当前位置:主页 > 论文百科 > 毕业论文 >

克诺尔车辆设备(苏州)有限公司在中国的营销战略研究

发布时间:2017-04-17 15:24

一、引言 

(一)选题背景
21 世纪至今,中国的经济发展速度赢得了世人的瞩目,期间国内发生了翻天地覆的变化,其中一项引人瞩目的变化就是道路交通设施的等级在某些大城市已经达到了国际水平。并且 2012 年至今,中央对于加快农村城镇化步伐的战略进行了明确的指示,因此未来这几年,中国城市覆盖率会显著的增加,随之而来的就是城市道路交通会迎来发展的黄金期。在此背景下,政府不惜花大量精力、金钱和时间提升城市的交通设施,比如高速公路、高架桥等修建均在一定程度上促进了道路交通的发展。这些基础设施的修建加快了公共交通以及私人车辆的流转,缓解了道路的拥挤,方便了人们的正常生活。但随着人口的激增,私家车价格的持续降低,车辆的增长速度还是超过了城市交通设施的增长。因此,公共交通设施的建立显得尤为关键,比如城市地铁、城市轻轨等。未来城市的公共轨道交通将会成为主要的交通运输方式,其不仅能够最大程度地降低其他交通运输方式的拥挤程度,而且还在环境保护方面显得更加有优势。国内外的大中型城市均会存在这种问题。未来城市交通应该向方便、快捷、节能环保的方向发展[1]。 刚刚通过的“十三五规划”明确提出要加大城市轨道交通设施的建设力度,预计 2020 年规划线路长度将达到 1 万多公里。而我国的城市轨道交通于上个世纪五十年代才刚刚起步,当前用于城市轨道交通建设的资金已达 1.6 万亿,总里程数将达 6700 公里。有数据表明,21 世纪的前十年我国城市轨道里程数的增加量已经超过了过去所有年限轨道里程数的总和。城市化的进程在新的一轮经济体制改革中会迅速的被推进,随之而来的是市场对城市轨道交通车辆设备的巨大需求。未来如果能把握住我国城市化改革的大趋势,该公司势必会在城市轨道交通领域做大做强。 
........

(二)研究的意义 
本文研究的意义在于对克诺尔车辆设备(苏州)有限公司的所处的市场环境进行全面的分析。通过调研我国轨道车辆设备的市场情境,分析克诺尔目前的技术状况、产品设备的生产、人才管理、财务状况以及营销状况等,加之 SWOT分析方式,明确公司目前的优势以及劣势,明确市场定位,积极制定出适应中国目前车辆市场的营销策略,以此希望公司能够在竞争激烈的市场中占得主动地位,最终实现公司利益的最大化。 
.........

二、市场营销的基础理论 

市场营销理论是任何公司科学制定营销策略的保证,及时对于克诺尔这样的大型公司也是一样,因此在对其进行市场分析以及竞争对手状况分析之前,对市场营销理论的回顾显得很有必要。本章将对市场营销理论的具体含义进行进一步的介绍。 

(一)市场营销的概念和发展过程
市场营销概念是由西方学者首先提出,较为典型的两个概念分别由美国市场营销协会以及著名市场营销学教授飞利浦·  科特勒[4]提出。该协会于 1985 年对市场营销做了非常透彻的阐述,认为市场营销可以认为是连接生产者和消费者之间的纽带,分别将产品设计的理念、产品设计的形式、产品的价格以及潜在顾客的欲望以及需求相连接。市场营销的要素必须包括产品的市场性以及产品价值、顾客强烈的商品需求。飞利浦·  科特勒教授则认为市场营销的核心应该包括产品需要、产品需要欲望以及产品的真正需求三个层次;产品、价值、满意和质量;交易、交换和关系以及最终的市场。综合以上分析,我们可以认为营销本身存在两面性,它既是一种行为,同时也是一种结果。营销的前提应该是顾客有一定的经济基础,在此背景下,产品需要才可能升级为产品的欲望,当经济实力达到后才能转化为对产品的需求。于此同时待交易的产品也必须首先是一种产品,具有交易或者交换的价值,只有同时具备以上情况,市场才会完整,市场形势才会趋向稳定。 
.........

(二)市场营销策略制定的基础 
每个企业在制定针对公司某种产品的营销策略时均会进行大量的调研,在充分论证的基础上才得出了最终的营销策略。正如刚才所提到的,营销策略的制定必须以非常客观的数据为支撑,本小结总结了市场营销策略的一般基础,以期为完善市场营销策略的制定提供一定的借鉴。完整的市场应该包括企业本身(产品制造)、市场(产品流通)以及消费者(产品购买者),因此决策层在制定本公司的营销策略前应该首先对本公司的企业文化、以往营销经验以及公司运营情况有一定的了解;其次营销团队应该有专门的人员负责收集市场流通、市场容量等相关的数据[5];最后团队还应该制定好访谈或者调查问卷的内容对目标消费者的消费诉求进行全面的了解。信息收集结束后应该将其尽快转发至信息处理中心对搜集到的数据进行统计分析,尽快得出数据报告,然后团队开会进行讨论。该步骤完成的主要工作就是让团队每一个成员都充分了解一下目标产品下的公司运营背景、潜在的市场空间以及消费者的喜好等,并且尽快建立一个可以使得企业、营销团队、市场以及顾客之间可以随时保持关注的网络。建立关系网的一大优势就是方便营销团队随时共享市场、消费群体以及企业内部发生的变化。市场信息的瞬息万变只有被及时洞察才能方便企业尽快调整营销的策略,在最短的时间内将产品的营销引向正确的道路[6]。 
.......

三、中国轨道交通车辆设备的发展现状 ........... 12 
(一)中国轨道交通行业的特征..... 12
 (二)轨道交通设备营销环境分析............ 15 
(三)轨道交通设备的需求分析..... 21 
(四)设备购买者行为分析............. 22 
(五)行业内竞争分析.......... 24 
(六)本章小结........... 27 
四、克诺尔公司营销现状分析 ........ 28 
(一)克诺尔公司基本现状............. 28 
(二)克诺尔公司产品状况分析..... 29 
(三)克诺尔公司的 SWOT 分析 .............. 31 
(四)本章小结........... 32 
五、克诺尔公司营销战略的制定 ...... 33 
(一)传统营销模式下克诺尔公司产品营销战略制定............. 33 
(二)克诺尔公司在网络新媒体时代下的营销策略制定......... 36 
(三)本章小结........... 37 

六、克诺尔公司营销策略的保障 

(一)营销战略执行团队的组建 

新形势下,克诺尔苏州有限公司应该逐渐一个严密执行公司营销战略的团队,该团队应该直接由董事长直接领导,市场营销部经理在公司中扮演者组织协调的角色。现在市场营销的概念已经不能只是一个独立于其他团队的个体[35-38],因为营销工作需要设计到企业文化以及产品的宣传、顾客信息的采集、严格的生产管理、售后服务以及网络推广等,因此整个过程中需要由市场营销部的经理对这些部门有很好的协调,争取整个公司团队运转非常流畅,共同为企业的未来贡献自己的贡献,团队分工如下:信息采集、产品宣传、公关、售后。一家企业所有成员的习惯以及作风的总和就是企业文化,换言之,企业文化就是一家企业所有人思想、行为和行动的总和。企业内在的一个形象是文化,而文化则是市场竞争的软实力,一般具有独特的企业文化的公司都是经济实力强大的公司。对外维护企业形象,对内凝聚团队成员,努力打造优良的工作环境,维护企业员工之间的良好关系,共同为企业的发展做贡献的就是企业文化。 对于克诺尔而言,企业文化的建立对于中国市场的开拓也非常重要,为了达到这一目的,应该采取以下的措施:(1)以制度的形式维护企业文化的地位。文化不应该只是企业宣传的口号,而应该体现在工作的各个环节,比如对待客户的态度、企业员工的福利待遇方面都可以体会到一家企业的内在文化,一个以实际行动将“客户至上”的理念反应到实处的企业,一个将提高企业员工福利待遇化作实际行动的企业不需要公司刻意的宣传,,公司员工以及客户就是公司最好的宣传员;(2)企业领导努力发挥模范带头作用。企业领导带头模范也是一种企业的一种习惯,一个将制度体现在自我行为的领导,可以更好的获得下属的信任并且更有利于政策的实施. 

克诺尔车辆设备(苏州)有限公司在中国的营销战略研究

.........

结论

技术研发永远是企业,尤其是车辆设备企业的核心业务,对于车辆设备而言,更新速度与经济社会的发展有关,只有不断的加大新产品的研发才能好在机会面前从容的把握住。现如今随着信息采集技术的突破,使用大数据手段追踪自己产品的方法越来越受到了青睐,因此在开发车辆制动系统等产品的同时,还需要加大数据采集、数据分析团队的建设,对以往产品运营过程中产生的一系列数据的分析可以让企业掌握第一手的材料,为技术研发提供更多的指导,同时这种细致的工作也很容易受到消费者的认可。本文主要介绍了保证上述营销策略顺利实施的措施,比如针对克诺尔公司中国市场薄弱的问题,制定了加强中国市场营销团队建设的措施;针对提高克诺尔公司市场影响力的问题,制定了加强企业文化建设以及企业宣传力度的措施;此外,还建议公司加强对技术人才的培养,开发适应中国市场的产品,确保市场占有率。 
.........
参考文献(略)




本文编号:313591

资料下载
论文发表

本文链接:https://www.wllwen.com/wenshubaike/caipu/313591.html


Copyright(c)文论论文网All Rights Reserved | 网站地图 |

版权申明:资料由用户89b25***提供,本站仅收录摘要或目录,作者需要删除请E-mail邮箱bigeng88@qq.com