MJ公司各分店销售人员绩效薪酬改进设计

发布时间：2017-06-20 14:04

  本文关键词：MJ公司各分店销售人员绩效薪酬改进设计，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济发展和人民生活水平的不断提升,人民群众对于早餐重要性的认识已经逐步提升,早餐吃的好已经成为人民群众普遍关心的问题,因此提供一份营养早餐满足人民群众的需要就成为一个很好地商机,而且随着我国产业结构的调整以及对第三产业也就是服务业重视程度的不断提升,营养早餐行业已经成为我国餐饮市场发展的一项重点产业发展方向,并且随着现代人对于养生以及对健康意识的逐渐重视,营养早餐行业将获得重点关注和优先发展。MJ公司是一家综合性的投资公司,早在2009年开始就已进入到营养早餐的销售领域,公司在营养早餐行业的发展取得了一定的成绩,并且已经在北京、上海、广州以及省会城市等一线城市开始布局和发展。本文通过结合目前我国营养早餐市场行业特点和对未来营养早餐行业的布局战略考量,通过发放调查问卷研究调研结果的形式研究MJ公司营养早餐一线销售人员(包括销售经理、销售外勤和驻店销售)的实际工作业绩以及对绩效考核的实际期望情况,研究分析并提出MJ公司销售人员绩效考核的优化方案,并对实施薪酬优化方案过程中可能遇到的一部分阻力进行预判,并提出相应的实施配套措施,结合问卷的相关问题的提出对公司目前实施的绩效考核实施方案具有针对性的意见。
【关键词】：实体店 销售 绩效薪酬 激励
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F719.3;F272.92
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 问题的提出9
• 1.2 研究的意义9-10
• 1.3 研究的内容10-11
• 1.4 研究的方法11-12
• 第二章 绩效薪酬研究综述及销售人员绩效薪酬考核体系研究12-18
• 2.1 薪酬管理和绩效考核的来源和内涵12-13
• 2.2 绩效薪酬管理理论13
• 2.3 绩效薪酬研究应关注的其他问题13-15
• 2.3.1 绩效薪酬的支付形式13-14
• 2.3.2 绩效薪酬的配置比例14
• 2.3.3 绩效等级的设定14-15
• 2.4 基层销售人员绩效薪酬考核体系研究15-18
• 2.4.1 基层销售人员绩效薪酬考核体系设计的目的15
• 2.4.2 基层销售人员绩效薪酬考核体系需要考虑的内容15-16
• 2.4.3 绩效薪酬体系设计的原则16-18
• 第三章 MJ公司各分店销售绩效薪酬现状及问题分析18-28
• 3.1 营养早餐的发展前景和现状18-19
• 3.2 MJ公司及行业介绍19-22
• 3.2.1 MJ公司介绍19-20
• 3.2.2 公司的经营模式及人力资源状况分析20-22
• 3.3 公司各类销售人员绩效薪酬状况分析22-23
• 3.3.1 现有绩效薪酬组成22-23
• 3.3.2 营养早餐行业的薪酬调查和对比23
• 3.4 绩效薪酬体系的设计23-28
• 3.4.1 销售人员绩效薪酬满意度问卷调查分析23-26
• 3.4.2 对于同行业其他公司的薪酬状况调查26
• 3.4.3 公司现行绩效薪酬制度存在的问题26-28
• 第四章 分店各类销售人员绩效薪酬方案改进设计28-43
• 4.1 设计的原则和改进思路28-29
• 4.1.1 公司的发展和员工的成长息息相关原则28
• 4.1.2 让利的态度让员工觉得公司可依赖28
• 4.1.3 设计系统的绩效薪酬策略28-29
• 4.2 绩效薪酬策略的制定29
• 4.3 公司管理人员的绩效薪酬体系29-32
• 4.4 外勤销售人员的绩效薪酬体系32-34
• 4.5 驻店销售人员的绩效薪酬体系34-35
• 4.6 分店各类销售人员绩效薪酬考核体系的制定35-43
• 4.6.1 绩效薪酬考核策略的制定35-36
• 4.6.2 一线销售人员不同角色的考核重点分析36-40
• 4.6.3 绩效薪酬考核的内容40-42
• 4.6.4 绩效考核的注意点42-43
• 第五章 绩效薪酬体系实施应关注的地方43-46
• 5.1 绩效薪酬实施的动力及阻力分析43-44
• 5.1.1 绩效薪酬优化方案实施的动力43-44
• 5.1.2 绩效薪酬方案实施的阻力44
• 5.2 绩效薪酬优化方案实施的配套措施44-46
• 5.2.1 增强认识，，统一思想44-45
• 5.2.2 充分沟通，做好协调45
• 5.2.3 通盘考虑，做好规划45-46
• 致谢46-47
• 参考文献47-48
• 附件 148-50
• 附件 250-52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王永丽;何熟珍;;销售人员工作压力研究[J];管理世界;2008年05期

  本文关键词：MJ公司各分店销售人员绩效薪酬改进设计，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：465824