消费者沉没成本效应的“线上+线下”双渠道定价策略分析

发布时间：2022-04-25 18:40

　　近年来,随着渠道管理理论的成熟发展,"线上+线下"双渠道营销已成为理论研究和实践分析的热点,特别是随着传统零售企业向电子商务的转型发展,线上渠道的重要性日益提升,如何更好地在双渠道营销过程中完善定价机制成为学界研究的重点。本文在总结双渠道营销及其定价机制的研究成果的基础上,引入沉没成本效应,根据消费者消费决策中的沉没成本效应及其对双渠道营销的影响分析双渠道营销定价策略。并选取国内大型零售企业在双渠道营销定价过程中的实际案例进行实证分析,明确沉没成本效应对双渠道营销定价的影响,并提出相应的对策。综合来看:消费者在参与企业双渠道营销过程中会基于边际效用和产品的预期价值进行选择性消费,消费者沉没成本效应会影响到双渠道零售商的定价。同时,沉没成本效应的存在降低了零售商在双渠道定价过程中的商品价格和期望利润值。 

【文章页数】：4 页

【文章目录】：
文献综述
问题情境与基本模型
    (一)问题情境
    (二)基本模型
考虑沉没成本效应的双渠道定价决策
    (一)双渠道市场售价一致情形下的协调定价策略
    (二)双渠道市场售价不一致情形下的协调定价策略
算例分析
结论与建议


【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑售后服务合作的双渠道营销定价决策研究[J]. 毛照昉,刘鹭,李辉.  管理科学学报. 2019(05)
[2]农产品线上渠道营销策略分析[J]. 李欣茹,余利娥.  商场现代化. 2019(08)
[3]不同解释水平下工程变更决策的沉没成本效应分析[J]. 晋良海,李宬,郑霞忠,郝胜,韩兰珍,梁巧秀.  管理工程学报. 2018(02)
[4]全渠道营销中消费者购买行为协同性研究[J]. 杜婉音.  商业经济研究. 2017(23)
[5]沉没成本效应的产生根源与影响因素[J]. 相鹏,耿柳娜,徐富明,张慧,李欧.  心理科学. 2017(06)
[6]消费者决策中的沉没成本效应研究述评[J]. 相鹏,徐富明,史燕伟,张慧.  心理研究. 2017(04)
[7]考虑预订率的零售商双渠道营销策略研究[J]. 张晓丽.  商业经济研究. 2016(13)
[8]领导决策视域下的沉没成本效应与未来价值选择[J]. 张国桐.  领导科学. 2016(19)
[9]购买类型对沉没成本效应下的消费决策影响研究[J]. 李爽,马冲.  上海管理科学. 2016(02)
[10]全渠道营销中消费者线下购买对线上购买的影响——基于消费者购买行为过程的实证研究[J]. 王勇,李文静.  商业研究. 2016(04)



本文编号：3648133