基于自我决定论的领导授权与员工绩效关系的研究

发布时间：2018-06-01 22:16

  本文选题：领导授权 + 动机控制　； 参考：《现代管理科学》2017年08期

【摘要】：员工的主观能动作用在工作中日益明显,组织控制的作用是否会受到影响?文章根据自我决定理论,从自我控制的视角去考察销售员个人绩效,利用LISREL8.80软件,采用结构方程模型的方法检验了自我控制的动机控制和情绪控制和销售员行为绩效、财务绩效的关系,同时还探讨了领导授权对于自我控制和个人绩效的影响。结果发现的动机控制和情绪控制对于销售员行为绩效有显著的正相关关系。领导授权通过情绪控制中介,正向影响销售员行为绩效。最后指出对于销售人员销售管理和绩效提升的指导意义。
[Abstract]:The subjective initiative of employees is becoming more and more obvious in the work. Will the role of organization control be affected? According to the theory of self-determination, this paper examines the individual performance of salespeople from the perspective of self-control. Using LISREL8.80 software, the author uses structural equation model to test the motivational control and emotional control of self-control and the behavior performance of salespeople. The relationship of financial performance and the influence of leadership delegation on self-control and personal performance are also discussed. The results showed that there was a significant positive correlation between motivational control and emotional control. Leadership authority through emotional control intermediary, positive impact on the performance of sales personnel behavior. Finally, it points out the guiding significance for sales management and performance improvement.
【作者单位】： 复旦大学管理学院;西安工程大学管理学院市场营销系;长春市九台兴隆中心学校;
【基金】：中国博士后科学基金(项目号:2016M601515) 教育部人文社会科学研究青年项目(项目号:12YTC630305)
【分类号】：F272.92;F724.2

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本文编号：1965889