BH房地产项目的营销策略研究

发布时间：2017-09-18 12:34

  本文关键词：BH房地产项目的营销策略研究

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【摘要】：房产企业能否在激烈的市场竞争中获得生存和发展的空间,一个重要影响因素在于其营销策略是否能在市场中获得成功,尤其在我国房产市场经过近十年的发展、并开始进入了“白银时代”的背景下,房产企业营销策略的制定和实施对其在市场中的发展起到更为重要的影响。目前,国内对于一、二线城市的房产营销策略比较多,而对三四线城市的房产营销研究还比较薄弱。虽然当前国家出台一系列利好楼市发展的政策,但是由于库存压力仍然较大,房价一直低位运行,随着竞争的日益激烈,企业需要在进行房产开发的同时,突出自身的差异化,突出自身的优势和特点,采用正确的营销策略,才能在同质化的市场环境中获得更好的生存空间。湖南BH房地产项目地理位置优越,环境宜人,设施齐全。在娄底市这种中小型城市,尤其是在当前复杂的宏观环境下,如何成功开发房产项目,满足顾客需要,需要根据市场状况,采取合适的营销策略。本文介绍了湖南BH房地产项目的基本情况,结合娄底市当前房地产市场宏观环境和微观环境,对BH房地产项目的营销环境、竞争对手和影响因素进行了分析,以SPT、4Ps、4Cs等营销理论以及消费者行为特征为基础对湖南BH房地产项目营销策略作进一步的分析和探讨,并对如何保障BH房地产项目营销策略的实施提出了相应的营销活动方案。通过调研以及对BH房地产项目的客户特征、市场竞争情况的分析,论文得到以下结论：一是娄底大多数消费者购房的目的是自住或改善居住条件,投资需求只是市场需求的一小部分；二是通过对比研究,BH房地产项目相比其他项目有一定的综合优势,为营销策略的成功奠定了良好的基础；在上述分析的基础上,本文提出了BH房地产项目的四大营销策略组合,分别是价格策略、促销策略、广告策略、品牌策略。
【关键词】：中小型城市 房地产营销 营销策略
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-20
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义及目的11
• 1.2.1 研究意义11
• 1.2.2 研究目的11
• 1.3 国内外房地产营销策略研究现状11-18
• 1.3.1 国外关于房地产营销的研究现状11-13
• 1.3.2 国内关于房地产营销的研究现状13-18
• 1.4 研究内容、方法和路径18-20
• 1.4.1 研究内容18
• 1.4.2 研究方法18-19
• 1.4.3 研究路径19-20
• 第2章 房地产营销的理论基础20-27
• 2.1 房地产营销20-23
• 2.1.1 房地产概念20
• 2.1.2 房地产营销概念20-21
• 2.1.3 房地产营销的特征21-22
• 2.1.4 房地产营销的作用22-23
• 2.2 房地产项目营销理论基础23-27
• 2.2.1 STP论23-25
• 2.2.2 4Ps营销理论25
• 2.2.3 4Cs营销理论25-27
• 第3章 BH房地产项目的内外环境分析27-36
• 3.1 BH房地产项目简介27-28
• 3.1.1 项目位置及技术资料27
• 3.1.2 项目规划设计27-28
• 3.2 BH房地产项目外部宏观环境分析28-31
• 3.2.1 政策法律环境28-29
• 3.2.2 经济环境29-30
• 3.2.3 社会文化环境30-31
• 3.2.4 技术环境31
• 3.3 BH房地产项目外部微观环境分析31-33
• 3.4 BH房地产项目竞争对手分析33-36
• 3.4.1 众一桂府33-34
• 3.4.2 新外滩34-35
• 3.4.3 铂金·玫瑰园35-36
• 第4章 BH房地产项目营销影响因素分析与市场定位36-45
• 4.1 BH房地产项目营销影响因素分析36-38
• 4.1.1 BH房地产项目营销的有利因素与市场机会36-38
• 4.1.2 BH房地产项目营销的不利因素38
• 4.2 BH房地产项目的目标市场与市场定位38-45
• 4.2.1 BH房地产项目市场细分38-43
• 4.2.2 BH房地产项目目标消费群43-44
• 4.2.3 BH房地产项目市场定位44-45
• 第5章 BH房地产项目营销策略45-51
• 5.1 价格策略45-46
• 5.1.1 实行低开高走的价格策略45
• 5.1.2 价格辅助策略45-46
• 5.2 促销策略46-47
• 5.2.1 主圈层活动举办46
• 5.2.2 区域泛销售46
• 5.2.3 捆绑营销46-47
• 5.2.4 房地产展销会47
• 5.2.5 服务营销47
• 5.3 广告策略47-49
• 5.3.1 广告目标48
• 5.3.2 推广整体思路48
• 5.3.3 媒体选择48-49
• 5.4 品牌策略49-51
• 5.4.1 建设公司网站,树立品牌形象49-50
• 5.4.2 坚持客户至上,实行贴身服务50
• 5.4.3 物业管理到位,做好内功50
• 5.4.4 沟通化解矛盾,做好外功50-51
• 第6章 BH房地产项目营销策略实施保障51-54
• 6.1 项目亮相阶段51
• 6.2 高调入市阶段51-52
• 6.3 全实景展示阶段52
• 6.4 热销阶段52-53
• 6.5 尾盘阶段53-54
• 第7章 结论54-55
• 附录55-58
• 参考文献58-61
• 致谢61-62
• 作者简介62

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本文编号：875596