浅析魅族手机市场营销策略

发布时间：2016-11-22 16:57

浅析魅族手机市场营销策略

摘要

伴随着现代国民经济的高速发展，智能手机技术的发展，智能手机在民众生活中的应用越来越为普遍。就现今国际手机市场而言，我国是全球第一大手机市场。与国外手机企业相比，我国手机企业起步较晚，就我国整体智能手机市场份额现状而言，我国手机品牌市场份额虽然处于劣势，但呈现持续的上升趋势。其主要原因在于近些年来我国手机企业无论是从产品上，还是从营销模式策略上都有了很大程度的提升。特别值得一提的是，现代我国智能手机企业通过一系列的的营销策略，已经逐步的实现与国外智能手机企业之间的差距。在本文中，笔者将主要以我国智能手机市场营销现状为研究视角，通过对于魅族手机企业的行业竞争现状以及优劣势分析，进一步的为魅族手机企业提出具体的市场营销策略。通过本文的研究，笔者期望能够对于我国国产手机企业在进行市场营销策略的制定上提供一定的参考建议。

关键字：魅族；智能手机；市场营销；手机市场

（一）智能手机市场环境分析：

 1、环境分析：

（1）宏观环境 
政治法律环境：手机市场属于通讯行业，由于通讯行业设计国家信息安全，因而我国网络运营一直都是由国家进行统一管理进行的；目前主要的授权公司为中国移动、中国联通、以及中国电信，政府通过对于以上三家授权公司的管制，从而实现对于国家信息安全的保障。起初，三家授权公司的定价都是由政府进行直接控制管理，而如今我国政府逐步放宽对于三家授权公司的管制，实行自主定价，这无疑是开创了一个新的通信时代模式到来。
经济环境：据我国统计年鉴的数据显示，2012年我国国民生产总值高达52万亿元，同比张张9.6个百分点。2011 年，我国农村居民人均纯收入为 6977元，比 2010 年增加 1058 元，增长幅度为 17.9%;剔除价格因素影响，实际增长了 11.4%，增速同比提高了 0.5 个百分点;人均可支配收入为 21810 元，比上年增加了 2701 元，增长幅度为 14.1%;剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长了 8.4%，增速同比提高了 0.6 个百分点 。经济快速发展的同时，就我国经济发展现状而言，也展现出了一定程度的问题，就业率地下，通货膨胀严重，人民币升值等问题；面对新时期我国经济环境变化，改变传统经济发展方式，有效抵御经济发展过程中的风险系数，是我国当代经济环境急需改变的问题。
社会文化环境：社会文化环境是企业在市场经营过程中的主要策略制定依据。我国是世界第一大人口大国，同时在未来的发展过程中，会持续的提升，进而来说就我国社会人口数量上来说，中国未来的手机市场是全球最大的。经济发展的同时，人们对于手机的需求也不仅是起初的电话或是短信功能要求，逐步的演变为质量、娱乐性、外观等方面，因而来说，在未来手机市场的发展过程中，社会文化因素必然是未来手机企业需要重要把握的关键要素。
技术环境：伴随着现代经济的高速发展，人们对于通讯业的技术发展也展现出了较高的需求，目前我国通讯技术已经发展至第四阶段，与第三阶段相比，其能够具有更高的声音、图像传输速率，同时其下载速度以及上传数据都叫第三代相比有了质的飞跃，基本可以满足现阶段民众在手机使用过程中对于通讯技术的要求。
（2）微观环境
据相关部分统计，截止至2013年，我国智能手机市场销量已经超过3.2亿台，成为全球第一手机销量地区。同时在过去发展的一年中，我国自主品牌的手机市场份额也提升至了百分之六十，同时全球份额也提升至了五分之一；可见我国自主品牌手机企业的发展之快，可以说我国自主品牌的手机企业正在逐步缩小与外国智能手机企业之间的差距，其主要展现为质量、科技、娱乐性等方面的差距追赶。近些年来我国智能手机市场的发展，离不开消费者对于智能手机热衷度的提升。就目前手机市场紫红，手机系统主要展现为三大类，windows phone、IOS、Android，按照市场份额来看，Android占据最高份额，IOS其次，微软的手机系统由于推出时间不长，市场份额最低。在未来的发展过程中，三大手机操作系统的市场份额，还需要进一步的展现为三大系统的未来技术更新上。
2、智能手机市场行业分析
（1）竞争程度  
伴随着现代民众在生活之中对于手机的依赖度提升，智能手机市场的竞争也逐步的展现为白热化。就我国手机市场的竞争程度或是竞争态势来说，其主要展现为三大方面，首先，行业竞争层次较高，传统手机市场对于一个产品的评价最佳是物有所值，而现代手机市场的竞争度提升下，手机企业所推出的产品必须是物超所值。其次，竞争程度日益激烈，就我国现代智能手机市场竞争现状来说，所有厂商都会在一个时间阶段之内进行，自身手机新技术的推出，以对抗其他产品竞争。再次，人性化需求展现较高，现代手机企业在新产品型号的推出过程中，人性化的展现逐步提升，不仅从手机外部设置上，还从系统上进行优化，提升自身品牌，以低于外部市场竞争。可以说，现代智能手机的市场竞争度提升，不仅取决于民众对于手机的依赖度提升，同时还取决于手机生产厂商的数量提升上。
（2）主要竞争者
伴随着现代智能手机技术升级的周期缩短，更新换代使得智能手机的集中度呈现一定的下降趋势；与此同时，我国自主品牌的手机生产厂商市场份额得到了快速的提升，就我国现代手机市场环境之中，主要的竞争者为中兴、华为、酷派、联想、小米、魅族、三星、苹果、HTC、诺基亚；在以上的品牌之中，中兴、华为、酷派、联想已经占据了我国自主品牌手机的前四，但小米与魅族的崛起不容忽略，小米至出世以来便以较高的性价比赢得了广泛用户的亲睐，魅族以自身独特的用户体验观也受到了一部分用户的 支持。
3、魅族企业
（1）历史  
魅族科技公司成立与2003年的3月，其总部位于广东省珠海市，魅族企业在长期的发展过程中，一直致力于为用户提供一流性能和品质的手机产品，其市场定位主要为中高端市场。魅族由一个不知名的手机生产厂商，经过多年的发展已经成为了我国智能手机十大品牌之一，同时也是我国手机创新以及设计的领先者。
（2）规模  
魅族公司经过长期的发展已经从2007年的市值2亿元，已经发展为现今的市值60亿元，对于魅族来说，可谓是质的飞跃。魅族在发展的起初主要经营国内市场，截至目前魅族在全国的专卖店具有800多家，呈现年增长200家的趋势 。同时在魅族科技公司业务逐步好转的过程中，魅族也开始了向国外手机市场的进军，通过海外市场战略的实施，进一步的提升魅族的整体手机市场份额。
（3）产品  
魅族科技公司的手机产品主要有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、M9、M8系列手机。可以说在魅族的所有手机产品之中，M8是魅族的锋芒初露，，而MX4也就是最新的魅族手机型号，让魅族成为了我国手机品牌竞争中不容忽视的一大竞争对手。
（4）技术

在魅族科技发展的过程中，魅族总裁黄章一直坚持独特的设计以及科技观念，使得魅族手机在对外的竞争上一直有着一定的优势。特别值得一提的便是魅族产品的两大主要技术，一是产品设计，魅族的产品设计一直是以用户手握感，以及超窄边框的搭配为用户带来极高的美感以及舒适感。二是魅族的定制android系统Flyme，Flyme完全依靠国人的操作习惯出发，同时不完全依靠android的技术更新进行自身系统的更新。

（二）SWOT分析：
（三）魅族手机经营目标
（四）魅族手机目标市场战略：

（五）魅族手机市场营销组合策略

（六）结论

伴随着现代通讯技术的发展，以及手机技术的高更新频率，未来手机市场的竞争将会越发的激烈；面对广阔的未来手机市场，无论是我国自主品牌的手机还是国外品牌手机，都应当以中国市场的实情为出发点，针对化的进行营销策略的制定，以维持其原有的市场份额，同时进一步提升自身市场份额。

参考文献 略

本文编号：186211