谈判中“合意贫困化”的化解——基于法律谈判的视角

发布时间：2021-12-23 10:55

　　理想的谈判在于实现真正的合意,但由于谈判主体易受目的理性和竞争思维的操控,在压迫、妥协和博弈的相互作用下,合意丧失了真诚、正当、真实的有效条件,异化为"同意""好意""恣意",引发"合意贫困化"危机。虽然原则谈判为化解合意危机提供了新的路径,但在具体实践层面存在着局限。为了彻实有效地消除合意危机,应当超越原则谈判,引入法律谈判。在秉持充分沟通的理念下,经由双方平等对话、理性交涉形成一致意见。通过介入法律因素,增强谈判主体的自我约束,使双方基于交往理性达成共识,防止谈判转向策略性行为,进而实现真正的合意。 

【文章来源】：湖南大学学报(社会科学版). 2020,34(05)北大核心CSSCI

【文章页数】：8 页

【文章目录】：
一 谈判中“合意贫困化”的表现形式
    (一)合意异化为“同意”
    (二)合意异化为“好意”
    (三)合意异化为“恣意”
二 谈判过程中“合意贫困化”产生的原因
    (一)双方谈判实力悬殊
    (二)目的理性占主导地位
    (三)博弈思维根深蒂固
三 化解“合意贫困化”的尝试:原则谈判
四 消除谈判“合意贫困化”的进路:超越原则谈判,引入法律谈判
    (一 )对法律谈判的解读
    (二)法律谈判对“合意贫困化”的有效化解
        1.秉持沟通理念,为达成合意奠定有效基础
        2.法律谈判对“同意”的化解
        3.法律谈判对“好意”的化解
        4.法律谈判对“恣意”的化解
五 结 语


【参考文献】：
期刊论文
[1]法律谈判:现代民事纠纷解决机制的基础——由法律谈判的概念展开[J]. 陈文曲,常学敏.  湖南大学学报(社会科学版). 2019(04)
[2]论国家治理视角下我国多元化纠纷解决机制建设[J]. 龙飞.  法律适用. 2015(07)
[3]现代纠纷解决的基本理念:为权利而沟通[J]. 陈文曲.  湖南大学学报(社会科学版). 2015(02)

博士论文
[1]协商解决纠纷机制研究[D]. 张佳鑫.吉林大学 2011



本文编号：3548345