网络团购二手交易平台营销策略研究
发布时间：2017-04-14 10:08
本文关键词：网络团购二手交易平台营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】：本文运用消费者行为学、市场营销学的相关理论基础,采用头脑风暴法、德尔菲法、SWOT分析法及问卷调查与统计分析等研究方法,对网络团购二手交易平台的营销策略进行了研究。 首先对该平台所处的宏观环境进行研究,主要分析政策环境、经济环境、社会环境和技术环境。研究结果认为,市场宏观环境有利于该平台的发展,其中政策环境和技术环境相对而言更加有利。然后,根据迈克尔·波特的五力竞争模型,对网络团购二手交易平台的购买者、供应商、潜在竞争者、竞争者和替代品竞争者进行研究。结论认为,购买者的议价能力相对较弱,而供应商、潜在竞争者及替代品竞争者的议价能力相对较强,会构成一定的威胁。其次,对网络团购二手市场交易平台进行SWOT分析,得出其优势、劣势、机遇及威胁。最后,根据营销学4P’理论,从产品、渠道、促销和定价4个方面进行营销策略分析与研究。由于网络团购二手交易平台的特殊性,渠道部分的研究相对比较简略,研究重点主要在产品、定价和促销三个方面。产品策略包括对产品设计原则、产品功能模块、产品界面及支撑整个网络平台的数据库进行了针对性研究。定价策略研究过程中首先对本平台的盈利模式进行分析和研究,认为存在面向个人客户和面向企业客户这2种可行的盈利模式；然后,阐述了4条定价原则；最后,从发展阶段的角度对于前期、中期及中后期的定价策略进行了探讨。促销策略部分主要包括促销策略设计原则及策略研究。以与市场和客户之间的沟通为重点,从平台长期发展的角度出发,研究得出3条促销活动的原则；最后,分别研究了具有网络团购二手交易平台特色的广告宣传、公关活动、降价促销、服务保障、长期的沟通机制等促销策略。
【关键词】：网络团购 二手交易 营销策略
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：
- 学位论文数据集3-4
- 摘要4-5
- ABSTRACT5-11
- 第一章 绪论11-17
- 1.1 研究背景11-13
- 1.1.1 理论背景12
- 1.1.2 实践背景12-13
- 1.2 研究目的和意义13-14
- 1.3 研究方法及技术路线14-15
- 1.4 本文创新点及内容安排15-17
- 第二章 文献综述17-23
- 2.1 相关概念及界定17-20
- 2.1.1 网络因购17-18
- 2.1.2 网络团购二手交易18-20
- 2.2 网络团购运营的研究20-21
- 2.3 二手市场网络平台交易研究成果21-22
- 2.4 营销策略研究22-23
- 第三章 网络团购二手交易发展环境及现状分析23-37
- 3.1 网络团购发展现状及未来探究23-25
- 3.2 网络团购二手交易宏观环境分析25-28
- 3.2.1 政策环境25-26
- 3.2.2 经济环境26-27
- 3.2.3 社会环境27-28
- 3.2.4 技术环境28
- 3.3 网络团购二手交易平台五力竞争模型分析28-31
- 3.3.1 购买者议价能力29
- 3.3.2 供应商议价能力29
- 3.3.3 潜在竞争者的能力29-30
- 3.3.4 替代品e筇娲芰，
本文编号：305756
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