南昌市李渡高粱酒营销策略分析

发布时间：2020-06-01 17:59

【摘要】：李渡高粱酒是江西省的名酒,也是拥有200多年历史的地方传统文化品牌,随着人民生活水平的提高,我国酒类行业,特别是白酒行业得到了迅猛的发展和大量的增长,但行业竞争也显得极为激烈,各地纷纷利用自己的传统饮食优势,来开发自己的酒类品牌和产品,可以说是百花齐放,百家争鸣。一个好的白酒企业,要想在竞争中取得优势,就必须有科学的定位和合理的营销模式,因此为白酒企业构建核心营销战略,创建强势的营销模式,从而创造顾客满意和市场价值,获取企业利润的最大化,是白酒企业立足市场的最有效途径。李渡高粱酒作为江西省的著名酒类,对其营销策略进行全面的分析是十分必要的。本文首先对我国白酒行业、生产企业、本地行业的整体发展状况从宏观环境进行了分析,包括白酒行业的总体特点、相关政策法律的变化、宏观经济状况、文化状况因素以及行业技术水平。接着从替代品、潜在进入者、供应商、购买者和行业内部的角度进行了行业竞争分析,陈述了当前白酒行业企业的营销策略的现状,运用了“4Ps”理论从产品、价格、促销和渠道方面探讨了白酒行业营销策略存在的问题。并在此基础上,对李渡高粱酒产品进行分析,结合营销理论对李渡高粱酒的产品、价格、渠道和促销策略的内容进行设计和探讨,从而为企业未来竞争发展提供一些参考依据。本文研究试图达成以下目标:一是运用营销理论指导李渡高粱酒进行合理的产品营销设计;二是在白酒行业被一线品牌白酒垄断市场的情况下,为李渡高粱酒提供适当的竞争策略;三是希望通过研究来为规范白酒行业的竞争格局,使整个行业健康有序发展提供参考依据。
【图文】：

图 2-2 企业五力模型分析(1) 但是已经差不多要进入的人对于已经在行业比较之中的公司来说是一种威胁。新一个行业的新参加者能够提高这个行业的总的产能，但是也会从已经存在的行业的公司手中抢到市场占比。[11]倘若总的产能的提升过度肯定会使这个行业的产能过剩，运用提供与需求的关系，东西的定价肯定会出现下滑，，对于个体公司来说，总的利益回报会下降肯定成为趋势。相反，从积极的方面分析，新加入者可以对行业中存在的企业起到促进作用，因为新竞争力量让新公司在行业中的很难发展，还有经常让这些新加入者处在竞争的不利地位。[12]因此，现存在的竞争者会想尽办法制造难处，逼迫那些潜在的加入者在加入这个行业之前反复考虑是否进入此行业。主要的难度表现形式有：大的规模经济、转换成本、生产产品的差异性、销售方式获得还有政府颁布的政策等。（2)相似的代替品也会对一个产业的整体利润率产生影响。如果两个企业生

006-2015年中国白酒行业销售收入情况（单位：亿元）
【学位授予单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F719.2

【参考文献】

相关博士学位论文 前1条

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本文编号：2691858