YDWL公司基于绩效考核的销售人员激励方案研究

发布时间：2020-04-19 16:29

【摘要】：销售人员掌握着公司关键客户资源,销售人员的频繁流动非常不利于公司的发展。如何能让销售为企业长期服务并保持业绩的不断提升,有效的激励机制对挽留销售人员起着非常重要的作用YDWL公司是信息系统集成行业,由于技术发展快,市场变化也大,其组织管理尚无成型的绩效管理体系可以借鉴。公司员工多以工程技术人员为主,公司成立于信息化建设发展的高峰期,公司的经营发展主要靠技术实力形成的知名度,因而销售工作的主动性、结果和质量难以评估。加之,该公司没有建立有效的、可执行的绩效考核和激励机制的原则和方法,达到对销售人员的合理使用,从而造成销售人员的流失,对公司经营业绩造成一定影响。本文以员工激励机制的基本理论为指导依据,结合绩效考核中的激励机制对销售人员的基本需求进行分析得出,YDWL公司需要建立有效激励机制的前提是建立绩效考核目标、设立考核制度、考核办法,并配以相应的考核原则、考核内容、考核标准和考核功能。要为员工设置清晰的目标,使他们能够达到工作中的目标,产生激情和动力。希望基于绩效考核的销售人员激励方案能通过实践,让员工不仅从物质上得到激励,还要从员工晋升机制、职业发展规划、关心激励等方面来满足员工对前景的需求,积极鼓励销售人员的热情,最终达到企业绩效提升的目的。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F272.92;F49

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本文编号：2633495