考虑客户策略性行为的仓位动态定价

发布时间：2023-01-11 05:27

　　在当今市场竞争日益激烈的环境下,仓储企业的仓位定价决策日趋复杂。为了能够更好地匹配供给与需求,实现企业收益最大化,动态定价策略,特别是动态削价策略,已经成为企业定价决策的重要手段。随着互联网的快速渗入和电子商务的迅猛发展,企业的削价越发频繁,一些客户则会变得越来越趋于理性,他们会策略性地比较企业实行不同价格阶段时所能获得的剩余,从而决定购买时机。面对这种不断调整购买计划来降低支出的策略型客户,仓储企业如何进行合理仓位定价已成为其经营发展中的重要决策问题。针对短视型和策略型客户并存的复杂市场环境下仓储企业仓位动态定价问题,本文在总结了国内外仓储定价、客户策略性行为在动态定价应用等相关文献的基础上,介绍了动态定价、客户策略性行为、博弈论等相关理论,并对考虑客户策略性行为的仓储企业仓位动态定价问题进行研究。研究工作主要包括下三个方面:（1）提出了有库容限制的仓储企业仓位动态定价问题,结合仓储行业库容有限以及一个客户可以购买多个仓位的特点,采用逆向归纳法分析客户和仓储企业的动态博弈关系,得到策略型客户和短视型客户的购买行为。（2）根据市场实际情况以及客户策略性行为的特点,得出客户的实际购买量。... 

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 国内外研究述评
    1.3 研究内容与结构框架
2 相关理论概述
    2.1 动态定价综述
        2.1.1 动态定价定义
        2.1.2 动态定价的影响因素
        2.1.3 动态定价模型的基本要素
        2.1.4 动态定价的基本策略
    2.2 客户行为相关理论
        2.2.1 客户行为理论的概念
        2.2.2 期望效用理论
        2.2.3 理性预期理论
        2.2.4 客户行为模型
    2.3 博弈策略分析
        2.3.1 博弈论的基本概念
        2.3.2 博弈的要素
        2.3.3 博弈类型的划分
    2.4 本章小结
3 有库容限制的仓储企业动态定价模型
    3.1 问题描述
    3.2 模型假设
    3.3 客户购买行为分析
    3.4 模型建立与分析
        3.4.1 供小于求条件下两阶段定价模型建立与分析
        3.4.2 供大于求条件下两阶段定价模型建立与分析
    3.5 本章小结
4 数值分析
    4.1 算例描述及数据选取
    4.2 数值仿真结果
        4.2.1 仿真结果分析
        4.2.2 参数影响分析
    4.3 结果的管理学意义
    4.4 本章小结
5 总结与展望
    5.1 本文总结
    5.2 研究展望
参考文献
致谢
作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果



本文编号：3729489