C公司山东市场本地化营销策略研究

发布时间：2017-04-10 16:10

  本文关键词：C公司山东市场本地化营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着新世纪互联网IT技术的迅猛发展,IT技术越来越多的影响并改变人们工作和生活,同时互联网IT技术也改变了传统行业的应用模式,互联网金融、移动支付、020商业模式等受到了广泛应用。云计算和大数据技术也逐渐成熟和商用,中国政府正在积极推动云计算技术在国家电子政务方面的应用。同时,国与国之间的信息安全受到了格外重视。在新技术推动下,国内对IT产品采购需求量增加,跨国IT企业纷纷看好中国IT市场增长空间,中国市场的资源投入逐年增加,同时国内IT企业在国内良好的政治经济环境大背景下也在快速成长,中国IT市场的行业营销竞争将更加激烈。在中国新形势下,入驻中国的外资企业均不同程度面临全球化营销策略执行与中国本地化经营水土不服的问题。跨国IT企业在中国执行全球统一的营销策略时,不能很好的将总部制定的统一的营销策略应用到国内区域市场环境中,很难达到营销预期目标。在这种情况下,研究跨国IT公司在全球本地化策略尤为重要。本文选取跨国IT企业C公司作为研究样本,通过PEST工具、五力模型、4Cs等市场营销学理论工具分析C公司在山东市场所处的内外部环境及影响因素,并建立IFE和EFE评价矩阵进行定量分析影响因素。采用案例分析对比法,将跨国C公司与本土H公司的山东市场营销策略进行详细对比,分析研究跨国IT企业与本土IT企业市场竞争策略的差异化,进一步从市场细分、国内低成本人力资源、技术和产品跟随研发模式、本地化品牌、本地化服务、OEM等营销策略方面进行对比分析,提出适合C公司在国内发展的优化营销策略。在新的IT云计算、大数据技术兴起时期,基于国内区域市场,分析研究跨国IT企业如何基于中国区域市场环境制定全球本地化的营销策略。本文旨在从全球化角度出发,研究跨国IT企业全球本地化的营销策略,为跨国IT企业在国内区域市场IT营销策略的优化提供理论支持,制定适应性的营销策略。本研究对跨国IT企业制定中国区域市场的营销策略具有理论和实践意义,对中国IT企业的全球化发展也具有借鉴和参考价值。
【关键词】：跨国IT公司 IT营销竞争策略 山东市场
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第1章 绪论13-18
• 1.1 研究背景13-14
• 1.2 研究目的及意义14-15
• 1.3 研究思路和框架15-16
• 1.3.1 研究思路15-16
• 1.3.2 研究框架16
• 1.4 研究内容和研究方法16-17
• 1.4.1 研究内容16-17
• 1.4.2 研究方法17
• 1.5 论文创新点17-18
• 第2章 相关理论及研究综述18-24
• 2.1 市场营销策略理论18-19
• 2.2 营销竞争战略理论19-20
• 2.3 国际营销学理论20-21
• 2.4 全球本土化营销研究21-23
• 2.4.1 全球本土化营销研究现状21-22
• 2.4.2 IT企业本土化营销研究概述22-23
• 2.5 术语解释23-24
• 2.5.1 云计算技术23
• 2.5.2 大数据技术23-24
• 第3章 IT行业市场分析24-27
• 3.1 中国IT行业现状24-25
• 3.1.1 行业预期24
• 3.1.2 市场规模24
• 3.1.3 技术的推动24-25
• 3.2 中国IT行业发展趋势25-27
• 3.2.1 云计算的功能25
• 3.2.2 政府的关注25
• 3.2.3 政策的推动25-26
• 3.2.4 云计算的落地26-27
• 第4章 C公司外部环境27-38
• 4.1 C公司简述27
• 4.2 C公司PEST分析27-33
• 4.2.1 政治法律环境28-29
• 4.2.2 经济环境29-30
• 4.2.3 社会环境30-31
• 4.2.4 技术环境31-33
• 4.3 C公司行业环境分析33-35
• 4.3.1 IT行业市场竞争分析33-35
• 4.3.2 山东IT市场分析35
• 4.4 外部环境因素评价(EFE)矩阵分析35-38
• 第5章 C公司内部环境38-44
• 5.1 C公司营销策略分析38-42
• 5.1.1 市场细分38-40
• 5.1.2 价格因素40-41
• 5.1.3 服务覆盖41
• 5.1.4 品牌建设和社会责任41-42
• 5.2 内部环境要素评价(IFE)矩阵分析42-44
• 第6章 C公司与H公司营销模式对比研究44-57
• 6.1 H公司介绍44
• 6.2 营销模式差异化对比研究44-52
• 6.2.1 市场细分差异化对比45-47
• 6.2.2 渠道覆盖差异化对比47-49
• 6.2.3 服务覆盖差异化对比49-50
• 6.2.4 品牌建设差异化对比50-51
• 6.2.5 社会责任差异化对比51-52
• 6.3 C公司营销优势52-54
• 6.3.1 较强的品牌实力和长期的发展性52
• 6.3.2 技术的预见先进性和未来的可持续发展性52-53
• 6.3.3 专业的服务优势53-54
• 6.4 C公司营销劣势54-57
• 6.4.1 较低的渠道建设投入54
• 6.4.2 薄弱的本地售后服务54-55
• 6.4.3 较高的成本投入55
• 6.4.4 松散的区域销售管理机制55-56
• 6.4.5 不利的国家信息安全政策56-57
• 第7章 C公司本地化营销策略设计57-63
• 7.1 行业市场的营销目标57-58
• 7.2 营销策略设计58-63
• 7.2.1 健全的渠道体系58-60
• 7.2.2 本地化的技术服务团队60
• 7.2.3 运营成本降低60-61
• 7.2.4 山东市场组织结构调整61-62
• 7.2.5 政府关系改善62-63
• 第8章 营销策略实施保障63-67
• 8.1 策略的实施原则63-64
• 8.1.1 高层推动原则63
• 8.1.2 与当地政府合作原则63
• 8.1.3 全员激励原则63
• 8.1.4 资源分配原则63-64
• 8.2 策略实施的保障64-67
• 8.2.1 高效的部门合作65
• 8.2.2 定期的反馈机制65
• 8.2.3 较高的员工执行力65
• 8.2.4 强化的竞争意识65
• 8.2.5 健全的追踪机制65-66
• 8.2.6 有效的激励机制66-67
• 第9章 结论与展望67-68
• 9.1 结论67
• 9.2 展望67-68
• 附录 影响因素调研表68-69
• 参考文献69-72
• 致谢72-73
• 学位论文评阅及答辩情况表73

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李明岩;;跨国公司在华企业社会责任缺失与完善的探讨[J];北方经贸;2014年05期

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5 崔新健;;跨国公司社会责任的概念框架[J];世界经济研究;2007年04期

6 李巍;席小涛;;案例教学法在国际营销教学中的应用研究[J];黑龙江教育学院学报;2013年07期

7 黄璧;吕连菊;;文化差异与跨国公司进入模式及其表现[J];江西社会科学;2014年03期

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9 胡正明，张喜民;论中国企业的国际市场营销策略选择[J];山东社会科学;1994年01期

10 胡正明，张喜民;世纪之交的山东企业国际市场营销[J];商业经济与管理;1995年05期

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