JT投资管理有限公司销售人员绩效考核研究

发布时间：2023-04-02 10:23

　　进入21世纪以来,中国经济迅速发展,全球化趋势无形中影响着中国企业的发展。尤其是信息技术的高速发展,推动着企业必须顺应时代发展,不断变革,否则随时面临被淘汰的危险。而在竞争中,人才的竞争是企业的核心竞争,进而推动企业建立良好的人力资源管理体系,其中绩效考核又是其中的重要组成部分。作为投资企业,为其创造收益的核心部门——销售部,其人力资源管理尤其是销售人员绩效考核的高效性,直接决定了企业的创收以及销售人员的积极性。因此,对投资企业的销售人员绩效考核进行深入研究,对于企业发展有着十分重要的意义。本文以上述情况为背景,结合JT投资有限公司的实际,用文献综述、案例分析、调查问卷和统计分析等方式,对JT投资管理有限公司销售人员绩效考核体系进行现实分析并改进。首先,对该公司目前整体状况及现有的绩效考核体系进行深入研究;其次,通过调查问卷的设计以及进行相应的数据分析,找出JT投资管理有限公司销售人员绩效考核存在的主要问题和成因;再次,结合JT公司实际情况,提出用KPI和平衡积分卡相结合的方式优化公司绩效考核方案,提出操作性强的改进措施。最后,明确绩效考核标准,优化流程,使绩效考核得到有力执行,提高销...

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究方法和内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 理论基础与相关研究进展
    2.1 基本概念
        2.1.1 投资管理企业
        2.1.2 企业销售人员与投资企业销售人员
    2.2 绩效考核及其过程与要求
        2.2.1 绩效考核的内涵与目的
        2.2.2 绩效考核的过程与要求
        2.2.3 绩效考核常用的方法与应用要求
    2.3 相关研究进展
        2.3.1 企业销售人员绩效考核相关研究
        2.3.2 投资管理公司销售人员绩效考核相关研究
        2.3.3 已有研究进展的简要评价
第三章 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核的分析
    3.1 JT投资管理有限公司概况
        3.1.1 JT投资管理有限公司
        3.1.2 业务内容介绍
        3.1.3 公司组织结构
    3.2 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核现状
        3.2.1 JT投资管理有限公司有关销售部门的绩效考核小组人员构成
        3.2.2 JT投资管理有限公司绩效考核对销售人员的考核指标与方法
        3.2.3 JT投资管理有限公司绩效考核的制度保障
第四章 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核存在问题及原因分析
    4.1 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核问卷调查
        4.1.1 调查问卷设计
        4.1.2 调查问卷发放及回收情况
        4.1.3 调查问卷统计结果分析
    4.2 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核存在问题分析
第五章 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核改进策略
    5.1 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核完善设计总思路
        5.1.1 科学有效制定绩效考核整体方案
        5.1.2 结合实际搭建绩效考核完整体系
        5.1.3 公平合理制定绩效考核基本原则
    5.2 JT投资管理有限公司销售人员绩效考核完善设计具体策略
        5.2.1 将公司总目标和绩效考核目标有机联系,科学看待绩效考核
        5.2.2 科学设置,合理分解绩效考核指标
        5.2.3 完善有效的绩效管理沟通和绩效反馈机制
        5.2.4 充分应用绩效考核的结果
        5.2.5 明晰绩效考核标准,优化流程,使绩效考核得到有力执行
第六章 结论与展望
    6.1 基本结论
    6.2 论文研究的主要不足
    6.3 相关研究的展望
参考文献
致谢



本文编号：3779057