保险销售团队领导人性格色彩对团队绩效的影响

发布时间：2021-04-02 10:47

　　对福建省南平地区中国人寿保险和中国太平保险105名具有代表性的保险销售团队领导人进行问卷调查,结合四维性格色彩理论对调查结果进行综合分析,利用Logistic模型设置色彩与绩效模型,从而判断保险销售团队领导人性格色彩对团队绩效的影响。提出提升情商、提高个人综合道德素质和组织协调能力等完善团队领导人性格的举措,建议将"红色乐观"性格领导人与"事业重心"型团队相匹配、"黄色责任"性格领导人与"价值重心"型团队相匹配、"蓝色忠诚"和"绿色沉稳"性格领导人与"人文重心"型团队相匹配,以增强保险销售团队和领导人之间的有效粘合度。 

【文章来源】：经营与管理. 2020,(10)

【文章页数】：8 页

【文章目录】：
一、引言
二、关于性格色彩领域的认识
    （一）色彩的世界
    （二）色彩心理类型
        1. 红色
        2. 黄色
        3. 蓝色
        4. 绿色
三、色彩心理揭开保险销售团队领导人工作能力
    （一）四维性格色彩分析
    （二）四维性格色彩的理论基础
    （三）四维性格色彩类型基本动机
        1. 红色的动机：快乐
        2. 蓝色的动机：完美
        3. 黄色动机：成就
        4. 绿色动机：稳定
    （四）四维性格色彩类型行为表现
        1. 红色的表现
        2. 蓝色的表现
        3. 黄色的表现
        4. 绿色的表现
四、团队色彩样本描述与分析
    （一）样本描述
    （二）样本分析
        1. 色彩排序
        2. 样本年龄
        3. 入行年资
        4. 在职公司年资
        5. 团队的人数
        6. 团队收入
        7. 不同季节穿不同颜色服装
        8. 约访客户及参加公司会议选择的服装色系
五、色彩模型设置与实证结果分析
    （一）色彩模型变量设置
    （二）模型建立
    （三）四维性格色彩综合分析
        1. 四维性格色彩的优点
        2. 四维性格色彩的不足
六、建议
    （一）完善保险销售团队领导人性格的举措
        1. 提升团队领导人情商
        2. 提高团队领导个人综合道德素质
        3. 提高团队领导人的组织协调能力
    （二）增强保险销售团队和领导人之间的有效粘合度
        1.将不同能力阶段的团队领导人匹配相应的团队
        2. 将“红色乐观”性格领导人与“事业重心”型团队相匹配
        3. 将“黄色责任”性格领导人与“价值重心”型团队相匹配
        4. 将“蓝色忠诚”和“绿色沉稳”性格领导人与“人文重心”型团队相匹配


【参考文献】：
期刊论文
[1]女经理人运用色彩理论提升职业着装魅力的探讨[J]. 李霞.  经济师. 2010(11)
[2]家长式领导行为对团队绩效的影响:团队冲突管理方式的中介作用[J]. 张新安,何惠,顾锋.  管理世界. 2009(03)
[3]不同组织文化中影响领导者有效性的性格因素研究[J]. 宋合义,刘阿娜.  管理工程学报. 2005(03)
[4]企业管理者人格类型研究[J]. 杨慧芳,赵曙明.  心理科学. 2004(04)
[5]军校男、女大学生MBTI人格类型分析[J]. 罗正学,苗丹民,皇甫恩,倪修元,潘传彬,杨天芳.  中国行为医学科学. 2002(05)

博士论文
[1]创业者领导风格、创业团队互动行为对团队效能的影响研究[D]. 刘牧.吉林大学 2014
[2]团队领导授权行为：影响因素及对团队绩效作用机理研究[D]. 张立明.西南财经大学 2012

硕士论文
[1]保险业销售团队领袖的个人性格型态对其团队绩效的影响研究[D]. 林汉华.江西财经大学 2016
[2]共享领导对团队绩效的影响：基于团队学习能力的研究[D]. 赵鹏娟.河南大学 2011



本文编号：3115137