拜耳作物科学公司农药营销策略研究

发布时间：2022-02-21 05:42

　　改革开放40年来,中国经济取得了丰硕的成果,信息技术被广泛应用到包括农业的各个行业,网络社交模式改变了包括农民在内所有人的社交方式,农资也开始通过电子商务渠道进行采购;2019年跨入了人均GDP1万美元俱乐部,居民生活水平进一步提高,对农产品质量提出了绿色、营养等更高的要求;国家政策对农业持续重视,不断推出惠农政策,随着土地三权改革,农村土地经营变得活跃,新型土地经营者成为农药等农资产品的主要购买者。在中国市场,农药企业生产技术水平不断提升,采用低成本、多种分销渠道等灵活的市场策略迅速崛起;国际市场,几家农业巨头公司的并购整合,如陶氏杜邦合并、中国化工收购先正达、拜耳收购孟山都、中化和中国化工农业业务合并等,重整了世界农业公司竞争格局,这一传统行业正在面临一个新的形势。论文以拜耳作物科学中国公司作为分析案例,用四个章节完成公司营销策略的分析和提出改进方案。第一章绪论部分介绍研究农药企业市场营销的背景和意义,采用案例分析法、文献研究法和访谈方法等研究这一课题。第二章介绍拜耳作物科学公司的业务发展情况,和产品、渠道、价格和促销4个营销组合策略现状,发现分销渠道管理不够、价格不能满足不同客户... 

【文章来源】：吉林大学吉林省211工程院校985工程院校教育部直属院校

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究方法与内容
    1.3 理论基础与文献综述
第2章 拜耳作物科学公司农药营销现状及问题
    2.1 公司概况与业务简介
    2.2 公司农药营销现状
    2.3 公司农药营销存在的问题及原因分析
第3章 拜耳作物科学公司农药市场营销环境分析
    3.1 外部环境分析
    3.2 内部环境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 拜耳作物科学公司农药营销策略设计与实施
    4.1 STP策略
    4.2 营销组合策略
    4.3 营销策略的实施保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3636618