浦发银行长春分行理财业务营销策略研究

发布时间：2017-04-30 14:03

  本文关键词：浦发银行长春分行理财业务营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：浦发银行长春分行自成立8年以来，通过理财业务提升个人客户的综合收益，对拉动个人客户金融资产的增长，提高中间业务收入，起到了至关重要的作用。但是，，随着其他股份制商业银行的进驻，吉林省理财市场的竞争日趋白热化，产品的趋同性也越发明显，各股份制商业银行结合自身资源优势，创新推出了具有各自特色的个性化产品，进一步争夺吉林省的理财市场。 在争夺吉林省理财市场过程中，浦发银行长春分行通过创新产品，扩充经营网点，增加员工人数，改革现有人员岗位安排等，提高了业务规模和利润。在扩张过程中，随着银行业竞争环境的变化，市场的变化，理财业务的发展，内部员工岗位的变化，业务机制和营销模式没有做好及时的调整，营销策略没有及时改进，在某种程度上阻碍了业务推动的效果，影响了员工的营销积极性。例如人才培养模式的问题、理财业务结构的问题、客户资产配置的问题、考核的问题、营销体系的问题等，这些都是亟待解决的问题。这就需要结合外部因素和内部因素进行分析，找到对理财业务能够产生影响因素，通过市场细分，找到目标客户群，才能够做好营销策略的研究。 根据上述特点，本文为浦发银行长春分行银行理财产品设计了以下几个策略： （1）渠道策略。要加强渠道宣传、各部门业务联动、网点数量、电子渠道等渠道。以此提升理财需求客户群的获取，快速拉动理财业务的销量。 （2）产品策略。根据市场的实际需求和当期热点，进行产品研发，起到吸引客户的作用。同时，根据客户风险偏好、年龄、家庭年收入，浦发银行长春分行现有产品等综合因素，为客户配置所适合的产品，降低客户所承担的综合风险，提高客户的综合收益。 （3）促销策略。包括人员推销、广告、公共关系和营销推广等促销手段。通过促销策略，针对目标客户群，进行有针对性的业务宣传和业务推广工作，促成目标客户群对浦发银行长春分行理财业务中各产品的购买行为。 浦发银行长春分行理财业务营销策略研究，旨在通过对营销过程中问题的研究，设计出有利于当前市场环境下的营销策略，能够对浦发银行长春分行理财业务营销发展起到积极的意义。
【关键词】：营销策略 理财业务 渠道策略 产品策略 促销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 研究内容13-15
• 第2章 浦发银行长春分行理财业务现状及问题15-29
• 2.1 浦发银行长春分行理财业务概况15-20
• 2.2 理财业务的产品差异性20-26
• 2.3 理财业务发展中的问题26-29
• 第3章 浦发银行长春分行理财业务的市场分析及影响因素29-44
• 3.1 理财业务营销环境的分析29-37
• 3.2 理财业务市场需求的分析37-41
• 3.3 理财业务的影响因素41-44
• 第4章 浦发银行长春分行理财业务提升的营销策略设计44-60
• 4.1 理财业务市场细分44-48
• 4.2 理财业务目标市场与市场定位48-50
• 4.3 理财业务的营销策略50-55
• 4.4 理财业务营销策略实施与保障55-60
• 结论60-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：336969