国际商务谈判中模糊语语用研究

发布时间：2021-03-12 12:06

　　自从L.A. Zadeh提出“模糊集”这一理论后,模糊概念被广泛应用到各个领域,其中也包括语言学。自此,语言学研究者们对模糊语言进行了大量的系统的描述性研究,但是对模糊语的解释性研究却很少。商务英语对于从事国际商务的人员具有特殊意义。在整个交易过程中,面对面的商务谈判是绝对重要的环节。人们普遍认为为避免误解和争议,谈判中所使用的语言要简洁明确,具体清晰。事实也表明在谈判过程中,语言上小小的失误将可能导致经济上的重大损失。因此对商务谈判中模糊语言的系统研究也一直是被忽视的领域。然而,在国际商务谈判中,模糊语言的使用确是非常普遍的现象。本文在前人研究的基础上,试图运用顺应理论及合作原则,以商务谈判英语中模糊语的故意使用为研究对象,对其进行动态的解释研究。第一章介绍了研究背景,理由,提出研究要解决的问题以及论文的整体框架。第二章文献综述部分。重点阐述了前人对模糊语言以及谈判的研究成果。第三章重点阐述了顺应理论,以及合作原则两个语言学理论。第四章在顺应理论及合作原则的指导下,从语用学角度对模糊语言进行分析和解释,探讨了商务谈判中在何种语境下使用模糊语言,模糊语言如何顺应谈判者的心里动机,并进一... 

【文章来源】：河北大学河北省

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
Abstract
摘要
Chapter 1 Introduction
    1.1 Background of the Study
    1.2 Rationale of the Study
    1.3 Questions to be Investigated
    1.4 Layout of the Thesis
Chapter 2 Literature Review
    2.1 Vagueness
        2.1.1 Different Definitions of Vagueness
        2.1.2 Clarification of Vagueness, Fuzziness, Ambiguity and Generality
        2.1.3 Four Perspectives of Vagueness Research
        2.1.4 Realization of Vagueness
        2.1.5 Functions of Vagueness
    2.2 Negotiation
        2.2.1 Definition of Negotiation
        2.2.2 Conditions for Negotiation
        2.2.3 General Negotiation Approach
Chapter 3 Theoretical Framework
    3.1 Adaptation Theory
        3.1.1 Properties of Language
        3.1.2 Perspectives of Language Investigation
    3.2 Cooperative Principle
Chapter 4 Interpretation of Vagueness in Business Negotiation via Adaptation Theory and Cooperative Principle
    4.1 Vagueness Explained by Adaptation Theory
        4.1.1 Vague Language Adapted to Specific Contexts in International Business Negotiation
        4.1.2 Vague Language Adapted to Psychological Motivations in International Business Negotiation
    4.2 Vagueness Explained by Cooperative Principle
        4.2.1 Vagueness by Flouting the Maxim of Quantity
        4.2.2 Vagueness by Flouting the Maxim of Quality
        4.2.3 Vagueness by Flouting the Maxim of Manner
        4.2.4 Vagueness by Flouting the Maxim of Relevance
Chapter 5 Pragmatic Functions of Vague Language in Business Negotiation
    5.1 The Positive Functions of Vague Language in Business Negotiation
        5.1.1 Creating a Friendly Atmosphere
        5.1.2 Giving the Right Amount of Information
        5.1.3 Protecting Party’s Interests
        5.1.4 Making the Language Persuasive
    5.2 The Negative Functions of Vague Language in Business Negotiation
    5.3 Summary
Chapter 6 Conclusion
    6.1 Major Findings
    6.2 Implications and Research Prospect
    6.3 Limitations of the Study and Suggestions for Further Research
Works Cited
Bibliography
Acknowledgements


【参考文献】：
期刊论文
[1]商贸汉英翻译的原则探索[J]. 刘法公.  中国翻译. 2002(01)
[2]论模糊语言在国际商务英语中的语用功能[J]. 程同春.  国际经贸探索. 2000(05)
[3]再论语用含糊[J]. 何自然.  外国语(上海外国语大学学报). 2000(01)
[4]模糊语言在外贸谈判中的作用[J]. 吴建新.  现代外语. 1990(04)
[5]浅论语用含糊[J]. 何自然.  外国语(上海外国语学院学报). 1990(03)

硕士论文
[1]商务谈判中的恭维言语研究[D]. 胡蓉.对外经济贸易大学 2004



本文编号：3078278