云南HD律师事务所营销策略分析

发布时间：2017-04-07 12:18

  本文关键词：云南HD律师事务所营销策略分析，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国律师法律服务业经过多年的发展,已从计划经济时代已进入市场化运作阶段。律师事务所作为的市场经济的主体,必须具备适应、驾驭市场运作的能力。为此,律师法律服务业需要市场营销理论的指导。然而诸多的原因导致我国律师事务所营销策略理论仍处于初级阶段。同时,律师法律服务业代表着一个国家民主法制建设水平的高低和市场经济的发达程度。所以,律师事务所营销策略理论研究,不仅可以完善中国服务营销理论体系,同时也可以指导律师事务所及律师的营销实践,提升我国律师事务所的发展水平,并完善我国市场经济的体系建设。作为市场经济的一个重要组成部分——法律服务市场,营销也将在其中发挥日益重要的作用。因此,律师事务所(律师)作为法律服务市场的主体应树立市场营销理念,并且针对法律服务市场营销的特点,来完善我国律师事务所的市场营销策略。本论文在对律师事务所和市场营销策略概述的基础上,分析了律师事务所的市场营销策略,建立了律师事务所市场营销策略的一般模式,提出了不同环境下律师事务所应采取的不同战略,并通过案例实证对律师事务所的市场营销策略运用加以演示和说明。本文主要为理论研究,同时以作者所在的云南HD律师事务所为实践例证。通过查阅大量的中外期刊和文献,包括企业管理理论、市场营销理论、营销组合理论、服务营销理论、营销管理等,用于论证我国律师事务所市场营销策略的问题,将市场营销理论引入律师事务所和律师的业务拓展中,以期为当前律师事务所业务发展中存在的相关问题提供一些解决方法、完善我国律师事务所市场营销工作。
【关键词】：市场营销策略 法律服务市场 律师事务所 服务营销理念
【学位授予单位】：云南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：D926.5
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一章 绪论9-13
• 第一节 选题背景和研究意义9-10
• 第二节 论文的研究内容和研究方法10-13
• 一、研究内容10-11
• 二、研究方法11-12
• 三、研究创新12-13
• 第二章 律师事务所的市场营销策略内涵和特征13-18
• 第一节 律师事务所市场营销策略的内涵13
• 第二节 律师事务所市场营销的特征13-15
• 一、无形性13-14
• 二、不可分离性14
• 三、差异性14
• 四、不可储存性14-15
• 第三节 我国法律服务市场发展变化15-16
• 第四节 律师事务所营销环境的含义及特点16-18
• 第三章 律师事务所服务营销问题及成因分析18-34
• 第一节 云南HD律师事务所营销现状18-19
• 第二节 云南HD律师事务所市场营销存在的问题19-20
• 一、事务所发展目标不明确19
• 二、律师事务所和律师和业务发展消极、被动19
• 三、事务所市场缺乏市场的核心竞争力19-20
• 四、合伙人（律师）之间营销单打独斗，缺乏合作意识20
• 第三节 律师事务所SWOT分析20-26
• 一、机会分析20-21
• 二、威胁分析21-24
• 三、优势分析24-25
• 四、劣势分析25-26
• 第四节 影响云南HD律师事务所营销的主要因素分析26-31
• 一、影响云南HD律师事务所营销环境分析26-29
• 二、影响云南HD律师事务所营销的内部环境分析29-31
• 第五节 我国律师制度也有很多缺点31
• 第六节 当前我国律师事务所存在制度缺陷31-32
• 第七节 律师事务所市场营销观念淡薄32-34
• 第四章 云南HD律师事务所市场定位STP策略34-39
• 第一节 云南HD律师事务所的市场细分34-35
• 第二节 云南HD律师事务所的目标市场35-37
• 一、律师事务所自身的人力资源、专业特长和关系资源36
• 二、对消费者购买法律服务的分析36
• 三、竞争对手分析36-37
• 四、云南HD律师事务所的目标市场的确定37
• 第三节 云南HD律师事务所的市场定位37-39
• 第五章 云南HD律师事务所市场营销策略研究39-46
• 第一节 产品策略39-41
• 一、产品组合策略39-40
• 二、服务新产品的开发40-41
• 第二节 产品定价策略41-42
• 第三节 促销策略42-44
• 一、网站营销42
• 二、博客营销42-43
• 三、广告营销43
• 四、公益营销43
• 五、论坛营销43
• 六、媒体营销43-44
• 第四节 分销渠道策略44
• 第五节 人员策略44-45
• 第六节 增值服务策略45-46
• 第六章 结论与展望46-48
• 第一节 研究结论46-47
• 第二节 展望47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 徐鼎茂;当前制约律师业发展的若干问题思考[J];中国律师;2002年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 蒋珂;律师事务所的市场营销研究[D];重庆大学;2004年

  本文关键词：云南HD律师事务所营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：290432