X传媒公司市场营销策略研究

发布时间：2021-06-24 03:40

　　成立于2003年的X传媒公司,在全国300多座城市开发和运营电梯电视媒体、电梯框架海报媒体、影院银幕广告媒体和终端卖场媒体等,形成了目前国内最大的城市生活圈媒体网络。现今,X传媒公司面临着运营成本上升、利润率下降,行业内同质化媒体竞争、新媒体争夺广告主预算,产品结构单一,营销团队亟需加强等问题。本文在实地调研的基础上,结合国内广告行业和X传媒公司的情况,运用现代营销理论,为X传媒公司组合了新的营销策略,并提出了相对应的实施保障措施。本文在全面分析X传媒公司现状、市场营销现状及存在问题的基础上,基于市场营销的基本理论,采用PEST分析法对X传媒公司所处的政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境进行分析。运用波特五力模型对X传媒公司的产业环境进行考察。公司内部环境分析中,从媒体资源、财务、核心管理和销售团队、客户资源、品牌号召力及行业地位方面找出优劣势。结合SWOT分析法,针对X传媒公司目前的媒体终端覆盖能力、媒体特性优势、媒体销售能力、媒体产品研发能力等进一步总结核心竞争力。在此基础上,依据STP和4P组合理论,提出了X传媒公司的目标市场细分、目标市场和产品定位并导出X传媒公司营销... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

X传媒公司组织架构图

具有投入少、资源广、风险低的等特点，这使一些行业外投资者陆续进入广告行业。随着行业内市场竞争的加剧，X 传媒公司于 2018 年加强电梯媒体市场的开发力度，快速向三四线城市开始下沉扩充发展，并提出覆盖 500城市 500 万终端的发展目标。随着媒体资源数量快速增加，与此密切相关的媒体点位租赁成本、媒体设备折旧、开发维护运营、刊发监测成本也在上升。2018年二季度开始的大幅扩张媒体资源中，固定资产在 2017 年底时为 3.5 亿，到 2018年 9 月底增加到了 12.6 亿。而这些面对三四线城市大规模的固定投资，并不能如同一二线城市媒体终端一样有较好和快速的广告销售和经济收益，直接导致了公司整体营业成本快速上升。2003 年进入电梯媒体市场 A 传媒公司，2018 年与 X 传媒公司开始直接正面竞争。X 传媒公司被动地大规模扩张媒体资源数量，在固定资产投入激增以及租金被动抬升的双重背景下，X 传媒公司的营业成本上升，毛利率明显下滑。同时A 传媒公司对于 X 传媒公司已合作和潜在客户的低价竞争也冲击了 X 传媒公司现有价格体系。

X 传媒公司市场营销策略研究 第二章 X 传媒公司市场营销现状及问题随地的低成本获取信息，信息爆炸和信息泛滥严重分散了消费者注意力。互联网媒体平台及移动媒体终端（微信、微博、新闻 APP 等大用户基数媒体 APP）、搜索引擎平台等在在快速增长的同时，也在大规模转移广告主的预算。面对互联网媒体的效果可视化、数据化、互动化等优势，广告主营销预算比例开始从传统媒体平台逐渐调整和转移至互联网以及移动端媒体平台。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]市场时机、海外上市与中概股回归——基于分众传媒的案例研究[J]. 邓路,孙春兴.  会计研究. 2017(12)
[4]新媒介环境下的场景营销分析——以分众传媒为例[J]. 秦子茜.  东南传播. 2017(11)
[5]新媒体环境下广告设计的困境与发展[J]. 甘霖.  兰州教育学院学报. 2017(08)
[6]基于大数据的场景营销,创造无限可能[J]. 荣华.  声屏世界·广告人. 2016(05)
[7]大数据时代中国广告产业的发展研究[J]. 廖秉宜.  广告大观(理论版). 2015(06)
[8]大数据时代程序化购买广告模式研究[J]. 黄杰.  新闻知识. 2015(04)
[9]分众媒体视角下的广告特点与应用研究[J]. 唐峰.  新闻战线. 2015(03)
[10]新媒体环境下分众传媒的传播现状分析[J]. 张宇.  新闻前哨. 2015(01)



本文编号：3246289