中美商务谈判言语交际策略的对比研究

发布时间：2017-06-05 14:22

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【摘要】：在经济全球化与一体化不断深入发展的今天,中国与其他国家商务贸易往来日益频繁,增进了跨国商务的发展与传播。本文以文化价值观与语用学的相关原则为理论指导,结合文献研究、对比分析、案例分析等方法对中美商务谈判的言语交际策略进行对比分析,力求发现文化因素与言语交际策略的合理运用对谈判成败所起的关键作用。本文分别从双赢谈判与输赢谈判的实际案例中对具体语料进行分析,提出合理运用言语交际策略对促成合作的重要性;然后从文化价值观视角对相关案例进行对比研究,寻求导致不同谈判结果的文化成因;最后,本文针对双方谈判时所运用的言语交际策略提出有效建议。
【关键词】：文化价值观 语用原则 言语交际策略
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：H136;H313
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 绪论7-11
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的及意义8-9
• 三、研究方法9-10
• 四、论文框架10-11
• 第一章 文献综述11-16
• 第一节 商务谈判言语交际策略的国外研究状况11-13
• 第二节 商务谈判言语交际策略的国内研究状况13-15
• 第三节 商务谈判言语交际策略研究的发展趋势15-16
• 第二章 理论基础16-25
• 第一节 语用理论16-19
• 一、合作原则16-17
• 二、礼貌原则17-19
• 第二节 文化价值观19-25
• 一、霍夫斯泰德的权利距离理论19-21
• 二、霍尔的时间文化理论21-22
• 三、霍尔的语境文化理论22-25
• 第三章 中美商务谈判言语交际策略的对比分析25-48
• 第一节 商务谈判与言语交际策略25-30
• 一、商务谈判概述25-27
• 二、跨文化商务谈判27-28
• 三、言语交际策略28-30
• 第二节 双赢商务谈判与输赢商务谈判言语交际策略的对比30-40
• 一、双赢商务谈判的言语交际策略30-37
• 二、输赢商务谈判的言语交际策略37-39
• 三、不同言语交际策略的运用对商务谈判结果的影响39-40
• 第三节 中美商务谈判言语交际策略的文化对比40-47
• 一、高权利距离文化与低权利距离文化言语交际策略的对比40-42
• 二、多时制文化与单时制文化言语交际策略的对比42-44
• 三、高语境文化与低语境文化言语交际策略的对比44-47
• 本章小结47-48
• 第四章 中美商务谈判言语交际策略的运用48-54
• 第一节 科学化运用谈判策略48-51
• 第二节 艺术化运用谈判策略51-52
• 第三节 综合化运用谈判策略52-53
• 本章小结53-54
• 结语54-55
• 参考文献55-58
• 致谢58

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