推销话语中的权力身份构建

发布时间：2021-08-04 19:57

　　社会心理学家French&Raven（1959）最初针对领导人权力提出的社会权力基础理论,现广泛运用于研究社会人际关系与交流等领域。结合该理论,以电视购物节目"东方购物"为语料,探讨推销话语语境下,导购的不同权力身份构建。研究发现,导购主要通过构建专家权、奖赏权、参照权三种权力身份与观众互动交流、建立良好的人际关系、拉近彼此的社交距离,最终达到成功推销产品的目的。 

【文章来源】：现代交际. 2020,(22)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、社会权力基础理论背景
二、研究设计
    1. 研究问题
    2. 语料选取
三、分析与讨论
    1. 专家权身份构建
    2. 奖赏权身份构建
    3. 参照权身份构建
四、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]人际语用学视域下争辩会话中的身份构建研究[J]. 李成团,冉永平.  外国语(上海外国语大学学报). 2017(06)
[2]商务冲突性会话中缓和冲突管理构建权利身份[J]. 袁媛.  安徽文学(下半月). 2016(05)
[3]会话冲突中的语用管理探析[J]. 李成团,冉永平.  中国外语. 2011(02)
[4]指示语选择的视点定位与身份构建[J]. 李成团.  外语教学. 2010(05)



本文编号：3322314