抚州农商银行理财产品营销策略研究

发布时间：2024-05-10 23:31

　　近年来,我国经济迅速发展,信息技术日新月异,国民财富亦处于急速增加的时期。而我国人民对于理财的观念也正处于一个急剧转变的时期,越来越多的人认识到理财的重要性。各大银行激烈竞争,抢占市场,特别是现阶段个人中高端客户已经成为了个人金融业务利润的主要来源,各大银行也开始重点发展和竞争这个客户群体。只要是能够获得更多客户,特别是中高端,就能够获得市场竞争力,抢占市场份额,所以积极开发中高端客户市场,根据这个群体客户的特征来设计理财产品和服务,进行更加精准,更加细致的营销规划和客户管理,其实对提高商业银行资产结构和经济效益两个不同方面,有非常重要的意义。本文采用文献研究法、案例分析法、调查研究法,分析了抚州农商银行当前在银行理财产品营销策略领域存在的问题和矛盾。通过在理财产品、品牌定位、产品客户、服务渠道等方面的实际情况分析,充分剖析当前存在的问题及原因。同时,根据实际情况提出了相应的优化思路和对策,对解决当前问题提供了参考依据。本文共分为六大部分。第一章是绪论,主要介绍了课题的研究背景及意义、国内外研究现状及研究内容与方法;第二章是理财产品及营销策略相关理论概述,主要包括理财产品、市场营销策略...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.12019年个人理财类中间业务收入占比（数据来源：抚州农商银行统计数据，并经过作者整理所得

抚州农商银行理财产品营销策略研究18（2）中间业务收入占比分析中间业务是指商业银行代表客户处理收款，付款以及其他授权和费用的业务。银行不必使用自有资金，而是依靠业务，技术，机构，声誉和人才的优势来代表客户充当中介人，收取和支付并签订其他合同，提供各种金融服务，以及收取佣金17。银....

图4.1调查对象职业分布图

抚州农商银行理财产品营销策略研究26图4.1调查对象职业分布图关于调查样本中年收入的百分比，有45%的调查参与者的年收入少于100,000（主要是雇员和其他职业），占受访者的三分之一以上。年收入已达到34%。每五分之一的被调查者年收入在30万到100万之间。很少有受访者的年收入约....

图4.2调查对象年收入分布图

抚州农商银行理财产品营销策略研究26图4.1调查对象职业分布图关于调查样本中年收入的百分比，有45%的调查参与者的年收入少于100,000（主要是雇员和其他职业），占受访者的三分之一以上。年收入已达到34%。每五分之一的被调查者年收入在30万到100万之间。很少有受访者的年收入约....

图4.3已购理财产品种类

第4章抚州农商银行理财产品营销策略问题分析274.1.2客户需求（1）理财产品购买种类在本次调查中，以前有购买理财经历的有58人，超过一半的比例，占总人数的59.6%。从中可以看到当前客户不怎么接受抚州农村商业银行。但是，这主要是因为银行在这部分业务上花费的时间更少，而且许多人不....

本文编号：3969183