Buy-sell模式在PH公司供应链管理中的应用研究

第1章绪论

1.1研究背景

现代企业管理认为供应链管理好坏是企业能否在竞争中生存和发展发展的重要决定因素之一，甚至有的学者认为企业的竞争归根结底为企业的供应链管理水平的竞争。供应链管理的目标就是在正确的时间，按照正确的数量、正确的质量和正确的状态将客户所需要的正确的产品交付到正确的地点，并使他的总体成本达到最优的状态。供应链管理的范围涵盖了从最初的原材料准备直到最终产品交付到客户手中的整个过程，管理的对象是在此过程中所有的与物资流动及信息流动相关的活动及他们相互么间的关系。相比于传统的自己生产的公司而言，采用制造外包模式的公司的供应链管理由于有了OEM厂商的参与变的相对复杂。很多供应链管理流程、方法不再是品牌公司自己执行，而是通过OEM厂商来实现，特别是上游供应链管理，即物料计划、采购管理和供应商管理。目前制造业代工中普遍的上游供应链管理方法比较简单且单一，要么品牌公司就是简单地依赖OEM厂商来管理供应商关系、物料计划、物料采购、库存等，这样就过于依赖于OEM厂商的供应链管理能力。要么品牌公司全盘接手代工厂的供应链管理，这样又给品牌公司增加了很多供应链管理成本。另外很多的品牌企业为了降低供应风险、提高对OEM厂商的话语权，同时会拥有多家OEM厂商。而这些OEM厂商由于经验、规模的不同，对供应链的管理能力也参差不齐。那如何针对这些OEM厂商的特点选择一种适合于他们的供应链管理模式成为品牌企业中供应链管理的重点之一。Buy-sell作为一种新型的OEM模式供应链管理概念，正在被越来越多的品牌公司运用，如苹果、PH公司、惠普等。所谓Buy-sell，是指品牌公司从供应商处直接购买原材料，然后转卖给自己的OEM厂商，OEM厂商将零件组装到成品中后卖再卖回给品牌公司。Buy-sell首先由HP公司在21世纪00年代中提出，后经戴尔，AMD，苹果等公司的改进与优化。Buy-sell模式有着诸多的优点，如他可以实现价格掩护、增加物料计划透明度、方便库存分配等等。

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1.2研究的目的和意义

本研究通过对PH公司实际案例的研究，阐述如何通过Buy-sell的模式解决传统供应链管理中的问题，与代工厂实现协同供应链管理，最终达到降低采购成本和减少供应风险的目的。本研究的研究成果可以为现代制造业代工模式中的供应链管理的优化提供一定的借鉴。

本研究通过对品牌公司PH公司在制造外包业务中采用的供应链管理的研究，分析PH公司传统供应链管理的问题。同时结合对PH公司的Buy-sell模式的研究，探究如何通Buy-sell模式来帮助优化供应链管理，解决传统供应链管理碰到的问题。其意义如下：

（1）降低原材料采购成本，提高企业产品的竞争力。

（2）提高供应链管理透明度，降低供应风险，赢得客户。

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第2章文献综述与相关理论综述

2.1供应链管理

2.1.1供应链管理理论基础

供应链为囊括了从接收巧单到交付最终产品给客户的所有活动，并把供应商到最终客户的所有成员连成一个整体的网络。它至少需要完成计划、原料采购、生产制造、分销配送四项基本的处理作业。广义上包含了从订单输入及管理、需求与供给的平衡、原物料和零件的获取、生产制造及组装、仓储及库存管理、实物配送至最终客户的所有过程活动。它不仅仅是一条信息链、物料链、资金链，更是一条增值链。从这个意义上讲，供应链可以看作是一个范围更大的企业结构模式，从原材料和零件的供应开始，经过不同企业的制造加工、装配、物流、分销等过程直到最终用户，包含了所有相关的节点企业，强调了整条供应链上各节点成员的合作伙伴关系。供应链的结构模型所示，供应链是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商、用户和用户的用户组成，如2.1所示。

供应链管理的本质将顾客所需的正确产品能够在正确的时间，按照正确的数量、正确的质量和正确的状态送到正确的地点——即＂6R＂，并使总成本最小我国学者马±华认为，供应链管理就是以最少的成本使供应链从采购开始到满足最终客户的所有过程的运作达到最优化。实现工作流、实物流、资金流和信息流等的高效运作，以合理的价格把合适的产品及时准确地送到客户手上。

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2.2采购管理

企业的采购活动除了保证企业生产经营活动正常运转，同时也为企业通过降低采购成本来提高利润空间提供可能。采购是个复杂的过程，从狭义上来说，它是企业获得实物和服务的行为活动。从广义上来讲，它也是一种企业取得实物和服务的运行过程。因此采购不只是简单的、机械的各种活动，它应该是一系列跨越企业活动的操作过程。

随着科技信息化发展，经济全球化深入，采赔的功能和作用愈显至关重要。它已成为独立的重要职能部门，在企业组织中，采购活动实施是否有效将很大程度上影响企业的成本控制，持续盈利，优化运作等。整个供应链中，采购活动是企业连接供应商和客户的重要纽带，采购活动将供应链上企业从外部获得的价值传输到企业内部，实现价值增值后完全传递到企业外部的最终用户。因此采购已不是以往传统观念里的花钱买东西的简单活动了，它对供应链中的企业经营有着至关重要的意义，采购由战术地位提高到了战略地位。

采购管理的首要目标是以相对合理的成本从外部获取企业生产和运营的的相应物资和服务。采购部是公司对供应商的唯一窗口，同时采购部也是对公司和客户产生极大影响的机构，它是连接公司客户和供应商的桥梁，主要职能有两个方面：

（1）对外职能：选择和管理供应商，确保价格优势。

（2）对内职能；确保采购流程的执行，保证商品或服务的质量和交货周期能满足生产和客户的需要。

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第3章PH公司供应链管理现状及问题分析.............15

3.1PH公司简介...........15

3.2PH公司的代工模式............15

第4章Buy-sell模式在PH公司供应链管理中的实施与运营.............25

4.1Buy-sell模式在PH公司的适用性.............25

4.2Buy-sell模式在PH公司的实施.............27

第5章Buy-sell模式在PH公司供应链管理应用的效果分析..............41

5.1Buy-sell模式下的采购价格管理............41

5.2Buy-sell模式下的物料管理.............43

第5章Buy-sell模式在ＰＨ公司供应链管理应用的效果分析

5.1Buy-sell模式下的采购价格管理

在Buy-sell模式下，PH公司与供应商和代工厂分别签订采购合同。品牌公司首先与供应商签订采购合同，定义物料的采购价格和采购条款。然后PH公司再根据供应商推荐的更高的价格与代工厂签评物料销售价格。代工厂按照从PH公司购买物料的价格核算所代工产品的BOM成本，再加上代工费用后作为成品的销售价格将成品卖回给PH公司。其流程如图5.1所示。在这种采购价格的管理模式下，代工厂与供应商之间不发生价格相关的联系，而只发生订单交货和物料计划相关的联系。这就有效地避免了代工厂获取到PH公司与代工厂间真实物料采购价格，实现了价格隐藏。

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第6章结论与展望

6.1研究结论

随着社会分工日益细化，外包模式越来越体现出它的成本优势，全球的外包业务目前每年以超过20%的速度在增长。自二十一世纪以来，中国的低劳动力成本和日益提高的制造能力，，也让中国成为世界制造的代工基地，特别是在电子制造业，其外包比例已超过50%。很多品牌公司为了降低制造成本，越来越多地将部分非核屯业务进行外包，其中制造外包尤为普遍。制造业务的外包也让p 些品牌公司的供应链风险大大增加，特别是在目前供应链管理能力相对薄弱的中国代工企业。品牌公司为了在获得代工模式给企业带来的低廉的制造成本的同时，也在不断尝试各种方式供应链管理方式来降低供应链风险。

本文的研究工作及结论如下：

（１）总结出代工模式中的供应链管理主要集中在供应链合作伙伴关系管理、供应链风险管理、采购价格管理和供应商关系管这四个方面。然后结合PH公司在制造外包的供应链管理中碰到的问题，运用上述四个方面的理论知识进行分析研究。并结合行业中兴起的Buy-sell模型理论，分析总结出Buy-sell模式在供应链管理中的如下特点，得出Buy-sell的供应链管理模式可以帮助PH公司解决供应链管理中的问题。

1）实现价格隐藏，帮助品牌公司可以获得比较低的物料采购成本。

2)利用品牌公司品牌优势，从供应商处获得比较好的贸易条款。

3）提高供应链管理的透明度，帮助品牌公司降低供应链风险。

4）统一物料获取渠道，保证物料的质量。

5）简化供应链管理复杂度，改善品牌公司与代工厂和供应商的合作关系。

参考文献（略）