施工项目商务策划研究与实践

发布时间：2017-09-20 15:15

  本文关键词：施工项目商务策划研究与实践

  更多相关文章： 商务策划 降低成本 提高盈利

【摘要】：随着建筑市场竞争的加剧，施工总包企业想在剧烈的竞争中脱颖而出，除了需要技术、管理、资金的优势外，，施工项目的成本管理及项目的盈利水平同时也有很重要的影响。因此如何在保证工程质量、进度的前提下，提高项目的盈利水平成了至关重要的问题。 项目成本决定价格，价格决定市场，市场决定企业的发展。开源与节流都是降低成本，提高利润的关键途径，如何对开源与节流进行有效策划，做到“运筹帷幄，决胜千里”的效果，是本文重点关注的一个环节。 本文通过发放调查问卷、归纳分析等方法对企业内部成本管理现状及如何降低项目的成本、提高项目盈利能力做了初步的调查研究，运用数理统计的方法，对相关数据进行分析归纳，对项目投标及施工阶段需要策划的要点进行了任务的识别。 针对识别出的相关任务，笔者在认真研究了项目成本管理及二次营销的相关理论基础上，结合自身工作实践经验，提出了通过对建设工程项目做全程商务策划以解决该类项目运营成本高、利润低的方法。通过全程的商务策划，将项目成本牢牢的锁定在目标成本以下，同时利用对项目的开源策划、二次营销策划增加项目收入，通过“双管齐下”的方法提高项目利润率。 最后，笔者将这些对策应用到J项目中进行了工程实践，用于验证所提出的对策的有效性及可操作性，取得了良好的经济效果，同时也完成了企业要求的其他各项管理目标。 同时，还将相关的对策在其他类似项目也进行了相关验证，也取得了良好的效果，对其他项目进一步的实践运用也提出了相关的建议。
【关键词】：商务策划 降低成本 提高盈利
【学位授予单位】：清华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F284
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 引言9-23
• 1.1 研究背景和意义9-13
• 1.1.1 社会背景9-10
• 1.1.2 企业背景10-11
• 1.1.3 项目背景11-12
• 1.1.4 研究意义12-13
• 1.2 文献综述13-19
• 1.2.1 商务策划的定义、运用范围及在中国的发展历程13-14
• 1.2.2 建筑工程商务策划与项目管理关系14-16
• 1.2.3 成本概念及全面成本管理方法16-19
• 1.2.4 价值工程应用19
• 1.3 研究内容及难点19-20
• 1.3.1 研究内容19-20
• 1.3.2 研究难点20
• 1.4 研究方法与技术路线20-23
• 1.4.1 研究方法20-21
• 1.4.2 技术路线21-23
• 第2章 以商务策划降耗增效的调查研究与分析23-30
• 2.1 商务策划降耗增效调查问卷设计、发放及回收情况23-24
• 2.1.1 商务策划降耗增效调查问卷设计23
• 2.1.2 商务策划降耗增效调查问卷发放及回收情况23-24
• 2.2 商务策划降耗增效调查研究与分析24-30
• 2.2.1 商务策划降耗增效的调查研究与分析24-26
• 2.2.2 投标阶段，商务策划降耗增效的调查研究与分析26-27
• 2.2.3 施工阶段，商务策划降耗增效的调查研究与分析27-30
• 第3章 投标阶段商务策划的任务识别及对策30-37
• 3.1 投标阶段商务策划任务识别30-31
• 3.1.1 建筑工程招投标现状30
• 3.1.2 投标阶段商务策划任务识别30-31
• 3.2 投标阶段商务策划首要任务及对策31-33
• 3.2.1 投标文件常见的几种废标情况31-32
• 3.2.2 避免废标对策32-33
• 3.3 投标阶段节流商务策划内容及对策33-35
• 3.3.1 优化技术标方案33-35
• 3.3.2 研究竞争对手，合理预测对方的成本35
• 3.3.3 对项目周边地区的人工、材料及设备询价35
• 3.4 投标阶段开源商务策划内容及对策35-37
• 3.4.1 研究招标文件，寻求潜在的利润点35-36
• 3.4.2 项目经理部参与工程的投标36-37
• 第4章 施工阶段商务策划的任务识别及对策37-57
• 4.1 施工阶段商务策划任务识别37
• 4.2 项目组织职责分工的策划37-38
• 4.3 施工阶段节流商务策划内容及对策38-46
• 4.3.1 施工现场策划内容及对策38-40
• 4.3.2 施工成本的策划40-45
• 4.3.3 项目资金策划45-46
• 4.4 施工阶段开源商务策划内容及对策46-57
• 4.4.1 合同文本签约前策划内容及对策46-47
• 4.4.2 施工合同二次策划内容和对策47-48
• 4.4.3 项目开源策划内容及对策48-55
• 4.4.4 商务策划的动态管理及激励机制55-57
• 第5章 J 项目商务策划工程实践57-82
• 5.1 J 项目商务策划内容57-77
• 5.1.1 项目概况及各项管理目标57-58
• 5.1.2 组织职责分工策划58-62
• 5.1.3 J 项目成本控制、改善点分析及应对措施策划62-67
• 5.1.4 J 项目开源策划67-68
• 5.1.5 J 项目“合同”策划68-77
• 5.2 J 项目商务策划效果77-81
• 5.3 项目商务策划成功的要点归纳81-82
• 第6章 结论及建议82-83
• 6.1 结论82
• 6.2 建议82-83
• 参考文献83-85
• 致谢85-87
• 附录 A 利用商务策划“开源节流”现状及对策调查87-90
• 个人简历、在学校期间发表的学术论文及研究成果90

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 冯健民;TCM的原理和执行中的关键[J];管理现代化;1996年03期

2 李臻;;浅析安全成本[J];甘肃科技;2010年04期

3 潘政伟;吴瑞;李凌;;浅谈民用建筑EPC工程总承包管理[J];安装;2011年11期

4 李安民;;优化施工组织设计对工程成本和造价的影响[J];中华建设;2008年10期

5 张晶林;;浅析建筑工程项目的全面成本管理[J];山西建筑;2009年12期

6 费继萍;张春蕊;秦力;;施工组织设计对工程造价的影响研究[J];山西建筑;2012年06期

7 丁冰;;房建工程质量成本的探讨与研究[J];科技信息;2010年31期

8 姜东洋;;浅谈激励理论在我国私营企业中的应用[J];齐齐哈尔职业学院学报;2009年02期

9 刘诚;居世信;;国有大型施工企业的项目成本管理制度探索[J];四川建筑;2008年04期

10 齐锡晶,张健,韩艺;建筑施工项目资金使用计划的研究[J];沈阳建筑工程学院学报(自然科学版);2001年03期

本文编号：888800