保定市卓正国际酒店营销策略研究

发布时间：2017-07-14 11:01

  本文关键词：保定市卓正国际酒店营销策略研究

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【摘要】：改革开放以来我国的经济迅速发展，随着人们生活水平的提高，酒店业也成为一个不可或缺的重要角色，尤其是在旅游业，发挥着非常重要的作用，同时也是旅游经济的重要组成部分。目前酒店所面对的是新的发展趋势和新的挑战，，酒店要想继续生存，就要改变传统的营销思路，以需求为导向制定出更加合理的营销策略。如何适应市场的发展需求，是所有酒店行业也是保定市卓正国际酒店必须要面对的现实问题。 本论文在综述营销理论的基础上，运用实证分析法，对保定市卓正国际酒店的营销现状及其存在问题进行了分析和研究。首先，对保定市卓正国际酒店的营销环境运用SWOT分析方法进行了详细调查研究，包括自身的优势与劣势，外部存在的机会与威胁，同时运用STP理论分析了酒店目前选择的市场及其定位，对保定市酒店行业的现状及发展趋势做出清晰了解；其次，深入分析了保定市卓正国际酒店现行营销策略的实施情况，找出其中存在的问题。在对保定市卓正国际酒店营销全面认识的基础上，应用4Ps理论对酒店的营销策略提出了有效的整改建议，包括目标市场的选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略等，并对调整后的营销策略实施提出了保障建议。 基于以上研究，有利于卓正国际酒店充分利用自身资源，转变营销理念，通过市场定位和营销策略的调整，确立自身的竞争优势，以期在激烈的市场竞争中生存和发展下去。
【关键词】：国际酒店 市场竞争 营销策略
【学位授予单位】：华北电力大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F719.2
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景和意义9
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意义9
• 1.2 国内外研究现状9-11
• 1.2.1 国外研究现状9-10
• 1.2.2 国内研究现状10-11
• 1.3 研究内容及方法11-13
• 第2章 相关理论综述13-18
• 2.1 SWOT 分析理论13
• 2.2 STP 理论13-16
• 2.3 4PS 营销策略理论16
• 2.4 网络营销理论16-17
• 2.5 本章小结17-18
• 第3章 保定市卓正国际酒店 SWOT、STP 分析18-30
• 3.1 酒店简介18
• 3.2 酒店 SWOT 分析18-28
• 3.2.1 酒店外部环境分析18-22
• 3.2.2 酒店机会与威胁分析22-23
• 3.2.3 酒店内部环境分析23-25
• 3.2.4 酒店优势和劣势分析25-27
• 3.2.5 SWOT 综合分析27-28
• 3.3 酒店 STP 分析28-29
• 3.3.1 市场细分28
• 3.3.2 目标市场选择28-29
• 3.3.3 市场定位29
• 3.4 本章小结29-30
• 第4章 保定市卓正国际酒店现行营销策略分析30-33
• 4.1 酒店现行营销策略30-31
• 4.1.1 产品30
• 4.1.2 价格30
• 4.1.3 渠道现状30-31
• 4.1.4 促销现状31
• 4.2 酒店现行营销策略分析31-32
• 4.2.1 特色产品较少31
• 4.2.2 产品价格缺乏竞争力31
• 4.2.3 销售渠道单一31-32
• 4.2.4 宣传手段较为单一32
• 4.3 本章小结32-33
• 第5章 保定市卓正国际酒店营销策略调整与实施33-43
• 5.1 保定市卓正国际酒店营销策略调整方案33-39
• 5.1.1 目标市场和市场定位33
• 5.1.2 产品策略33-34
• 5.1.3 价格策略34-35
• 5.1.4 渠道策略35-36
• 5.1.5 促销渠道36-38
• 5.1.6 网络营销策略38-39
• 5.2 保定市卓正国际酒店营销策略实施保障39-42
• 5.2.1 人员的保障40
• 5.2.2 营销观念的保障40-41
• 5.2.3 信息化建设保障41-42
• 5.3 本章小结42-43
• 第6章 结论43-44
• 参考文献44-46
• 攻读硕士学位期间发表的论文及其它成果46-47
• 致谢47-48
• 作者简介48

【参考文献】

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本文编号：540777