化妆品广告的劝说策略研究

发布时间：2017-05-17 15:08

  本文关键词：化妆品广告的劝说策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： 广告已经成为人民日常生活的一部分，，人们不可能逃脱广告对人感觉、情感、交往活动的冲击。广告的主要目的是根据人们的消费欲望说服或影响他们购买某物，广告商喜欢使用各种各样的策略来迎合我们的智力、行为和道德准则。本文以亚里士多德的修辞学为理论框架，探讨了化妆品广告中的劝说策略。研究语料主要来自作者搜集的化妆品店及网络中的平面广告。 本文运用了定量分析和定性分析研究了下面四个问题：1.化妆品广告中经常采取哪些劝说策略？2.理性的广告策略是如何实现其宣传目的的？3.着重影响消费者情感的广告策略是如何实现其宣传目的的？4.侧重使用社会道德准则的广告策略是如何实现其宣传目的的？研究表明，有48%的化妆品广告商用情感策略说服消费者，32%化妆品广告商用道德策略说服消费者，只有20%的广告商使用理性策略说服消费者。 本文从修辞角度对化妆品广告的劝说性进行了分析。全文共分五章：第一章解释了广告，劝说，并提出了研究问题和研究意义；第二章回顾了关于广告，劝说方面的相关研究；第三章阐述了数据收集的方法和本文所采用的研究方法。第四部分从定性和定量两个方面对数据进行了详细的分析；解释了为什么修辞是研究化妆品广告一个有效方法，并且介绍了在这篇论文里古典修辞方法的应用；不仅详细分析了在化妆广告里不同策略的使用，还分析了广告商更青睐哪种说服策略。第五章总结了研究结果，陈述了研究的局限,探讨了进一步研究可能和方向。 文中的数据主要来源于平面广告，因为平面广告比电视和广播广告更易搜集和研究。然而，不可否认具有一定的局限性，电视和广播中的广告值得我们进一步研究。我们希望这篇文章能够帮助读者和消费者认清或警惕化妆品广告中的劝说性语言。希望化妆品潜在消费群体在购买化妆品时采取理性的消费行为的同时，更应该提高消费者的劝说性意识。
【关键词】：化妆品广告 修辞 说服 策略
【学位授予单位】：东北师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：H05
【目录】：

• Abstract in English4-6
• Abstract in Chinese6-9
• Chapter 1 Introduction9-14
• 1.1 An Introduction to Cosmetic and Advertisement9-13
• 1.2 The Significance of the Research13
• 1.3 Research Questions13-14
• Chapter 2 Literature Review14-19
• 2.1 Rhetorical Analysis14-15
• 2.2 Aristotle’s Three Appeals15
• 2.2.1 Emotional Appeals (Pathos)15
• 2.2.2 Moral Appeals (Ethos)15
• 2.2.3 Rational Appeals (Logos)15
• 2.3 The Persuasiveness of Cosmetic Advertising Strategy15-16
• 2.4 Studies of Advertising Language16-19
• Chapter 3 Research Methodology19-21
• 3.1 Data Collection19
• 3.2 Research Method19-21
• 3.2.1 Qualitative Analysis of Data19
• 3.2.2 Quantitative Analysis of Data19-21
• Chapter 4 Data Analysis and Discussion21-33
• 4.1 Qualitative Analysis of Persuasive Strategies in Cosmetic Advertisements21-31
• 4.1.1 The Rational Persuasive Strategies21-25
• 4.1.1.1 Using Digitized Language21-22
• 4.1.1.2 The Digitized Quality Display22
• 4.1.1.3 Time-Result Quantification in Digital Advertisements22
• 4.1.1.4 Statistics of Opinion in Digital Persuasion22-23
• 4.1.1.5 Using Scientific and Technical Terms23-24
• 4.1.1.6 Using the Logical and Complicated Sentences in Advertisements24
• 4.1.1.7 Using a Questioning Text or a Reason-Why Text24-25
• 4.1.1.8 Using a Problem-Solution Text25
• 4.1.2 The Emotional Persuasive Strategies25-30
• 4.1.2.1 Using the Lyric Prosy Language Form27-28
• 4.1.2.2 Using the Poetic Speech Act28-29
• 4.1.2.3 Using the Sense-Appeal Language Style29-30
• 4.1.3 The Moral Persuasive Strategies30-31
• 4.1.3.1 The Celebrity Persuasive Strategy of Advertisements30
• 4.1.3.2 The Authority Persuasive Strategy of Advertisements30-31
• 4.2 Quantitative Analysis of Persuasive Strategies in Cosmetic Advertisements31-33
• 4.2.1 Data Analysis31-32
• 4.2.2 Discussion32-33
• Chapte Chapter 5 Conclusion33-35
• 5.1 Summary of Major Findings33
• 5.2 Contributions33
• 5.3 Limitations33-35
• References35-37
• Appendix37-43
• Acknowledgements43

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前4条

1 钟华丽;中美时尚杂志化妆品广告劝说策略对比研究[D];广西师范大学;2012年

2 袁伟;化妆品广告的修辞批评[D];山东大学;2012年

3 吴飞燕;论商业广告的劝说机制[D];广西大学;2012年

4 赵云霞;全球化语境下旅游广告的研究[D];广西大学;2012年

  本文关键词：化妆品广告的劝说策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：373730