山东广播电视台齐鲁网营销策略研究

发布时间：2020-07-06 21:13

【摘要】：随着我国经济结构的转型不断深化,供给侧改革的道路在不断探索中前进,各大行业都在寻求新的活力增长点。我国传媒行业随着城市化进程的加快以及整体经济形势的改观。国外的研究发现欧美发达国家的广播电视产业有着超高利润率。但当前对转型期的广电行业发展及与之对应的营销研究还不够全面。本文的研究将立足当前经济形势,丰富这一方面的研究内容。以山东广播电视台齐鲁网为代表的专业化、系列化的电视台网络逐渐凸显出自身的生命力,不断展现着广播电视这一第三产业代表的发展潜力和巨大利润空间。对山东广播电视台齐鲁网的发展及营销状况研究具有较大的理论及现实意义。值得注意的是,以山东广播电视台官方网站齐鲁网为代表的这一第三产业在发展过程中也面临着报纸、电视等传统媒体的巨大考验,必须要开辟一条属于自己的营销发展战略。如何在激烈的竞争中保持自身强势发展势头以及维持并扩大市场份额,分析自身的营销方案,将是本文的研究重点。鉴于以上写作重心的确定,全文立足于齐鲁网展开论述,具体分为六个部分。第一部分为绪论,主要阐述文章的研究背景和意义、论文的主要创新点、可行性以及研究框架,对文章思路进行深度剖析,对山东广播电视台齐鲁网营销策略的各个方面进行整体把握。搜集近些年的相关文章,研究关于广播电视台的研究现状,从品牌战略、制播体制改革、网络营销等各个方面进行筛选整理,对当前这一产业的发展现状进行分析,进而选用合适的研究方法对山东广播电视台齐鲁网的营销状况进行分析,通过之前的文献综述与本文思路进行对比,阐述创新点及可行性;第二部分是与网络营销相关的理论基础研究综述,从直复营销、软营销、关系营销和整合营销四个方面出发,系统论述网络营销的方向和特点;第三部分是山东广播电视台齐鲁网的发展现状以及存在的问题,通过对齐鲁网发展现状进行剖析,对发展进行模块化分类,回顾发展历程的基础上阐述工作误区;第四部分是对齐鲁网发展的宏观和微观经济环境进行分析,通过PEST和SWOT分析方法对齐鲁网当前发展环境进行阐述,并分析其与互联网进行融合的机遇和挑战,通过建立投入产出模型,明晰各个投入方面对盈利能力的贡献度,对今后的工作重点提供重要的参考价值;第五部分是针对以上分析结果,提出相对应的市场营销战略;第六部分为结论。在当前信息化的大背景下,网络竞争和营销行为渗透到了方方面面,关于山东广播电视台齐鲁网的营销活动将从内部和外部两个方面进行展开;内部致力于提升自身实力,人才培育、版权购置等措施有序不紊的进行,外部策略中则致力于塑造良好的运营环境,加强同行业的竞争与合作,运用品牌、口碑、事件等营销策略提升用户的认知度。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G229.27-F;F274
【图文】：

齐鲁,工作人员,统计分析

图3-1 2016年齐鲁网工作人员数量及结构统计分析员配置上，如上图所示，呈现男多女少的情况，一线栏目制作人员技术大多数。与此同时，大数据时代的来临，带来了高效可靠的分析模式，地关注客户营销活动和范围，对行业发展有更精确的把握，对社交网动终端和融媒体模式的推广能够科学、高效的掌控，从而对工作重点的业务发展模式的调整等方面，减少出现方向性错误的风险。

年龄分布,移动网,年龄分布

我国移动网民呈现年轻化态势，根据TalkingData的数据来源，可以看到年龄分布图，最上方的80后和90后占据了总体的74%。图4-1 移动网民年龄分布图当前齐鲁网的营销过程，网络电视、广告、场外经营活动都严格按照国家相关规定，搜集国内外大事、本地居民喜闻乐见的相关要问进行报道，同时对于企业客户、政府部门的工作宣传，同样体现出了专业化、规范化，以严谨著称。作为一个媒体营销平台，基于客户高效、信息化交流以及融媒体的开展，营销活动过程中资源得到更优化的配置，同时不断加强了自身建设，针对不同客户群体，提供个性化服务。在“互联网+”时代，不断进行融媒体的探索和实践

增长态势,济南市

这对齐鲁网的跨越式进步，互联网+模式和融媒体发展奠定了坚实的基础。图4-3 济南市GDP近十年间增长态势4.3 齐鲁网发展战略规划SWOT分析营销战略由市场细分、目标市场选择和定位组成，之后这个战略得到营销计划的支持，后者涉及与营销组合（即价格、产品、促销和分销）相关的决策。但是市场细分分析，优先排序以及资源分配和时间选择上，都要在前期多经济主体所处的环境进行分析，明确在竞争过程中所处的地位以及自身的优劣势，从而制定出优质的营销战略来。最有效的方式就是采用SWOT分析方法，对齐鲁网的优势、劣势、面临的机遇和挑战进行剖析，明确现阶段发展现状。优势：齐鲁网作为山东新闻信息O2O融媒体服务提供商

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