利尔化学股份有限公司海外市场营销策略改进研究

发布时间：2017-06-29 12:03

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【摘要】：利尔化学股份有限公司作为四川省最大的农药开发生产企业,是绵阳市军转民重点企业,由中物院控股创办的上市企业,同时也是国内吡啶类精细化学品的研发生产基地。鉴于国际农药行业发展成熟,形成垄断的态势,国内农药型化工企业正在转型升级调结构的进程中,无法与国际农药企业抗衡,但是由于环保和安全的限制,农药市场的缺口十分巨大,市场空间广阔。利尔化学公司是国内最大的氯代吡啶类除草剂系列农药产品研发及生产基地,公司氯代吡啶类产品技术代表国内领先水平。通过分析比较国内外农药化工企业的特点,国际农药化工企业主要是研发型企业,掌握了关键核心技术,生产农药原药制剂,而国内的企业多是从事低端农药的生产和仿制国外农药制剂,行业整体的利润水平比较低。随着新《安全生产法》、《环境保护法》的公布实施,农药化工企业的安全环保监管环境也发生了深刻变化,环保安全趋严下,农药行业优胜劣汰将更加激烈,行业竞争格局将进一步改善,部分供给收缩和替代新产品将迎来较好的发展机遇。利尔化学公司在国内国际市场上已建立了完善的销售网络和渠道,通过实证研究其海外市场的拓展情况,具有较强的代表性和实际应用价值。因此,研究通过利尔化学的实证分析,一方面,通过对利尔化学公司海外市场营销策略进行剖析,归纳总结营销战略上的优势和不足,针对性的制定出一套新的营销策略和对策建议,巩固和改进公司海外市场营销战略;另一方面,通过选取利尔化学作为实证对象,有助于推进西部地区军转民企业实现企业转型升级,为全国该类型企业树立标杆作用和激励效应,带动一批企业利用自身优势走出国门,占据国际市场份额;最后,利尔化学作为我国农业类生产企业,在研究和改进其海外营销策略的过程中,加强了对该行业领域的了解,同时起示范带动作用可以扩展到军转民企业的其他领域,研究出一套普适应较强的海外营销策略,为国内其他军转民企业提供借鉴。
【关键词】：利尔化学 海外营销 农药 策略
【学位授予单位】：西南科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 研究背景和意义9-10
• 1.2 研究内容10
• 1.3 研究方法10-13
• 2 理论研究综述13-24
• 2.1 市场营销理论概述13-17
• 2.1.1 市场营销理论的发展状况13-14
• 2.1.2 市场营销 4P理论的改进14-17
• 2.2 企业市场营销国内外研究现状17-21
• 2.2.1 国外对企业市场营销研究现状17-18
• 2.2.2 国内对企业市场营销研究现状18-19
• 2.2.3 中国企业海外市场营销现状研究19-21
• 2.3 农药型企业国内外市场营销现状21-24
• 2.3.1 农药型企业市场营销在国外的研究现状22
• 2.3.2 农药型企业市场营销在国内的研究现状22-24
• 3 利尔化学公司海外市场营销现状分析24-31
• 3.1 利尔化学股份有限公司海外市场营销状况24-25
• 3.2 利尔化学公司海外营销组织管理结构25-26
• 3.3 2014 年度利尔化学公司的海外营销现状26-28
• 3.4 利尔化学现有海外市场营销策略及不足28-31
• 3.4.1 产品策略及不足28-29
• 3.4.2 价格策略及不足29
• 3.4.3 渠道策略及不足29-30
• 3.4.4 促销策略及不足30-31
• 4 利尔化学海外市场营销分析31-43
• 4.1 利尔化学海外市场营销的PEST分析31-36
• 4.1.1 政治环境分析31
• 4.1.2 经济环境分析31-33
• 4.1.3 行业环境分析33-36
• 4.1.4 技术环境分析36
• 4.2 利尔化学海外市场营销的SWOT分析36-43
• 4.2.1 利尔化学的内部优势36-38
• 4.2.2 利尔化学的内部劣势38-39
• 4.2.3 利尔化学的外部威胁39-40
• 4.2.4 利尔化学的外部机遇40-43
• 5 利尔化学海外市场营销策略的改进43-47
• 5.1 产品策略的改进43-44
• 5.2 价格策略的改进44
• 5.3 渠道策略的改进44-45
• 5.4 促销策略的改进45-47
• 6 结论47-48
• 参考文献48-51
• 致谢51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 王桂红;;浅析营销策略创新与企业发展[J];商场现代化;2013年26期

2 李燕吉;;市场细分视角下BBC电视新闻节目的运营策略[J];电视研究;2011年07期

3 贾伟锋;;市场营销的趋势变革[J];市场研究;2009年10期

4 肖代柏;;新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J];商业时代;2009年28期

5 杨静;李红;;国际化品牌营销战略[J];中国中小企业;2006年06期

6 秦湘灵;对产品整体概念应用于电力企业的探讨[J];北方经济;2005年12期

7 吴学军;钢铁企业的新型营销模式[J];中国物流与采购;2004年13期

8 曾祥宏;中国药品营销的现状及思考[J];中国市场;2002年08期

9 彭雨平;产品市场定位[J];企业研究;1994年11期

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本文编号：497777