电子商务环境下基于Hotelling模型的零售商双渠道竞争策略研究

发布时间：2017-04-23 03:08

  本文关键词：电子商务环境下基于Hotelling模型的零售商双渠道竞争策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着互联网信息技术的不断成熟与发展,网络已经在普通民众的日常工作和生活中广泛运用。伴随着电子商务市场的不断完善,为了获得更大的市场份额和更多的利润,越来越多的传统零售商开始转型成双渠道零售商。但是,开通网络渠道的过程中存在一些问题:(1)传统渠道和网络渠道的定价问题。(2)消费者对于网络渠道的接受程度问题。(3)消费者在传统渠道的购买成本问题。基于以上问题,本文对零售商双渠道竞争策略进行了研究。首先,利用Hotelling模型和效用模型对双渠道零售商与传统零售商、电子商务零售商的竞争情况进行研究,并分别对传统零售商和电子商务零售商开通双渠道前后的竞争情况进行横向和纵向的比较研究,分析得出在面对新型互联网竞争环境下,为了抢占市场份额,扩大自身利润,传统零售商和电子商务零售商均会选择成为双渠道零售商。其次,通过引入选址决策,将Hotelling模型进一步拓展,通过一个两阶段博弈模型得出不同零售商在不同渠道的选址策略、均衡定价和均衡利润。研究得出当传统零售商分别与电子商务零售商和双渠道零售商竞争时,无差异点均落在线性城市的区间中的条件为传统零售商的最优选址条件。最后,借助苏宁公司这个零售商双渠道的实践案例,具体分析零售商双渠道的竞争策略。本论文的研究不仅在模型上对原有的Hotelling模型加以丰富和扩展,而且在理论上充实了有关零售商双渠道的理论。同时,本文的研究结论也为双渠道模式下供应链各方的决策、管理提供了依据和策略。
【关键词】：双渠道零售商 Hotelling 消费者效用 选址 电子商务
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F724.6;F724.2
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-18
• 1.1 选题背景8-9
• 1.2 研究意义9
• 1.2.1 理论意义9
• 1.2.2 实践意义9
• 1.3 国内外文献综述9-15
• 1.3.1 制造商双渠道供应链的相关研究综述10-13
• 1.3.2 零售商双渠道供应链的相关研究综述13-14
• 1.3.3 第三方电子商务零售商的相关研究综述14
• 1.3.4 综述总结14-15
• 1.4 研究的主要内容15
• 1.5 论文结构与研究方法15-17
• 1.5.1 论文结构15-16
• 1.5.2 研究方法16
• 1.5.3 技术路线图16-17
• 1.6 小结17-18
• 第2章 相关概念及理论模型18-22
• 2.1 相关概念18-19
• 2.1.1 供应链和供应链管理18
• 2.1.2 双渠道供应链18-19
• 2.2 相关理论模型19-21
• 2.2.1 消费者效用模型19-20
• 2.2.2 Hotelling模型20-21
• 2.3 小结21-22
• 第3章 基于Hotelling模型的零售商双渠道竞争策略研究22-38
• 3.1 两个传统零售商之间的竞争策略研究22-24
• 3.1.1 模型建立与假设22
• 3.1.2 两个传统零售商市场占有情况分析22-23
• 3.1.3 两个传统零售商共同占有市场下的均衡分析23-24
• 3.2 电子商务零售商与传统零售商的竞争策略研究24-27
• 3.2.1 模型建立与假设24-25
• 3.2.2 电子商务零售商和传统零售商市场占有情况分析25
• 3.2.3 电子商务零售商与传统零售商共同占有市场下的均衡分析25-27
• 3.3 双渠道零售商与传统零售商的竞争策略研究27-32
• 3.3.1 模型建立与假设27-28
• 3.3.2 双渠道零售商和传统零售商市场占有情况分析28-30
• 3.3.3 三种渠道共存情况下的均衡分析30-32
• 3.4 传统零售商和电子商务零售商开通双渠道前后竞争对比分析32-34
• 3.4.1 传统零售商开通双渠道前后的竞争分析32-33
• 3.4.2 电子商务零售商开通双渠道前后的竞争分析33-34
• 3.5 算例仿真34-37
• 3.5.1 消费者对商品的价值评价的数值仿真34-35
• 3.5.2 消费者对零售商线上渠道的接受程度的数字仿真35-36
• 3.5.3 管理建议36-37
• 3.6 小结37-38
• 第4章 基于Hotelling模型的零售商选址竞争策略研究38-54
• 4.1 两个传统零售商的选址竞争策略研究38-40
• 4.1.1 模型建立与假设38
• 4.1.2 基于选址的两个传统零售商市场占有情况分析38-39
• 4.1.3 基于选址的两个传统零售商均衡分析39-40
• 4.2 传统零售商与电子商务零售商的选址竞争策略研究40-45
• 4.2.1 模型建立与假设40-41
• 4.2.2 基于选址的传统零售商和电子商务零售商市场占有情况分析41
• 4.2.3 基于选址的传统渠道和电子商务渠道均衡分析41-45
• 4.3 双渠道零售商与传统零售商的选址竞争策略研究45-53
• 4.3.1 模型建立与假设45
• 4.3.2 基于选址的双渠道零售商和传统零售商市场占有情况分析45-48
• 4.3.3 三种渠道共存情况下基于选址的均衡分析48-53
• 4.4 小结53-54
• 第5章 双渠道零售商案例分析54-61
• 5.1 我国零售商发展现状54-56
• 5.2 苏宁策略分析56-59
• 5.2.1 苏宁公司概况56
• 5.2.2 苏宁公司的双渠道发展历程56-57
• 5.2.3 线上渠道与线下渠道的有机结合57-58
• 5.2.4 体验式营销58
• 5.2.5 实体店的选址58
• 5.2.6 实体店重新定位58-59
• 5.3 零售商未来发展建议与展望59-60
• 5.4 小结60-61
• 第6章 结论与展望61-63
• 6.1 主要结论61
• 6.2 主要创新点61-62
• 6.3 进一步工作的方向62-63
• 致谢63-64
• 参考文献64-66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 王虹;周晶;孙玉玲;;双渠道供应链的库存与定价策略研究[J];工业工程;2011年04期

2 陈远高;刘南;;存在差异性产品的双渠道供应链协调研究[J];管理工程学报;2011年02期

3 赵金实;段永瑞;王世进;霍佳震;;不同主导权位置情况下零售商双渠道策略的绩效对比研究[J];管理工程学报;2013年01期

4 许传永;苟清龙;周垂日;梁j;;两层双渠道供应链的定价问题[J];系统工程理论与实践;2010年10期

5 肖剑;但斌;张旭梅;;双渠道供应链中制造商与零售商的服务合作定价策略[J];系统工程理论与实践;2010年12期

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1 魏贞;基于Hotelling模型的双头竞争策略分析[D];华中科技大学;2006年

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本文编号：321733