M公司聚合性着色剂营销策略研究

发布时间：2017-05-13 22:07

  本文关键词：M公司聚合性着色剂营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文是根据课程中学过的市场营销管理理论和现代管理理论,对M公司的聚合性着色剂,在中国日化洗衣液市场的营销策略,进行分析和研究。市场营销,是任何企业要在市场上长久生存,所必须要面临的问题,只有营销,才能给企业带来源源不断的生产动力和利润,促使企业不断的向前发展,选择合适正确的市场营销策略,是保证企业盈利的基本,它能够为企业制定合理的方向,设置正确的长期,短期目标,有效的激发营销人员的动力,并和客户建立长期稳固的战略合作伙伴关系。如果没有选择合适的目标市场,和正确的市场营销策略,那些所谓的产品定价,渠道分销,宣传等,也不过是空谈。全球很多国际性大公司,如微软,苹果,爱立信,松下,通用等,他们曾经在营销界,创造出一个又一个的传奇,也同样是由于后期对营销政策制定的不合理,导致这些巨头们,在一段时间内又迅速下沉,造成不可估量的损失,然而制定正确的市场营销策略,是一项细致而复杂的工作,营销策略的制定,不是一个人或者决策层,凭借脑袋发热或者一时冲动而下的决定,它是一个循序渐进,有着严密逻辑组织的过程,在制定营销策略的基础上,首选需要对这个市场进行全面透彻的了解,分析市场,细分市场,进行精确的市场定位,才能发现目前企业所面临的不足和潜在问题。在本文的论述中,主要是介绍了M公司的聚合性着色剂在洗衣液市场中的营销策略,首先介绍了M公司的现状和聚合性着色剂的经营现状,随着洗衣液市场的迅速发展,着色剂作为一种原料添加剂,也在进行着快速发展,尽管着色剂在整个洗衣液配方中所占的比例非常的小,但是由于其颜色所带来的消费者感官认识却不可忽视,颜色能够掩盖洗衣液基体的黄色,消费者通过对颜色的感知,引发对某种特殊功能例如柔顺,清洁等的延伸,激发消费者的购买欲望。通过对聚合性着色剂在洗衣液市场中的营销环境,宏观环境和微观环境进行分析,发现营销目标短期化,产品结构不合理,渠道策略简单等各项问题。接下来,对着色剂的主要应用市场,洗衣液市场进行研究,细分洗衣液市场,做消费者测试,得出结果并对结果进行分析,然后评估和分析各细分市场,识别M公司的竞争优势,对市场进行差异化和定位。最后,根据4P理论,研究出一套适合中国国情的组合营销策略。选择发现潜力巨大的民用洗衣液市场,制定以大客户为重要发展目标的组合营销策略。
【关键词】：M公司 聚合性着色剂 洗衣液市场 市场营销
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.7
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 研究的背景10-11
• 1.2 选题的实际意义11-13
• 1.3 研究方法和技术路线13-15
• 1.3.1 研究方法13
• 1.3.2 技术路线13-15
• 第二章 相关理论基础15-23
• 2.1 市场营销的本质和定义15-17
• 2.2 STP分析17-21
• 2.2.1 市场细分17-19
• 2.2.2 目标市场19-20
• 2.2.3 市场差异化和定位20-21
• 2.3 市场营销组合 4P21-23
• 第三章M公司聚合性着色剂营销现状和问题23-43
• 3.1 M公司介绍和经营现状23-24
• 3.2 M公司聚合性着色剂在洗衣液市场营销环境分析24-38
• 3.2.1 中国洗衣液行业发展概况24-27
• 3.2.2 M公司微观环境分析27-34
• 3.2.3 M公司宏观环境分析34-38
• 3.3 M公司市场营销目标和问题分析38-43
• 3.3.1 M公司营销目标38-39
• 3.3.2 M公司聚合性着色剂产品营销问题分析39-43
• 第四章M公司聚合性着色剂市场研究43-58
• 4.1 中国洗衣液市场细分43-46
• 4.1.1 洗衣液市场细分因素43-44
• 4.1.2 洗衣液市场特征44-46
• 4.2 确定目标市场46-56
• 4.2.1 评价各细分市场46-47
• 4.2.2 最终用户需求分析47-52
• 4.2.3 选择目标市场52-56
• 4.3 市场定位56-58
• 4.3.1 识别和确定竞争优势56-57
• 4.3.2 高附加值战略制定57-58
• 第五章M公司聚合性着色剂组合营销策略58-68
• 5.1 产品及产品组合（Product）58-61
• 5.1.1 产品功能和服务差异性策略58-60
• 5.1.2 产品组合策略60-61
• 5.2 定价策略（Price）61-63
• 5.2.1 基于市场接受能力的定价策略61-62
• 5.2.2 特殊定价法62-63
• 5.3 宣传策略（Promotion）63-65
• 5.3.1 传统的广告媒体宣传方式63-64
• 5.3.2 现代营销下的新型电子媒体64-65
• 5.4 营销渠道建设（Place）65-68
• 5.4.1 渠道的组合类型65-66
• 5.4.2 M公司渠道模式66-68
• 结论68-70
• 参考文献70-73
• 致谢73-74

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 邢花,董丽,贾征,陈洁;国际药品市场营销策略研究[J];国际贸易问题;2001年02期

2 吕萍;基于信息产品的市场营销策略研究[J];情报理论与实践;2002年04期

3 赵智宏;张淑萍;陈纲;;宁夏清真牛羊肉产业的系统开发与整合营销策略研究[J];农业经济;2006年03期

4 郁有萍;;B公司产品营销策略研究[J];商场现代化;2006年09期

5 杨帆;;大学生的自我营销策略研究[J];华东经济管理;2007年08期

6 刘辉;;基于关系营销的营销策略研究[J];经济论坛;2008年16期

7 康勇;;连锁经营中的连锁反应及营销策略研究[J];中国商贸;2010年16期

8 邓t，

本文编号：363735