DJ人寿江西分公司银保业务营销策略研究

发布时间：2023-04-27 21:46

　　AB人寿江西分公司开业以来主要以银保业务为主,银保业务中短期趸缴型产品占比江西分公司业务的90%以上,而具有保障功能的长期年金险、重疾险和意外险的销售极少,随着行业监管进一步规范,我国的保险业务将重新回归保险保障本源,短期型保险产品将退出保险历史舞台,在新时期背景下,制定符合DJ人寿江西分公司的银保业务中期缴、价值型业务的营销策略是其面临的现实问题。中国银行保险监督管理委员会于2018年4月正式成立,从此结束了“一行三会”时代,我国迎来“一行两会”时代,银监会和保监会合并为银保监会,共同负责规范我国人身保险产品开发设计行为,合并监管充分提高行业产品供给质量。DJ人寿江西分公司随着监管政策市场环境的变化,将进一步制定完善的营销策略来推进银保业务的持续发展。本文将使用科学理论对DJ人寿江西分公司的银保业务营销策略问题进行分析,将围绕DJ人寿江西分公司银保业务的营销策略开展研究。全文分为四章,重点将放在第三章对DJ人寿江西分公司银保业务营销环境分析,用PEST分析法对DJ人寿江西分公司银保业务进行宏观环境分析,再通过客户环境、竞争环境与内部环境三方面进行微观环境分析,并对DJ人寿江西分公司银...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法与内容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究内容
第2章 理论基础和文献综述
    2.1 理论基础
        2.1.1 4Ps营销理论
        2.1.2 STP理论
    2.2 文献综述
        2.2.1 国外文献综述
        2.2.2 国内文献综述
第3章 DJ人寿江西分公司银保业务现状和问题分析
    3.1 银保业务营销现状分析
        3.1.1 2018 年银保业务概述
        3.1.2 2019 年银保业务分析
    3.2 银保业务营销存在问题
        3.2.1 产品方面
        3.2.2 渠道方面
        3.2.3 价格方面
        3.2.4 促销方面
    3.3 银保业务营销问题的原因分析
        3.3.1 银保合作松散无序
        3.3.2 金融监管不完善
        3.3.3 管理人员经营理念落后
        3.3.4 缺乏复合型营销人才
        3.3.5 业务推动体系不完善
第4章 DJ人寿江西分公司银保业务营销环境分析
    4.1 银保业务发展宏观环境分析
        4.1.1 政治文化环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 人口环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 银保业务发展微观环境分析
        4.2.1 客户环境分析
        4.2.2 竞争环境分析
        4.2.3 内部环境分析
第5章 DJ人寿江西分公司银保业务营销策略建议
    5.1 银保业务市场细分
        5.1.1 客群分层
        5.1.2 客户群体需求分析
    5.2 银保业务目标市场选择
    5.3 银保业务营销策略建议
        5.3.1 产品策略
        5.3.2 价格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 促销策略
结论
参考文献
致谢



本文编号：3803125