某制药集团兽药事业部的产品市场营销策略及其创新研究(2)
发布时间：2014-09-18 11:46
3 W集团中兽药事业部营销现状及问题.........15
3.1组织结构.........15
3.2业务状况.........18
3.3 W集团中兽药事业部营销现状.........20
4 W集团中兽药事业部营销环境分析.........22
4.1中兽药行业概况.........22
4.2行业主管部门的监管.........25
4.3中兽药需求分析.........28
5 W集团中兽药事业部市场营销策略制定.........30
5.1确定营销目标.........30
5.2STP营销策略.........33
5.3产品策略.........35
第6章W集团中兽药事业部市场营销策略实施的保障
6.1提升员工的责任感、营造良好工作氛围
在对w集团原有的营销策略中存在的问题进行分析后,制定了一套更适合本企业的营销策略,但任何一个方案的顺利实施和完成都需要有行之有效的实施保障措施,只有实施到位才能保证营销策略不落在空处,公司才能在激烈的市场竞争中更具核心竞争力。企业要树立良好的价值观,和规范的企业制度,为员工提供舒适的工作条件,赢取员工的积极性,同时取得员工的信任感,让员工把企业当家,把公司的事情当自己的事情,从而让每位员工成为企业的主人翁,提高员工的担当和责任感。优秀的企业文化不仅能提高员工的团队精神和凝聚力,更能对外传递一种良好的企业形象。所以培养企业文化是提升员工责任感和营造良好工作氛围的基础[45]。随着人们生活水平的不断提高和大众对健康越来越多的关注和要求,做为中兽药行业中的一员,W集团努力建立一个更加安全健康的社会,具有很强的企业社会责任,在兽药这一特殊行业,公司形象是企业文化的重要方面,值得信赖的企业文化往往是消费者选择的重要依据,完善的企业文化是渠道策略和促销策略甚至是整个营销策略实施的重要保障。
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第7章结论
本文主要是通过对W集团中兽药事业部在营销策略方面存在的不足,提出相应的改进方案,面对养殖行业的转型,笔者通过查阅资料,与公司同事和领导进行沟通交流,走访了一些规模化养殖场和代理商,了解终端客户的一些需求,通过研究整理,对公司产品、价格、渠道和促销策略作了进一步完善,制定了适合公司发展的营销策略。本为主要目的是通过营销策略的进一步完善,提高公司营销水平,增加产品的销量,占领更多的市场份额。本文以w集团中兽药事业部为例,通过对W集团中兽药事业部营销管理现状的分析。深入剖析了 W集团中兽药事业部市场营销策略问题的成因,在此基础上运用市场营销策略及4Ps相关理论方法,设计出适合W集团中兽药事业部自身发展的市场营销策略方案,为W集团中兽药事业部制定了未来五年的营销目标,面对养殖行业规模的改变,提出面对新的客户群体,W中兽药事业部通过细分市场,对市场重新定位,找个适合自身发展的农村规模化养殖场为目标市场,通过达诺系列产品保持传统销售,稳定市场份额。强化阁利系列的直供模式,为公司获得更大的利润和在未来市场上占领更多的客户资源和市场份额提供了有效的方法和策略。为公司的未来的发展提供新的动力。同时也为那些存在与W集团中兽药事业部有着类似问题的中兽药企业提供了一些可借鉴的市场营销策略设计的思路和方案。
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本文编号：9061
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