 2015



本文编号：3625133