先前经验、创业警觉性与创业者机会识别能力之间的关系研究

第一章  绪论

1.1 研究的背景和意义

1.1.1 研究的背景

以创新与创业管理为核心的研究在过去几十年里取得了丰富的成果，逐渐成为经济、管理领域研究分析的重点，众多学者对创业活动的外在特征与内在本质都作了认真详实的研究。作为新行业独树易帜者或是已有行业中的新加入者，新企业比老企业要面对更多的未知和束缚，其生存及可持续发展始终受到各种内在因素和外在环境的约束。 

我们经常发现，有一定先前经验的创业者在创业过程中往往表现的游刃有余，对所创立企业的绩效有比较良性的影响，其背后的深层次原因值得学者们认真研究，笔者认为创业者创业水平的高低不仅与其先前经验有关，且与其一开始是否抓住了最佳时机、最有潜力的机会有非常大的关系，因此创业过程的机会识别是不可忽视的因素。

创业者先前经验与机会识别关系的研究可以追溯到 90 年代中后期，1973 年Kirzner 提出了“创业警觉性”的定义，创业警觉是创业者识别商机、分析隐藏信息的能力，创业警觉性高的人识别有利可图的创业机会的可能性就大，那些先前经验越丰富的创业者创业警觉性越高。Shane(2007)在此基础上提出了创业者“知识走廊”的定义，创业者在其先前经验中获得的有关产品、服务、市场环境及顾客的知识，业者的“知识走廊”对创业者机会识别过程起重要作用，与已有经验相关的创业机会很可能被创业者识别出来。创业者在新开创一家企业时，一定会将先前经验引入其企业，通过后续的学习进行各种资源的整合，Alvarez  (  2008)认为创业活动的本质就是一种知识转移活动，创业者从先前经验转移的知识对创业者识别有利的机会有积极作用，些知识有利于创业者汲取并整合重要相关资源(Mcgrath  ，2009)。所以创业者的创业相关能力的高低与创业者拥有先前经验而导致其对市场、服务、产品、资源的能力增强有很大的关系(张玉利，2008)。 

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1.2 研究目标

本文主要目的是探讨先前经验对创业者机会识别能力的影响，检验创业警觉性在它们之间所起的中介作用。具体有以下三个目的：

第一，通过检验先前经验各维度变量、创业警觉性各维度变量与创业机会识别各维度变量的相互影响关系，厘清先前经验对创业机会识别的作用。

第二，通过检验创业警觉性对先前经验和机会识别关系的中介作用，厘清先前经验通过何种机制影响创业者机会识别能力。 

第三，通过对研究结果的讨论总结，得出研究结论，并为已创业者和潜在创业者提供借鉴，为相关政府创业机构制定创业政策给予参考和建议。

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第二章    相关文献综述

2.1 先前经验研究综述

2.1.1 研究的来源和概念

1.研究来源 

追溯较早的创业研究，学者们纷纷从社会心理学和行为学角度给出创业者为何成功或失败的结论：通过比较创业者与普通人的一般行为习惯和心理特征的差异，为创业者在成功的欲望、自控力、识别风险的能力和承担风险意愿等方面有某些特质，得出只有天赋异禀、具体很强的成功者特质的人才能创业成功，创业者特质论”由此而得名。在1985年之前，创业者特质论为基础来研究创业行为一直占据着创业相关研究的主导地位，可是，然以此为出发点的研究历时时间很长（接近20年），并未因此获得学术界公认的经典研究成果。有关创业者特质论的研究不仅总结不出最一般性的创业者特质，至将创业者形容成为神话人物，研究无法继续深入。Gartner（1998）在系统总结前人研究基础上，提出结论：创业者特质论不足以解释创业者创业行为，提出创业研究应关注创业者行为本身并挖掘创业过程的内在规律。创业研究的学者们此后转向研究过程、行为、资源等方面，这些特性由于便于分析其本质规律，从而成为了创业研究方面的主流领域。

即使有关创业者特质的研究结论大都模棱两可，可在实战活动中，创业者自身的禀赋和特质对于新企业创建与成长仍然至关重要，专业的项目投资专家在评估投资项目时着重关注创业者的个人能力。有些学者基于个体视角下的研究提出了新的解释，有关研究发现创业者先前经验会影响新企业生成与发展、机会识别能力及资源整合能力、新企业绩效等关键变量，而逐渐克服了仅仅讨论特质论的研究模式。

研究发现，在创业实践领域内，有先前经验的创业者更容易获得风险投资者的偏爱，新企业的盈利能力和可持续发展能力都比无先前经验者强，这说明相关的先前经验的理论研究是正确的。先前经验这一概念近年来成为创业研究领域的热点，并且维度的划分越来越多样化和细微化。

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2.2 创业警觉性研究综述

2.2.1 创业警觉性概念

著名经济学专家  Kirzner （1989）率先提出了创业警觉性的概念，在 1985 年从不同角度出发提出了创业警觉性新的概念。第一次所作的定义为：创业者具备到目前为止还没有其他人发现的识别有利市场机会的能力；第二次所做的定义为：能够激发起个人的想象从而描绘出所向往的未来的能力。学术界对其第一种定义更加认可，且在第一种定义的基础上提出了数量巨多的实证研究结论。

Kaish & Gilad(1991)根据其研究认为：创业警觉性其实是创业者主动让自己处于多种商业信息资源中，而增加其发现非均衡机会的可能性，但这一过程中需要创业者持续性、针对性的搜索某种有利的机会。他们的整个研究框架是通过询问创业者对以前发现有利机会的回顾，从以下三个维度考察创业警觉性的高低：其一是创业者所投入到商业信息资源的时间和精力有多少；其二是创业者是否有选择性的看待商业信息资源；其三是总结和提炼出所有商业信息资源中有价值的部分。他们研究表明，使与企业的高层管理者相比，业者也更愿意花费大量时间和精力去分析和发现商业信息资源，，视高层管理者一般不重视的信息，其研究结果还表明，创业者更加注重发现那些含有一定风险的机会和线索，而不是以利润为基础的机会指标。

后来，Busnetiz(2006)通过实证研究认为 Kaish  和  Gilad 对研究创业警觉性所采用的调查量表可信度较低，他认为创业者和高层管理者在信息敏感性上体现的差别并没有得到严谨和有说服力的证明。

而 Gagloi &Katz(2008)认为创业警觉性并不是指创业者通过将自己置身于商业信息资源流中来发现有利可图的机会，经过对拥有或高或低创业警觉性的个体行为展开比较，认为创业警觉性是一种准确估计商业价值的能力，种能力可以让创业者在实际的机会产生的时候，产生一种瞬间领悟这种机会和这种机会商业价值的灵感，从而快速识别此种机会。Gaglio  &Katz(2009)的贡献之处在于他们认为学者们对于创业警觉性的概念研究被 Kirzner（1975）提出的框架定义束缚。而他们的观点认为创业警觉性需要从一下三个角度测量：第一，外部环境变化的敏感性；第二：能够意识到重大的信息源以及即将发生的重大事项；第三：能够推测出各种信息流之间的联系寻找其中的价值所在。他们还首次提出了创业者的警觉性可以用社会心理学的基础理论来解释。具体分析来看，创业警觉性可以被看成创业者识别机会的心理基础，创业者的一种优秀的心理习惯，一种心理习惯包含逆向思维、跳跃性思维以及分析问题本质的性格等，创业者敢于不墨守成规，敢于突破固有的框架体制，不断的更新自己已有的知识架构。

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第三章   理论模型与假设提出 ........... 19

3.1 研究概念模型...................... .19

3.2 研究假设 ................ ..20

第四章   实证研究 .......... 24

4.1 研究方法 ................ .24

4.2 样本研究................... ..34

第五章  研究结果与展望..............48

5.1 研究结论..............48

5.2 研究建议....................48

第四章  实证研究

4.1 研究方法

1.调研方法

本研究涉及到对创业者先前经验、创业警觉性以及创业者机会识别能力的考察与测量，检验它们三者之间的关系，而这些被考察的对象几乎不能从任何已有报告或者文件中获得二手数据。首先是因为这些信息使非正式和零散的，
如果创业者不用统计的方法来系统的整理，很难总结出让人置信的数据的；再者，这些数据往往很抽象且具有一定的隐私性，创业者一般不愿意在官方渠道透露。鉴于以上两点原因，本文决定利用问卷调查的方法来测量笔者所想要的数据。

采用问卷调查的方法可以节约调研的时间和费用，也会面临创业者对敏感问题消极的处理方式，此笔者在发放问卷时，注意到以下两点：第一，卷采用匿名方式填写；第二通过一定的渠道发放问卷。主要是经过导师的推荐，问卷交送给江苏创业者服务集团，然后通过江苏省创业者服务集团将问卷下发给各个大小企业的创业者或者核心人物，问卷的数据主要来自江苏省内。因此本问卷的信度在一定程度上是可靠的。

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第五章   研究结果与展望

5.1 研究结论

本文以创业者的先前经验作为主要的研究对象，总结前人的研究为基础，通过对先前经验、创业警觉性与机会识别能力的关系的实证分析，发现前文所作出的假设都是成立的，所以笔者根据实证的结果得出如下结论。 

1.先前经验对创业者机会识别能力有显著正向影响

本文以先前经验及其各维度作为自变量，机会识别能力作为因变量，经过多元线性回归分析得出结论：先前经验对创业者的机会识别能力存在显著的正向影响作用，且先前经验的三个维度：行业经验、职能经验和创业经验均对创业者的机会识别能力有显著的正向影响作用。该部分针对先前经验与机会识别能力之间的关系共提出 4 个假设，并且 4 个假设都得到了实证结果的支持。如下表 5.1所示：

2.先前经验对创业警觉性有显著正向影响

本文以先前经验及其各维度作为自变量，以创业警觉性及其各维度作为因变量，经过多元线性回归分析得出结论：先前经验对创业警觉性存在显著的正向影响，先前经验的三个维度：行业经验、职能经验和创业经验均对创业警觉性及其各维度有显著的正向影响。该部分针对先前经验与机会识别能力之间的关系共提出 7 个假设，并且这 7 个假设都得到了实证结果的支持。如下表 5.2 所示：

参考文献（略）