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河北省鲜梨渠道权力、渠道关系质量与渠道绩效关系研究

发布时间:2022-11-03 19:28
  河北省是我国鲜梨的核心产地,具有较强的优势,鲜梨产业作为河北省农村经济的重要产业之一,产业潜力巨大。面临着残酷的市场竞争,营售渠道在竞争中的地位愈加凸显。在鲜梨产业的营销渠道中鲜梨批发商和零售商逐渐演变为主要的渠道体系成员。因此,作为为企业发展提供强有力的竞争优势,更好的实现资源共享的关键环节就是搭建良好渠道关系网,在渠道关系研究中渠道权力是重要的组成部分。为了搭建优质的渠道网络,提升渠道竞争优势,实现双方共赢,作为营销渠道中主要成员之一的批发商不断的进行市场探索,增加渠道投资力度,不断增强自身优势,获得较强的渠道权力以管理和控制营销渠道。在与零售商搭建牢固的合作关系过程中如何使用渠道权力,以更好的引导零售商的行为,提升渠道绩效,实现双赢。因此,对渠道权力与渠道绩效的关系研究是具有一定的意义与价值。本文以河北省鲜梨产业的营销渠道作为研究对象,采用实证研究方法,以渠道中的批发商—零售商为视角,首先对相关文献和理论进行梳理与总结,在此基础上对渠道权力、渠道关系质量、渠道绩效三者之间的关系进行阐述,进而探究批发商渠道权力对渠道关系质量和渠道绩效分别带来何种影响,在此基础上研究三者之间的内在作... 

【文章页数】:56 页

【学位级别】:硕士

【文章目录】:
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 河北省鲜梨的发展现状
        1.1.2 河北省鲜梨销售渠道概况
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究综述
        1.3.1 农产品营销渠道相关研究
        1.3.2 渠道关系质量相关研究
        1.3.3 渠道权力相关研究
        1.3.4 渠道绩效相关研究
        1.3.5 渠道权力、渠道关系质量和渠道绩效的相关研究
    1.4 研究框架与研究方法
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究方法
    1.5 创新点
第二章 相关概念界定和理论基础
    2.1 概念界定
        2.1.1 营销渠道
        2.1.2 渠道权力
        2.1.3 渠道关系质量
        2.1.4 渠道绩效
    2.2 相关理论基础
        2.2.1 渠道行为理论
        2.2.2 承诺—信任理论
        2.2.3 关系营销理论
第三章 研究模型及相关性假设
    3.1 研究模型
    3.2 相关研究假设
        3.2.1 渠道权力与渠道关系质量影响的相关研究假设
        3.2.2 渠道权力对渠道绩效的相关性研究假设
        3.2.3 渠道关系质量对渠道绩效的相关性研究假设
第四章 调查问卷设计与实施
    4.1 变量测量
        4.1.1 渠道权力维度测量
        4.1.2 渠道关系质量维度的测量
        4.1.3 渠道绩效指标测量
    4.2 问卷设计过程及数据收集
        4.2.1 问卷设计过程
        4.2.2 问卷的回收
第五章 实证结果分析
    5.1 描述性统计分析
    5.2 信度分析
    5.3 效度分析
    5.4 相关分析
        5.4.1 渠道权力与渠道关系质量相关分析
        5.4.2 渠道关系质量与渠道绩效相关性分析
        5.4.3 渠道权力与渠道绩效相关分析
    5.5 回归分析
        5.5.1 渠道权力与渠道关系质量中的信任回归分析
        5.5.2 渠道权力与渠道关系质量中的满意回归分析
        5.5.3 渠道权力与渠道关系质量中的承诺回归分析
        5.5.4 渠道权力与渠道绩效回归分析
        5.5.5 渠道关系质量与渠道绩效回归分析
第六章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 对河北省鲜梨相关企业的建议
        6.2.1 加大资源投入,强化权力
        6.2.2 合理使用渠道权力
        6.2.3 建立渠道关系质量柔性机制
    6.3 研究不足与展望
参考文献
附录
致谢
攻读学位期间取得的科研成果


【参考文献】:
期刊论文
[1]河北省鲜梨流通模式现状分析及对策建议[J]. 赵松岭,侯玉华,张玉星.  中国果树. 2019(06)
[2]农产品营销渠道的构建及发展趋势研究[J]. 王诗尧.  农家参谋. 2019(05)
[3]浅析互联网背景下农产品营销策略创新发展[J]. 陈功宇,顾宏杰,亓慧,王煜莹.  商场现代化. 2018(21)
[4]农产品流通过程中农民渠道权力的影响因素分析[J]. 任修霞.  现代农业. 2018(10)
[5]社交媒体交互调节作用下渠道权力使用对渠道冲突的影响研究[J]. 赵星宇,庄贵军,丰超.  管理学报. 2018(07)
[6]众包社区用户持续使用行为研究——基于ECM-ISC和承诺信任理论[J]. 张薇薇,柏露.  情报资料工作. 2017(02)
[7]农产品营销渠道文献综述[J]. 曲晓琳,王艳.  山东纺织经济. 2016(06)
[8]渠道冲突类型及其协调策略研究[J]. 李春成,黄思思.  华中农业大学学报(社会科学版). 2016(04)
[9]我国农产品营销渠道创新与优化研究[J]. 谢敏.  农业经济. 2016(03)
[10]渠道权力应用、冲突与合作:营销渠道网络结构嵌入的影响[J]. 张闯,张涛,庄贵军.  商业经济与管理. 2015(02)

硕士论文
[1]烟草公司渠道权力运用对渠道控制力的影响研究[D]. 杨晓帆.首都经济贸易大学 2016
[2]河北省梨果营销渠道批零合作关系与合作绩效相关性研究[D]. 潘丹丹.河北大学 2016
[3]家具制造商渠道权利的使用对经销商渠道绩效的影响[D]. 葛文霞.浙江工商大学 2013
[4]营销渠道权力与关系质量作用机理的实证研究[D]. 刘胜强.吉林大学 2012
[5]农产品渠道关系质量对渠道冲突影响的实证研究[D]. 黄景因.江西财经大学 2011
[6]渠道关系、渠道行为与渠道绩效的相关性研究[D]. 王伟.河北大学 2011
[7]经销商渠道权力的使用对制造商态度承诺、关系满意的影响分析[D]. 邹铃.浙江工商大学 2010
[8]生鲜农产品营销中渠道关系质量研究[D]. 张均涛.华中农业大学 2008
[9]渠道关系质量、渠道关系行为与经销商绩效之间的关系研究[D]. 章昌斌.武汉大学 2005



本文编号:3700492

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